中國の數(shù)千社の生産子供服自分のブランドを持っている企業(yè)は多くないですが、香港に上場できるのは博士ガエルの一家だけです。今年9月29日、博士のカエルは港交易所のマザーボードに上場して、子供の消費(fèi)品目の香港交易所に上場する最初の企業(yè)になりました。

　　子供服OEMから出発した博士ガエルは、創(chuàng)立後の20年余りの間に二回の転換を経て、生産業(yè)務(wù)をだんだん分離して、子供服の対外貿(mào)易の加工をする企業(yè)から、デザイン、ブランドとルートに専念する「軽資産」會社に転換しました。

國際資源を整合し、多ブランド、多用水路発展する社長の鍾政用から見れば、蛙博士の成功の秘訣はこれらにほかならないが、彼の未來構(gòu)想の中で、蛙博士は文化産業(yè)に足を踏み入れない中國ディズニーランドになるだろう。

　　二次変換

1988年、鍾政が経営していたのはまだ子供服の外國貿(mào)易の加工だけをしていた企業(yè)です。長江デルタでは、似たような企業(yè)がまだたくさんあります。彼らはお金持ちになり、企業(yè)の知名度には全く関心がありません。しかし、毎日人力や原材料コストの上昇、輸出情勢の変化、為替レートの変動などを心配する必要があります。

鍾政の使う心がこもっている管理のもとで、この企業(yè)の経営のは更に悪くありません。前世紀(jì)90年代の中ごろまで、會社の年間輸出額は3000萬ドルに達(dá)しました。業(yè)界では一、二を數(shù)えます。しかし代役の利潤がまだ人気がある時(shí)、鍾政は使う圧力がますます大きくなると感じます。彼は原材料の価格と労働力のコストが日増しに高くなる傾向にある中で、単純に外國貿(mào)易をする道はますます狹くなることを意識しています。

1996年、鍾政は決定で第1回の転換を行います。同時(shí)に國內(nèi)市場を開拓して、2本の足で歩いて、博士のカエルのブランドも生まれました。このようなモデルチェンジは容易ではないことは明らかである。鍾政はこの一歩を踏み出すために、少なくとも10年間をかけて、ライバルとコスト競爭をして、自分の企業(yè)のために販路を探ってきました。

外國貿(mào)易をする過程で、鍾政は何度も日本に視察に來て、日本企業(yè)がどのように製品を売っていくかを観察します。彼はいくつかの日本の中小商社がカードを貼って加工した子供用品が、ディーラーや代理店などの多くの段階を経て、中國市場の端末に行くと、その出荷価格の數(shù)倍になります。

そこで2008年になって、鍾政は第2回の大膽な試みをして、彼は先に日本で子供のブランドの“Baby 2”を登録して、日本の製造工場にカードを貼って加工して、それから更に中國市場に入ります。

「これは生産の一環(huán)を日本の代行企業(yè)にアウトソーシングすることに相當(dāng)します。自分でブランドの建設(shè)と管理ルートの建設(shè)に専念します。」日本の競爭相手に比べて、自分の製品の品質(zhì)は悪くないと自慢しています。また、中間段階を圧縮したので、価格の面で明らかな優(yōu)勢を得ました。今回のモデルチェンジは自分の製品を市場競爭の「紅海」から初歩的に逸脫させました。

　　ディズニーランドの參考

しかし、鐘政はすぐに気づいた。ラベル成功を保証するだけではなく、より大きな「付加価値」を創(chuàng)造する方法を考え始めた。今回、彼はディズニーランドに目を向けました。

2004年の時(shí)、鐘政は一つの數(shù)字に注目しました。つまり、世界のアニメ産業(yè)の派生商品の生産額は當(dāng)時(shí)すでに5000億ドルを超えました。その中でディズニーの派生商品は子供のおもちゃ、服裝、書籍、食品など多くの分野に関連しています。

しかし、博士ガエルのアニメへの道は順風(fēng)満帆ではなかった。最初は博士ガエルが「小蛙報(bào)」を発売しようと試みましたが、毎月博士ガエルの話が掲載されていました。その結(jié)果、キャラクターのアピール力が市場に出てきませんでした。

