來週また工場に來たら、この服裝加工工場はもう存在しないかもしれません。杭州の喬司の近くにある服裝加工工場の社長の李海さん（仮名）は布で機の上の席機を拭いています。この電話機にほこりが積もっています。

李社長の工場はジョース町にあります。探しにくいです。李社長は、自分の工場はずっと外國貿(mào)易の服裝加工の注文を受けていますが、最近は「手の気が悪い」と言いました。アメリカに輸出された服裝に細かい傷ができたため、アメリカのバイヤーに返品されました。

江浙地區(qū)において、十萬軒の各種服裝生産と流通企業(yè)が密布されています。在庫や端數(shù)などに引きずられて死ぬ例はない。李社長はこれらの悲慘な衆(zhòng)生相の一つの宿影にすぎない。

夢は昔の苦しみから生まれました。

どのように多くの李社長のような悲劇を解決することができますか？生態(tài)産業(yè)チェーンは？在庫切れのアパレル加工企業(yè)を數(shù)社訪問した後、困惑しながら杭海路で建設(shè)中の華東初の専門服飾品市場――沈大服飾城に來ました。以前から沈大服飾城は専門的に端物を作る市場を建設(shè)していることを知っていましたので、民間の力が需要に対して鋭い把握をしています。

沈大服飾城に入ると、発見する大広間は賑やかで、300人が密集しています。分かりにくい特有のなまりを聞いていると、溫州や臺州などから來た人だと分かります。沈大服飾城の家元、沈浩栄さんは喜んで言いました。彼らは空白のビジネスチャンスに向かって來ました。嗅覚はとても鋭いです。

なぜ専門の端物市場を建てるかというと、沈浩栄さんは服裝業(yè)界に20年以上従事しています。服裝工場も開いていますし、服裝販売代理もしていました。

沈浩栄さんは続けて、中國のアパレルメーカーの在庫率は20%ぐらいでいいです。あるものはもっと高いです。製品が大量に滯積している時、會社の運営資金を使って、人力、物力を使うだけではなく、會社の管理コスト、利益コストを増加させて、製品の回転周期を長くして、會社の全體の利益を下げて、會社の発展に影響します。

「なぜわざわざ市場を作って、これらの在庫商品を全部持ってきたらいいですか？」と沈浩栄はずっと考えています。浙江はまた服裝の大きい省で、數(shù)十萬の服裝の企業(yè)はきっと彼が彼らのために在庫を探して、資金のを為替で送ることを支持します。市場の大きい省の浙江で今も専門の市場がないのがこの在庫の服飾をするので、彼のその市場は獨特で、市場の競爭の中で“転位”の原則に合います。こうして、端物市場の夢づくりが始まった。

破繭化蝶、尾の商品はとても美しいことができます。

統(tǒng)計データによると、2007年中國服庫保存量すでに生産量の20%に達し、約120億件で、毎年の伸び率は5%にとどまっています。正常な成長測定によると、2010年には130億件の衣料品の端數(shù)になります。

2007年の中國皮靴の年間総生産量は約100億足で、世界の皮靴の総生産量の40%を占めています。靴の販売量はすでに靴の販売量の41%を占めています。10%の割合で計算すると、毎年靴だけで10億足の靴の在庫ができます。

アディダスのような國際的に有名なアパレルブランドは09年だけで10億元ぐらいの在庫があります。09年の恒源祥商品は2.5億～3億元の滯積があり、奧康は1.2億～1.6億元で、美特斯·邦威の新たなブランド「ME&CITY」は2009年第1四半期の販売率が30%まで下がっています。

このような膨大なファッションの端數(shù)商品の量はどのようなルートで発生したのでしょうか？沈大服飾城理事長の沈浩栄氏は、私の長年の服裝経営経験に基づいて、學(xué)者の専門家の研究を結(jié)び付けて、以下の4點をまとめてもいいと答えました。

第一はブランド品の端數(shù)品、またはオリジナルの端數(shù)品と呼ばれています。これらの端數(shù)商品は國內(nèi)メーカーが海外の注文を生産した後に殘したもので、デザインと品質(zhì)は海外の注文と同じロットに屬しています。二番目は外國貿(mào)易の最後の商品です。これらの製品はもともと輸出計畫のために作られたものですが、製品にはいくつかの小さな問題があるので、國內(nèi)販売になりました。例えば、服の英語の文字が間違って印刷されたり、色収差があったりして、コードが合わなくて、糸跳びなどの原因で輸出できません。このような製品は価格が安いので、売れ行きもいいです。第3種の荷為替注文品加工企業(yè)はこの注文書のデザインがいいと思います。利益があると思います。注文書を完成した後、同じまたは似たような主な補助材料を仕入れて引き続き生産して、各大きい卸売り業(yè)者に卸して、その後全國各地に流れます。四番目は四半期末の商品です。つまりシーズン末の殘りの商品です。二年目にこの製品を販売する時、布地、色あるいはデザインはもう流行についていけなくなりました。特に婦人服の表現(xiàn)がもっとはっきりしています。この部分の製品は最後の商品になります。

このように見ると、服の端數(shù)品は比較的正常な製品であり、製品であれば必ず販売し、市場を探さなければならない。調(diào)査によると、中國の中?低所得層は10億人を超え、これらの人々は経済的で実用的なアパレル製品に対して大きな消費意欲を持っていて、よくアウトレットに行って買い物をしています。専門の最終商品市場ができたら、生産メーカーは在庫の後顧の憂いを解消できます。中低所得層はまた消費天國があります。

風(fēng)呂敷を振り切って、モデルチェンジの道がもっと広いです。

知っている限りでは、半生の服裝産業(yè)に従事する沈浩栄の內(nèi)心の深いところにはもっと深い素樸なコンプレックスがあります。杭州の九堡-喬司は私を生んで養(yǎng)ってくれたところです。大小の雲(yún)が萬軒近くのアパレル企業(yè)に集まっています。大部分は家庭工房です。あるいは加工製造型企業(yè)です。いつ故郷のアパレル企業(yè)がもっと楽に生きられますか？もっと尊厳がありますか？これは実は沈浩栄がアパレル専門の尾商品市場を創(chuàng)立した原因です。

中國は服飾生産大國であると同時に、服裝の端物大國でもある。しかし、中國の衣料品ブランドのアップグレードの道は非常に困難になりました。2008年の金融危機の爆発以來、輸出注文が激減し、在庫が大量に増加しました。

農(nóng)民出身の服裝企業(yè)家としての素樸なコンプレックスは、黨と政府が定めたモデルチェンジ?アップ政策にぴったりだ。金融危機後、杭州政府は「2009-2011杭州市紡織服裝産業(yè)調(diào)整振興三年行動計畫」を発表し、政策、資金、プラットフォームを構(gòu)築するなど多くの措置を取って、アパレルメーカーのブランドアップグレードの道を促進しました。沈大服飾城の誕生は、政府の企畫と重なっている。

服の端物市場がもたらす利益について、杭州の喬司勝稼村にあるカナン地の服裝工場長の周珍総経理はとても感心しています。彼女の內(nèi)心の考えは全業(yè)界の本音を言い出しました。自分はたくさんのアップグレードしたい企業(yè)を見ました。一つの把握では數(shù)萬件の在庫ができなくなり、発展の道もなくなりました。専門の端數(shù)市場があって、アパレル企業(yè)は在庫の後顧の憂いがなくなって、企業(yè)は更に大膽に革新を歩くことができて、モデルチェンジの発展の道?！?/strong>