12月6日に消息屋が雨漏りを起こし、人件費(fèi)の急増に直面し、人民元の上昇、中央銀行の利上げ、原材料の値上がりなどの不利な要素が相次いでいます。靴業(yè)一難また一難の試練をまともに受けている。市場競爭の荒波の中で、中小靴メーカー海の中の一葉の小舟のように、いつも倒れる危険がある。どうやって中小企業(yè)を救うことができますか？中小企業(yè)のモデルチェンジの道はどこにありますか？

國內(nèi)販売の道ははるかに遠(yuǎn)いですが、どうやって行けばいいですか？

最近、歐米の靴市場の受注回復(fù)が遅れていることや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇などの要因が重なって、多くの外商靴企業(yè)が続々と船首を変えて、國內(nèi)販売市場を狙って攻勢をかけています。その中でも、特に東莞の靴企業(yè)の“かじを切る”潮が激しく沸き立っています。

東莞市誠封機(jī)械有限公司の業(yè)務(wù)主任の陳哲揚(yáng)さんによると、この企業(yè)は10年以上前に臺(tái)灣の靴企業(yè)が東莞に移転した時(shí)に、お客さんは基本的に代行輸出の外資靴工場であり、今は明らかな変化が発生しました。労働力のコストが急上昇して、労働者が集まらなくなりました。

雅式展示サービス有限會(huì)社の會(huì)長の朱裕倫も彼の了解によると、上半期の東莞の靴の製品の輸出は爆発的に増加しましたが、主に歐米のお客様がこの間の在庫がほとんど売れていたため、臨時(shí)に注文書を補(bǔ)充したいです。

「靴市場は変化しています。歐米市場は飽和狀態(tài)です。國內(nèi)と一部の新興市場は急速に成長しています。アセアン市場はここ1、2年で倍増しました。中國の國內(nèi)販売市場の空間もとても大きくて、歐米は毎年平均7~8足の靴を消費(fèi)して、中國は2.8~2.9足だけあって、もし1年平均で1足増加するならば、13億足を増加します。現(xiàn)在、中小企業(yè)が國內(nèi)販売のルートを開拓するのは難しいですが、この一歩を踏み出すことは重要です。朱裕倫は言った。

外需が続いている今、輸出転売は過剰生産エネルギーを消化する薬とみなされています。しかし、過去の外國貿(mào)易の國內(nèi)販売の靴企業(yè)の中で、一部の企業(yè)のモデルチェンジが成功して、國內(nèi)市場を開拓し、新たな成長點(diǎn)を開拓しました。

外商輸出市場の予想と將來性の判斷に対して、靴企業(yè)の國內(nèi)販売業(yè)務(wù)のプレートに対する位置付けを決定しました。直接に國內(nèi)販売業(yè)務(wù)のプレートに対する資源配置力と効率を決定しました。國內(nèi)販売業(yè)務(wù)を外注業(yè)務(wù)の補(bǔ)充部分に位置付けている東莞靴企業(yè)は、続々と膨大な資源を國內(nèi)販売市場の建設(shè)に投入することを願(yuàn)っています。ローマ城は一日にして築かれるものではない。多くの外商が國內(nèi)販売に転売している靴企業(yè)の中で、投機(jī)的な心理がある者を排除しないでください。このような投機(jī)的な考えは靴企業(yè)の國內(nèi)販売の道を誤った道に導(dǎo)入する。

長い間、外注に依存してきたので、靴會(huì)社は國內(nèi)販売の道を切り開く上で、破釜沉舟の果敢さと勇気に欠けています。國內(nèi)販売市場は航路標(biāo)識(shí)がはっきりしない川の流れのようです。もしかすると、國際市場の少しの暖かい風(fēng)、靴の企業(yè)を動(dòng)かしてとっくに軽自動(dòng)車の熟知している外國販売の業(yè)務(wù)に対する戀しい心に対してできます；もしかすると、1筆の外國貿(mào)易の大きい単、靴の企業(yè)の國內(nèi)販売のモデルチェンジの決心を粉砕するかもしれません。

道を聞きます2：機(jī)械は人工に取って代わって、実行してもいいですか？

今年に入って以來、製靴機(jī)械の市場は暖かくなりました。最近は靴メーカーの出展効果も明らかに前の年の同じ時(shí)期より良いです。靴製造業(yè)は完成品の靴に比べて、上流にある靴機(jī)と靴の業(yè)界は真っ先に回復(fù)しました。

