國(guó)際デザイナー

資源は全國(guó)的に有名な既製服ブランドが一つもありません。これは不思議なだけではなく、資源の浪費(fèi)です?！?/p>

そう感じたのは、上場(chǎng)會(huì)社の黒牡丹の傘下だった。

「黒牡丹は伝統(tǒng)的な紡織服裝業(yè)務(wù)を主としていますが、自分のブランドを作って、民族のデニムブランドを作り上げることはずっと集団の願(yuàn)いです?！?/p>

ERQの「家元」として、李東臨はほとんどすべての時(shí)間を仕事に費(fèi)やしました。

「デニムブランドの創(chuàng)設(shè)以來(lái)、彼は基本的に毎日一番早く會(huì)社に來(lái)て、遅くまで會(huì)社を離れています。毎晩遅くまで同僚と問(wèn)題を話(huà)し合っています?！?/p>

李東臨の同僚は記者にこう言いました。

李東臨は知らないかもしれません。彼の部下たちはよく彼を金庸小説の中の蕭峯にたとえます。

「同僚たちはいつもボランティアで殘業(yè)していますが、実は彼の職業(yè)精神と楽観的な仕事態(tài)度に感染しているところが大きいです」

まさに負(fù)け惜しみの強(qiáng)靭さによって、李東に今日まで來(lái)させて、そして彼のチームを連れてこの民族のカウボーイのブランドを追いかける道に前進(jìn)します。

服裝でITに出會(huì)う

アパレル業(yè)界に入る前に、李東臨は正真正銘の「IT人」でした。

1997年、大學(xué)を卒業(yè)した彼は北京の中関村で5年間ITの仕事を始めました。この仕事経歴は彼に豊富なインターネット運(yùn)営経験と業(yè)界資源を蓄積させました。

ずっと後になって服裝のブランドの運(yùn)営に転向して、李東臨もITに対する関心を放棄していません。

「ブランドの服を作った數(shù)年間、私の心の中で、いつも一つの聲がある。なぜITとアパレルブランドを結(jié)びつけて運(yùn)営できないのか？」李東臨はずっとこの問(wèn)題を考えていて、答えを探しています。

2010年1月、機(jī)運(yùn)の巡り合わせのもと、李東臨は招請(qǐng)を受けて黒牡丹グループに參加し、ブランド服裝運(yùn)営チームの創(chuàng)立とブランドの全體運(yùn)営、管理を擔(dān)當(dāng)しています。

彼は研究家で、どんな業(yè)界に従事してもその中の玄機(jī)を探究したいです。

「マウスセメント」のモデルに執(zhí)著する李東臨は、70年以上の歴史を持つ國(guó)営企業(yè)に新鮮な風(fēng)をもたらした。

「黒牡丹グループに入ると、いつも興奮狀態(tài)にあります。長(zhǎng)年の問(wèn)題を考えたからです。ITとブランドの服裝を組み合わせて運(yùn)営するのは夢(mèng)ではなく、インターネットを利用して販売ルートを開(kāi)く服裝ブランドを育成する能力があります。

黒牡丹が持っている業(yè)界資源、私達(dá)のチームとブランドの服裝を運(yùn)営する理念、この三つの基本條件の協(xié)力は私達(dá)を興奮させます。

あの時(shí)のことを話(huà)すと、李東臨は相変わらず激情に満ちています。

ブラック牡丹はすでに鋭敏に観察されました。企業(yè)の転換の道は中國(guó)の対外貿(mào)易服飾類(lèi)企業(yè)が考えるべき問(wèn)題であり、自分のブランドがないと、必然的に市場(chǎng)の発言権がなく、一番低い加工産業(yè)チェーンの中で、多方位のリスク対策能力を備えていません。

その前に、いくつかのアパレル電子商取引プラットフォームが有聲有色の運(yùn)営を開(kāi)始しましたが、李東臨氏は、市場(chǎng)に多くの「軽會(huì)社」が作ったのは電子商取引だけで、服裝ブランドではなく、電子商取引會(huì)社が販売プラットフォームを作った後、服裝を選んで販売する製品としてだけだと考えています。

ERQがやりたいのはファッションを伝えることで、文化に富んでいて、個(gè)性的なファッションブランドを持っています。インターネットは私のブランド服裝にとってただの媒介です。販売ルートだけです。

M 2 C探検

2010年1月18日、一年余りの準(zhǔn)備を経て、黒牡丹初の電子商取引ブランドERQが誕生しました。

この日、李東臨はERQブランド準(zhǔn)備部の數(shù)十人を率いて會(huì)議を開(kāi)催し、ERQブランドの建設(shè)を計(jì)畫(huà)しました。

會(huì)議では、激しい論爭(zhēng)を経て、中國(guó)初のM 2 Cジーンズブランドを建設(shè)するタイミングがすでに熟しているという共通認(rèn)識(shí)に達(dá)しました。

第一に、日：世界経済の変革は、企業(yè)が労働集約型外國(guó)貿(mào)易の加工だけでは、より困難になりますと認(rèn)識(shí)し、政府は産業(yè)の高度から自主ブランドの建設(shè)をサポートします。

