前言：成功者はすべて良い運があります。失敗能力が必ずしも悪いとは限らないですが、運はきっと成功者ほど良くないです。

企業(yè)は同じグループの社員を二人募集します。楊さんと李さん。二人のこれまでの職務(wù)経歴、學(xué)歴、能力、品行は似ています。企業(yè)に入ったら、二人は同じように努力して、勤勉で、謙虛で勉強が好きです。一ヶ月半後、楊さんは製品の知識を身につけたばかりでなく、企業(yè)の業(yè)務(wù)プロセスを熟知しました。そして順調(diào)に三つのリストを結(jié)びました。一躍企業(yè)の「新人スター」とマーケティングのバックボーンになりました。李さんも同じように製品知識を身につけました。

楊さんと李さんはこれまで同様の経歴を持っていましたが、企業(yè)に入ってから、指導(dǎo)者の同等の重視と栽培を受けました。しかも、二人の勤勉さも上と比べてかなり違っています。原因はどこですか？

多くの専門家學(xué)者が目標の方向から、方式方法など角度分析研究に來ましたが、専門家の學(xué)者の研究結(jié)論には一定の認可があります。

各販売員の運は違っています。

販売員は運があります。

成功者はすべて良い運命があります。失敗者の能力は必ずしも悪いとは限らないですが、失敗者の運勢は必ず成功者より良いです。

哲學(xué)の角度から言えば、偶然性には必然性があり、必然性には無數(shù)の偶然性がある?！高\」はこれに似ています?！高\」はとても玄妙なものですが、科學(xué)性と合理性があります。

販売員は「運」を避けられない！

各販売員は自分の「運」を見つけて、より多くの「運」を見つけます。これは私たちと運のいい人たちが多く一緒にいる必要があります。例えば、いい指導(dǎo)者を見つけたり、もっと運のいい同僚や友達を作ったりします。このままでは、自然と自分の「運」もついてきます。

「朱に交われば赤くなり、墨に交われば黒くなる」ということです。

この原則に従って、企業(yè)は販売員を募集します。できるだけ運のいい社員を選ぶべきです。いわゆる「運」の良し悪しは、あくまでも社員が最短の時間で企業(yè)チームに溶け込むかどうかを見て、しかも取引先を早く見つけて、サインをして、より良い販売実績を得ることです。

一般的に、企業(yè)が末端の販売員を募集する場合、1～2ヶ月以內(nèi)に、どの社員が「運」がいいか、どの社員が「運」が悪いかを見ることができます。運のいい社員、特に業(yè)績のいい従業(yè)員に対しては、企業(yè)は大いに育成し、より大きな発展空間を與えるべきです。運のいい社員や悪い社員に対しては、企業(yè)は斷固として辭退し、貴重な時間と精神力を使わないようにします。

同じように、販売員が職場を探していても、自分の趣味やスタイルが企業(yè)文化と一致しているかどうかによって、販売員がその企業(yè)にいい「運」があるかどうかを確認します。もし1-2ヶ月を経て、販売員が自分がその企業(yè)に運がないことを発見したら、販売員は離れるべきです。このように自分に対して、企業(yè)に対してすべて1種の保護です。

販売員は必ず運が必要です。特に中小企業(yè)の販売員にとってはなおさらです。數(shù)年前に盛んに行われた「兵士突撃」は、多くの企業(yè)が経営の寶典と見なされていましたが、筆者はいつも同意できませんでした。――私達が所屬する中小企業(yè)にとって、そんなに時間、精力、お金がないので、「許三多」式の社員を育成しています。

企業(yè)は企業(yè)で、企業(yè)は必ず採算して産出して、必ず金を儲けなければならないので、ようやく生存して発展してくることができます！企業(yè)はもし1つの“許三多”を育成するならば、損失のはその他の従業(yè)員の合理的な利益で、甚だしきに至っては全體の企業(yè)はすべて崩れます！

だから、販売員は良い販売実績を獲得してこそ、本當(dāng)の意味での「販売員」になれるのです。