靴製造機(jī)械市場は業(yè)界の発展に適応するために、靴メーカーは次々と科學(xué)技術(shù)革新で業(yè)界の実力を高めています。機(jī)械業(yè)の応用分野はインフラ建設(shè)と密接な関係があります。將來は大きな市場があります。現(xiàn)在、中國の製靴機(jī)械企業(yè)は主に溫州、広東、福建、江蘇などに分布しています。その中で、浙江、広東、福建、江蘇地區(qū)の企業(yè)數(shù)は90%を占め、売上高も90%以上を占めています。広東、福建、浙江の3大靴機(jī)の生産基地の製品はすでにヨーロッパ、東南アジアなどに輸出しました。{pageubreak}

最近、泉州のいくつかの製造企業(yè)は設(shè)備の更新に忙しいです。先進(jìn)的な機(jī)械を?qū)毪筏?、為替レートの変動(dòng)、労働力のコストの増加、原材料の価格の上昇などの要因によるストレスを消化します。その中で、福建歐米龍集団は巨額の資金を費(fèi)やして、自動(dòng)化と電脳化設(shè)備を百臺(tái)近く購入します。

福建歐米龍集団の陳忠會(huì)長は、巨額の資金を投入して先進(jìn)設(shè)備を購入し、各種の製品標(biāo)準(zhǔn)マシンを自動(dòng)的にコントロールし、製品の品質(zhì)をグレードアップさせたと述べました。また、長期的に見れば、企業(yè)が設(shè)備を更新してプロセスを最適化することは、人件費(fèi)を減らすだけでなく、エネルギー消費(fèi)や管理コストなどの各種コストを削減することができます。企業(yè)は発展したいなら、自主的創(chuàng)造革新の力を強(qiáng)めることが必要です。紹介によると、新しく購入した自動(dòng)化設(shè)備は個(gè)々の靴製造工程をより簡便にし、企業(yè)が熟練労働者を必要とする熟練度の高い靴製造段階に配置し、効率を高める。現(xiàn)在、企業(yè)の第一線の従業(yè)員の平均給料は約2700元/月で、新しい設(shè)備を使った後、労働者の給料が上がるだけではなく、彼らの労働環(huán)境も改善され、企業(yè)の労働力の魅力を高めることができます。

泉州市科學(xué)技術(shù)局副局長、泉州市生産力促進(jìn)センターの劉蕓華主任は、労働力の価格が上昇するにつれて、利益が減少し、泉州企業(yè)モデルが交差點(diǎn)に向かっていると考えている。過去には安価な労働力を大量に利用し、安価な原材料と補(bǔ)助材料を大量に消費(fèi)して発展した労働集約型産業(yè)は、難航していた。技術(shù)集約型の道を歩み、先進(jìn)設(shè)備を使って労働生産性、製品品質(zhì)と経済効果を高める方法は泉企業(yè)の「廉価工場」からの脫卻にとって良い選択となります。

現(xiàn)在、中國はすでにドイツの製靴と製革設(shè)備の重要な市場になりました。獨(dú)士馬社長のMr.KlausFreese氏によると、中國は重要な製靴市場であり、世界で60%以上の靴が中國で生産されている。ドイツの機(jī)械に興味があるのは中國の製品の輸出比率だけではなく、中國國內(nèi)市場もあります。

世界的な市場は一般的に低迷していますが、中國は昨年、一躍イタリアの皮革と製靴機(jī)械の第一の輸出市場となりました。イタリアの皮革と製靴機(jī)も中國のこのような設(shè)備の輸入額の55.27%を占めています。

中國市場は再編しています。外國企業(yè)はこのチャンスをつかむべきです。ASSOMAC會(huì)長の究里歐·曼杜拉氏によると、ASSOMACにはすでに20社以上の企業(yè)が中國に進(jìn)出し、長期的な発展志向があるという。

イタリア対外貿(mào)易委員會(huì)（ICE）上海事務(wù)所副首席代表の圭利氏は、世界貿(mào)易全體が縮小しているにもかかわらず、経済貿(mào)易関係の発展が良好であることを好み、昨年両國の相手市場シェアのシェアが向上したと述べました。

中國稅関総署のデータによると、去年のイタリアはEU加盟國の中でドイツとフランスに次いで3番目に大きい輸出國で、輸出額は116.6億ドルに達(dá)しました。イタリアはやはり中國がEUの中で第4の市場です。昨年、イタリアの中國からの輸入額は25.64%伸び、中國全體の輸出伸び率より17.3ポイント高い。