第二に、テリー：常州はすでに成熟したジーンズの産業(yè)チェーンを形成しています。服裝物流業(yè)、情報(bào)化はすでに高度に発達(dá)しています。ERQは自分の持っている世界トップの生産ラインから全世界に分布しているデザイナー資源まで、ブランドを作る有利な條件を備えています。

第三に、人と：消費(fèi)者はすでに品質(zhì)、ファッション、サービスなどの服裝の選り取りの要素を受け入れ始めました。

「ハードウェアとソフトウェアの優(yōu)位性は、ERQ製品の品質(zhì)、生産進(jìn)捗とコストコントロールを保証するのに十分です?！?/p>

李東臨は大いに自信を持って言った。

何がM 2 Cモードですか？李東臨は説明して、これはERQが市場(chǎng)と自身の情況に対して提出するブランド建設(shè)とルートの突破モードです。

M 2 Cはメーカーが直接消費(fèi)者（Consmer）に自社の製品やサービスを提供することを意味します。

このモデルの利點(diǎn)は、直接にすべての中間業(yè)者を捨てて、自社の工場(chǎng)、生産従業(yè)員、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発チームを持つ場(chǎng)合、製品の品質(zhì)、在庫(kù)調(diào)整及び新製品の開(kāi)発を厳しくコントロールし、製品を職場(chǎng)から直接消費(fèi)者に屆けることです。

このようなやり方はアパレルブランドOEMの電子商取引化よりはるかにリスクが小さく、ブランドの長(zhǎng)期建設(shè)に有利である。

しかし、オンライン運(yùn)営の初めに、李東臨は最初の挑戦となりました。

國(guó)內(nèi)では、eコマース業(yè)界は新興國(guó)ではないが、アパレルブランドとeコマースを組み合わせて運(yùn)営し、ブランド価値を?qū)g現(xiàn)することが新たな課題といえる。

もう一つの挑戦はユーザーのERQから源を発しています。黒牡丹グループのブランドですが、市場(chǎng)のルールには逆らえません。新しいブランドが誕生した時(shí)はいつも冷遇されます。

人材問(wèn)題に対応し、ERQは全國(guó)各地で人材募集活動(dòng)を展開(kāi)する一方、內(nèi)部で潛在的な従業(yè)員を育成する政策を?qū)g施しております。

ERQブランドに対する消費(fèi)者の信頼を高めるために、ERQチームは迅速に各種の割引キャンペーンを制定し、販売促進(jìn)を利用して消費(fèi)者の注意を引きます。同時(shí)に一連の消費(fèi)者無(wú)料體験活動(dòng)を展開(kāi)して、消費(fèi)者自身にERQの品質(zhì)とサービスを感じさせます。

ブランドの道

「電子商取引は新興ビジネスモデルであり、技術(shù)、情報(bào)、製品、運(yùn)営などの面で高い要求があり、精力と資金を大量に投入する必要があり、また大きなリスクがある」。

李東臨ははっきりと認(rèn)識(shí)しました。B 2 Cの大ブームの中で、多くの商店は無(wú)情に淘汰されました。その原因は製品の品質(zhì)とアフターサービスが消費(fèi)者の期待値に屆かないからです。

「黒牡丹にとって、代行と電子商取引は互いに関連しています。

代理加工をするにしても、電子商取引をするにしても、私達(dá)は商品をしっかりと閉めて、一番いい商品を消費(fèi)者に見(jiàn)せるように努力します。

電子商取引では通常弱い物流の一環(huán)で、ERQも自分なりの「解決策」を持っています。

ERQの倉(cāng)庫(kù)はERQ生態(tài)園に建てられています。設(shè)計(jì)、技術(shù)、生産、マーケティング管理と同じ園區(qū)にあります。だからERQの物流配送時(shí)間はとてもタイムリーで、當(dāng)日の注文當(dāng)日に発送することができます。

現(xiàn)在、ERQは順豊、EMS、宅急便、速爾、申通、丸通などの速達(dá)會(huì)社と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。ERQの配送先を全國(guó)各地にカバーすることを爭(zhēng)います。

ERQの努力は李東臨を失望させませんでした。

データによると、ERQは現(xiàn)在重複購(gòu)入率が80%以上に達(dá)しています。

これは良いスタートです。ERQの目標(biāo)は、2年間で中國(guó)で人気のある有名なジーンズブランドを作り、年間1.8億円の販売を?qū)g現(xiàn)すると同時(shí)に、オフラインの店舗を全國(guó)各地にカバーし、オフラインの下で優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)完することです。

どのモデルも、製品の品質(zhì)を前提にサービスをベースにしています。

李東臨の態(tài)度はしっかりしている。

「ERQの目標(biāo)は黒牡丹の服裝のブランドを作ることです。お客様に製品、サービス、価値感を提供することです」と李東臨は言っています。夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために、彼と彼のチームは専門(mén)、革新、チームワークで目標(biāo)の達(dá)成を確保しています。