転換點(diǎn)は2005年に現(xiàn)れた。その時(shí)、ハリー?ポッターの第4部が全世界で同時(shí)上映されました。博士のカエルは交渉を通じて、ワーナー?ブラザーズからハリー?ポッターシリーズのキャラクターのブランド授権をもらいました。自分で子供服のデザインを設(shè)計(jì)して、端末で販売しています。ハリー?ポッターブームでブランド授権の第一弾の金を手にした蛙博士。

その後、ガエル博士はテニスの王子様、NBA、マンチェスターユベントスなど7つのブランドを次々と獲得しました。アニメブランドに比べて、スポーツブランドは影響力も生命力も長くなります。

今は博士ガエルの製品ラインに博士ガエル、Baby 2及びDr.Frogなどの自社ブランドが含まれています。テニスの王子様、ハリー?ポッターとNBAなどのライセンスブランドと一部代理の海外ブランドがあります。

彼のディズニーランドに夢中になっている時(shí)に、上海のもう一つの企業(yè)が盛大に野心的な「ネットディズニー計(jì)畫」を発表しました。鐘政は陳天橋の企業(yè)と比べて、博士ガエルは文化産業(yè)には足を踏み入れておらず、國際ブランドの資源を接ぎ木して使っただけで、製品の設(shè)計(jì)、ブランドとルートに専念し、「軽資産」の會社に変身しました。2008年、鍾政はすでに自分の生産業(yè)務(wù)を全部売ることを決定しました。

転換後の営収「戦績」も喜ばれた。2007年から2009年まで、博士ガエルの売上高はそれぞれ2.11億元、3.25億元と6.3億元で、その中の2009年の粗利益は2.66億元に達(dá)します。

　　「立體交差式」ルート

しかし、博士ガエルは短期的に上場を完成させました。資本市場にとって一番いいのは、やはり「立體交差式」のルートモデルです。その募集説明書によると、2010年6月末までに、會社はすでに販売拠點(diǎn)1126個(gè)を持っています。百貨店の専門売り場、商店の専門店など5種類の形態(tài)があります。このうち、百貨店ブランドの専門売り場は1062個(gè)、デパートの専門店は24軒、博士ガエルは33軒、生活館は7つの主力店です。

その中の主力店の敷地は普通2000～3000平方メートルです。従來の販売プラットフォームと違って、博士ガエル傘下の自社ブランド、授権ブランド及びその代理店または販売商品を全部揃えて、0～14歳の子供に各商品を提供しています。365生活館の規(guī)模は主力店より小さいです。百貨店の専門店やデパートの専門店は、長年にわたって単一ブランドの販売モデルを維持してきました。

百貨店の専門売り場は「百麗」靴業(yè)のモードに相當(dāng)しています。商店は「メテウス？邦威」に似ています。博士蛙365生活館は「屈臣氏」に似ています。主力店は國美と蘇寧に似ています。鐘政は説明で言います。また、將來的には自社の店舗と第三者の店舗経営の比率は全體として4：6に維持されます。

しかし、このような多チャンネルのパターンは博士ガエルが朝早くから設(shè)計(jì)したのではなく、ルート建設(shè)の過程で次第に模索してきたのです。博士のカエル副総裁の呂奕昊さんによると、これは主に各都市の消費(fèi)習(xí)慣が違っているためで、例えば上海の子供用品店の多くはデパートで営業(yè)していますが、杭州の消費(fèi)者は街を歩く側(cè)の専門店に慣れています。

鍾政が使ってみると、このような研究開発、ブランドとルートを含めたビジネスモデルが資本市場の愛顧を受けているのは、このモデルが急速に全國にコピーできるからです。

博士ガエル募集説明書によると、上場資金の40%は2010年から2014年までの5年間に新たな小売店を開設(shè)するために使われますが、今年の下半期だけで488店舗を増やす計(jì)畫です。

　　しかし子供服の業(yè)界は結(jié)局敷居に入って高くなくて、競爭も非常に激しいです。博士ガエルにとって、今最も重要な任務(wù)は早くルートを広げて、競爭相手との距離を広げることです。この核心的な優(yōu)位のもとに、もう一つの店舗の運(yùn)営効率を考えます。