「機(jī)械は完全に人工に取って代わることはできない。それだけでなく、機(jī)械の広範(fàn)な応用は他の副作用をもたらす」とある業(yè)界関係者は、機(jī)械の多すぎる使用は大量の労働者を一時(shí)帰休させるだけでなく、一定の社會(huì)問題を引き起こし、企業(yè)自身にとって、機(jī)械の普遍的な応用は莫大であり、これは企業(yè)の負(fù)擔(dān)を増大させるに違いないと考えています。

道の3：自主的なブランドを製造して、どうしますか？

全世界の市場を見ると、「中國製」と印刷された製品がたくさんありますが、中國のブランドに屬する製品は更に數(shù)え切れないほどあります。靴の製品にとって、中國はすでに靴製造の大國になりました。李寧、安踏、反克のような大きなブランドはここ數(shù)年國際市場に初めて現(xiàn)れました。金融危機(jī)が到來した時(shí)に、これらのブランドの核心競爭力を持っている中國の靴企業(yè)は深刻な衝撃を受けていませんでした。一部の輸出型、ブランドの生産、研究開発能力の足りない靴企業(yè)はこの危機(jī)の中で立ち往生しました。{pageubreak}

「ブランドだけが価格を支え、販売の優(yōu)越感とリスクに抵抗する強(qiáng)力な武器」と業(yè)界は認(rèn)めている。どのようにブランドを作るかについてはよく分かりません。毛皮の上に留まります。そのため、中國の靴企業(yè)はシーンの大きいブランドを支えて靴企業(yè)の士気を鼓舞する必要があります。國內(nèi)の靴企業(yè)を連れて國際市場に進(jìn)出します。道は果てしなく長くて、その修理は遠(yuǎn)くて、中國の靴企業(yè)はブランドの建設(shè)の過程の中で困難と危険に出會(huì)うことができなくて、たとえ私達(dá)は努力して相手と戦爭が発生することを免れますとしても、努力して自分の土地に適して根付いている一席の場所を探しに行きます。

中國の靴業(yè)界は変革の転換點(diǎn)にあります。みんなは手探りで前進(jìn)しています。成功と失敗は避けられないが、ブランドは長い時(shí)間をかけて作り上げ、蓄積する必要があることを忘れてはいけません。おそらく、成功したアイデアのために多くの収益を得ることができますが、これは決してブランドの成功に基づくものではありません。ブランドはシステムの工事で、私達(dá)の革新が必要で、更に守る必要があります。

ブランド建設(shè)の道で、中國の靴企業(yè)はスペインの靴業(yè)の発展を見てもいいです。中國と同じに、スペインも世界製靴基地の一つで、輸出の靴は世界中にあります。しかし、中國と違って、スペイン製の靴業(yè)はアジア、東歐、ラテンアメリカなどの國家靴業(yè)の大きな衝撃を受けた後、各企業(yè)は直ちに自分の市場戦略を調(diào)整して、今は各製靴國の競爭による問題を解決しました。彼らは過去に主導(dǎo)的な地位を占めた中級靴から中高級靴に変えて、品質(zhì)の向上とデザインの精巧さを體現(xiàn)しています。これにより、スペインの各靴企業(yè)は製品イメージとブランド建設(shè)をより重視するようになりました。スペイン靴連合會(huì)（FICE）は、資源主導(dǎo)を市場主導(dǎo)に変え、製品付加価値を重點(diǎn)として扱うことで、デザインの一部だけではなく、製品をより國際化し、ブランドイメージを強(qiáng)化し、マーケティングを強(qiáng)化し、出荷速度を速めることを提案しています。

スペイン製靴業(yè)のモデルチェンジから見ると、中國の靴業(yè)は製品の研究開発を強(qiáng)化し、市場の位置づけ、ブランドイメージの建設(shè)、人材チームの能力を強(qiáng)化しなければならない。一つの企業(yè)は、デザイン、材質(zhì)、工蕓などのハードな條件とブランドイメージ、文化、サービスなどのソフト性を基礎(chǔ)にしてこそ、ブランドビルを構(gòu)築する可能性があります。これらを捨てて、斬新で空虛な理論と企業(yè)文化を追求します。

赤とんぼグループの社長の銭金波さんはブランドの道について話しています。ブランドを作るのは一世代、二世代のことです。どのブランドも子供から大人までです。お金を稼ぐ道具として使うなら、お金を稼がないなら、やらないといけないと思います。それは本當(dāng)に難しいと思います。