企業(yè)間の競(jìng)爭が激しくなるにつれて、ますます多くの企業(yè)家が競(jìng)爭の鍵は製品の競(jìng)爭ではなく、人材の競(jìng)爭であることを意識(shí)してきました。人力資源管理は企業(yè)管理の重要な構(gòu)成部分になりました。

はい、

浮動(dòng)的な給與體系

私は今ある通信會(huì)社に勤めています。地區(qū)の社長を務(wù)めています。

會(huì)社は現(xiàn)在約200人の契約社員がいます。9つの機(jī)能部室、20の県支社を設(shè)置しました。主に攜帯電話、データ、IP電話とマルチメディア業(yè)務(wù)、コンピュータ情報(bào)ネットワークの國際ネットワークとモバイル通信業(yè)務(wù)に基づく各種の付加価値業(yè)務(wù)を経営しています。

會(huì)社は給料制度の面でずっと持ち場(chǎng)の給料制度を採用しています。つまり、職位ごとに専門的な職位を設(shè)定しています。社員の給料は職級(jí)とリンクして、業(yè)績の給料は給與総額の20%を占めています。

會(huì)社の営業(yè)収入の主な増加點(diǎn)としてのグループ業(yè)務(wù)に衝撃を受けました。社長としての私はもちろんとても焦っています。大得意先の呉社長をオフィスに呼んで、狀況を理解します。

呉総経理は「李総さん、最初は困惑していました。競(jìng)爭相手が私たちにプレッシャーをかけていると思っていました。その後もいくつかの狀況を把握して、このことを報(bào)告するつもりです?！?/p>

「最初は、なんでお客さんが毎日オフィスに座っていて、業(yè)務(wù)を発展させたり、お客さんを維持したりしていますか？彼らのオフィスに行くと、また忙しい仕事をしているような顔をしています。

その後、私は従業(yè)員に食事をさせました。お酒を飲んでから、正直に言っていました?！杆饯郡沥蠘I(yè)務(wù)を発展させるにはあまり意味がありません。いくら業(yè)務(wù)を持ってきても、少しのメリットもありません。

それに、私たちはよくやっても悪いし、給料は同じです。誰がそんな力を使うというのですか？」

呉総経理はこのように報(bào)告してくれます。

私は長い間考えました。

今の給料制度は激勵(lì)の役割を果たしていません。従業(yè)員の個(gè)人公平も実現(xiàn)していません。

あなたが人力資源部を探して、彼に取引先のマネージャーのような特殊な従業(yè)員チームに対する浮動(dòng)的報(bào)酬制度を制定させます。

詳しい推計(jì)を通じて、人力資源の部下は會(huì)社のお客様の給料制度改革案を発表しました。以前の「大釜飯」の給料制度を変えました?；o＋昇格の方式で、浮動(dòng)報(bào)酬の割合は60%に達(dá)しました。お客様のマネージャーは次から次へと不満を表しています。

呉総回答：「會(huì)社の制度は変えられません。會(huì)社の利益と激勵(lì)のためです。

従うか、やめるかを選択します」と話しています。

みんなは何も言いません。

新しい給料制度が施行されて以來、お客様の管理室はほとんどなくなりました。たまに資料をプリントしたり、書類を処理したりします。

取引先のマネージャーの王さんは先に、大きな契約書に署名して、その月の給料は以前の3倍をもらいます。

みんなはいくらかの目が赤いことを見て、しかし更に多くのは気力を奮い起こしてきて、市場(chǎng)を走って、業(yè)務(wù)を引き延ばします。

四半期後、お客様の口座の業(yè)務(wù)量が超過達(dá)成されました。経理事務(wù)會(huì)で呉総経理を表彰しました。呉総経理は謙遜して言いました。

年末、王さんの給料総額は呉総を超えました。

その後、會(huì)社が推進(jìn)した顧客経理報(bào)酬制度は省會(huì)社に他の市會(huì)社にも普及されました。

科學(xué)的で効果的な報(bào)酬激勵(lì)メカニズムは従業(yè)員に最高の潛在能力を発揮させ、企業(yè)のためにより大きな価値を創(chuàng)造することができます。

従業(yè)員の心の中で、給料は自分の労働所得だけではなくて、それは一定の程度の上で従業(yè)員自身の価値を代表して、設(shè)計(jì)と実施は激勵(lì)性の給料體系があって、企業(yè)の管理効率の昇格に対して計(jì)り知れない促進(jìn)作用があって、更にマンパワーの管理の昇格させる1つの重要な方面です。