最近、記者はワニの萊特グループのマーケティングセンターに入りました。その社長林建程はその設(shè)計者が持ってきた男裝のスタイルを點検しています。ワニの萊特は男裝市場に進(jìn)出しようとしています。これまでは前期の市場調(diào)査と製品設(shè)計研究開発の仕事をしていました。

新しい利潤の増加點を探すのはずっと大多數(shù)の企業(yè)が直面する課題で、特に今の経済環(huán)境がもっと複雑な狀況の下で、どのように利潤の突破を求めるかがもっと急務(wù)です。

最近以來、多くの晉江靴企業(yè)は自分の資源優(yōu)勢に頼っています。あるものは製品の伸びを速めて豊富な製品シリーズで、あるものは業(yè)界にまたがってブランドを創(chuàng)始して、あるものは新しい位置付けのブランドを出して、次から次へと各種の方式で突破を求めて、新たな活力と明るい點を爆発させます。

自分で土地を買って新しい工場を建てて生産能力を増加するのに関わらず、それとも外に置くメーカーを生産して、あるいはその他のいかなる方式に置いて、方面の市場は掘り起こしてすべてすでに伝統(tǒng)の靴業(yè)になって利益の増加點の第一選択の方式を探します。

ワニレットはその中の一つの企業(yè)にすぎないです。

林建程氏は記者団に対し、ワニライトグループは新製品シリーズを発売するために準(zhǔn)備しています。來年の夏に正式に「金メダルワニライト」と「銀メダルワニライト」のカジュアルファッション男裝シリーズを発売します。

その前に、記者はまた、金萊克（中國）體育用品有限公司は生産能力を拡充するために、生産量を増やし、武漢で500ムーの土地を買って工場を新設(shè)したことを知った。

金萊克董事長の丁志徳さんは記者にこの二年間、金萊克の市場は非常に人気があって、市場の需要が旺盛で、自分で新しい工場を建てて生産を増やすことにしました。

また、三六一度（中國）有限公司は

博思管理コンサルティング（中國）有限公司の福建會社の総経理の唐革命生は、多くの靴企業(yè)が力を出す産業(yè)は、根本的な原因は市場の巨大な空間にあると考えています。

「通常の販売量、消費量は靴よりも大きいので、利益額は比較的高いです?！?/p>

唐さんは

名足スポーツ用品有限會社のマーケティングセンターの李成春氏は、晉江靴業(yè)界の競爭がますます激しくなり、新しい市場空間を探す必要があると分析しています。

「実際の生活での需要量は靴よりも大きいに違いない。チェーンが豊富なだけでなく、利益の増加點も多く伸びている」

李成春氏によると、確かにいい成長點です。例えば、足と靴のセットが何セットにも合うように、量は相対的に靴より多いです。しかし、これは靴業(yè)界の企業(yè)にとって、一つの種類を多く売るだけで多くの販売機會が増えるようです。

どうやって難しい問題を解決しますか？

市場の巨大な空間は多くの靴企業(yè)の注目を集めていますが、実はもっと前の年に多くの晉江靴企業(yè)もこの方面での試みを始めました。しかし、ほとんどは「ワーテルロー」に遭遇しました。

しかし、これは業(yè)界現(xiàn)象です。

「企業(yè)には技術(shù)障壁、資金障壁がないが、高い消費者認(rèn)知障壁がある。

一つは、特に高級な文化があるとすれば、ある種の品位に対応する象徴的な意味を得たとしたら、それは単なる一種ではなく、一種の階層を代表する一種の生活狀態(tài)の記號である。

これが企業(yè)の高利の根源であり、しかもこのような高毛利が長く続いていくことができる」と述べました。

林建程氏によると、靴企業(yè)が市場に力を入れようとするなら、消費者の認(rèn)知障壁をどう解決するかは彼らが攻略しなければならない難題だ。

また、林建程氏によると、中高年の消費者にとって、現(xiàn)在のインフレ水準(zhǔn)は消費抑制にはならないという。

今回の鰐萊特がハイエンドのメンズ市場に進(jìn)出したのはこの市場の掘削性を狙ってぴったりの「金メダルワニレット」メンズシリーズを発売しました。

ワニライトの製品ラインは比較的に長くて、金メダルのワニの萊特の年齢は主に25歳から45歳まで位置して、銀メダルのワニの萊特は18歳から30歳の間に置いて、製品は風(fēng)格が似ています。年齢は違っています。価格は800元から6000元まで様々で、ルートの方面でも違いがあります。

林建程さんは記者に「金メダルのワニレット」は主に高級百貨店に入ることを主要な販売ルートとしていますが、第二線都市の旗艦店は補佐としています。

マーケティングの専門家の張発松さんは、晉江靴企業(yè)の大部分は地域競爭の立場に立ってこの市場を検討しているだけかもしれないと思っています。

「晉江地區(qū)から見て、中高級の男裝は確かに少ないですが、彼らは全國に目を向けなければなりません。特に江蘇省と浙江省の一帯の産業(yè)圏に入ることができます。本當(dāng)に市場を良くすることができます?！?/p>

張発松氏によると、現(xiàn)在、晉江靴企業(yè)の成人靴商品は相対的な飽和度に達(dá)しているかもしれないが、市場空間がないわけではない。靴業(yè)は産業(yè)のアップグレードを行うだけで、市場の細(xì)分化がより良くなるという。

「企業(yè)が自分の力、生産能力、ルート、資源によって成長できなくなった時、より多くの資源を統(tǒng)合して現(xiàn)狀を変えるしかない」

ワニの萊特を代表とするいくつかの晉江の靴の企業(yè)は市場に進(jìn)出することを始めます。