離創(chuàng)を認(rèn)めるが國(guó)際パンツ第一ブランドはまだ遠(yuǎn)いが、會(huì)社は近い將來(lái)、ドンホーク中國(guó)のズボンが作った最高の代表です」

「多元化発展戦略」は、ここ2年で企業(yè)の話(huà)を最も多く聞いた言葉で、ますます多くの企業(yè)が多元化の発展の道に向かっているのを見(jiàn)ることができ、以前は単純にスーツを作ってカジュアルな服を著て、男裝から女裝まで、業(yè)界をまたいでその分野に入った。一時(shí)、「多元化」は企業(yè)の真の発展の代名詞になったようだ。しかし、一部の企業(yè)は、外部の妨害を受けずに長(zhǎng)年にわたってすべての精力を一つのことに集中してきた。例えば、寧波唐鷹だ。

寧波唐鷹服飾有限公司は先ごろ寧波で開(kāi)催された國(guó)際服飾博覧會(huì)で、今回の服飾博覧會(huì)で唯一出展した専門(mén)ズボンブランドとして、2011年の最新型男性ズボン出展を精選し、「専門(mén)的な心で専門(mén)的なことをする」というスローガンを叫び、「中國(guó)男性ズボンの文化」を広めたいと考えている。

一つの製品を?qū)熼T(mén)に作っているからかもしれないが、多くの人の目には、唐鷹はズボンを作ってズボンを売っている。簡(jiǎn)単な商品取引であり、伝統(tǒng)的な高付加価値のない産業(yè)である?！袱长韦瑜Δ室?jiàn)方は私たちを困惑させた」と、唐鷹會(huì)社経営會(huì)社の田炎君社長(zhǎng)は仕方なく、「いじめられた人になった」と話(huà)した。産業(yè)人民元の為替レートの調(diào)整にしても、デパートの不良割引キャンペーンにしても、私たちは受動(dòng)的な狀況にある」と話(huà)した。

このような局面を打破するために、2009年、唐鷹は2003年に立てた「國(guó)內(nèi)ズボン第一ブランドを作る」という発展目標(biāo)を変え、再び「國(guó)際ズボン第一ブランドを創(chuàng)出する」という目標(biāo)を提出し、この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、會(huì)社は3つの中心點(diǎn)を提出した。

　　國(guó)際ズボンデザイン研究開(kāi)発センターの建設(shè)

「これからはズボンといえば、最も専門(mén)的な中國(guó)のズボンが唐鷹だと思います。これは私たちの発展方向と目標(biāo)です」。しかし、ズボンの分野で足を踏み入れるには、先進(jìn)的な技術(shù)とブランドの位置づけが必要であり、2009年と2010年の5月には、唐鷹はイタリアと香港の設(shè)計(jì)開(kāi)発スタジオと協(xié)力した。

田炎君によると、この2つのスタジオと協(xié)力することを選んだのは、主に現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のズボンのデザインの同質(zhì)化を考慮し、デザインと風(fēng)の現(xiàn)象が深刻で、生地の選択も簡(jiǎn)単で、消費(fèi)者に対する無(wú)責(zé)任だと言える。

「今、イタリアとの協(xié)力を通じて、ヨーロッパのファッション情報(bào)を?qū)毪工毪长趣扦蓼?。ファッションの都である香港も、そこからタイムリーにトレンド情報(bào)を得ることができます」。田炎君によると、この2つの設(shè)計(jì)室と協(xié)力して以來(lái)、1年に少なくとも4回は雙方が座って季節(jié)ごとにズボンのデザインスタイルと生地の選択を議論しなければならないという。

「海外でズボンをデザインするとき、まずこのズボンのデザインがお客様にどんな価値を與えるか、お客様の生活理念を向上させることができるかどうかを考えます」と田炎君氏は、國(guó)內(nèi)とは異なり、現(xiàn)在協(xié)力している2つのスタジオは唐鷹國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)の需要とブランドの位置づけによってデザインを調(diào)整していると考えていますが、それでも、「私たちはやはり協(xié)力の機(jī)會(huì)を借りて新しい設(shè)計(jì)理念を?qū)毪筏郡い人激盲皮い蓼?。結(jié)局、現(xiàn)在、私たちのもっと大きな市場(chǎng)は國(guó)內(nèi)にあります?！?/p>

その後、唐鷹は上海にも自分のスタジオを設(shè)立し、上海を選んだ理由について、田炎君は「まず上海は公認(rèn)された國(guó)際都市であり、次に本土との服裝市場(chǎng)をよりよく結(jié)びつけることができる」と話(huà)した。設(shè)計(jì)、開(kāi)発と革新を自分の手に握るのは、企業(yè)発展の核心があるように、今では多くの企業(yè)があり、輝きが一時(shí)的に人々の視野の中に消えていく。その原因は核心が他の人にコントロールされていることであり、自分は機(jī)械を製造しているだけだ?！袱长欷纤饯郡沥倌辘纹髽I(yè)を作る上で重要です?！?/p>

そのため、唐鷹はここ數(shù)年、設(shè)計(jì)開(kāi)発に莫大な費(fèi)用を費(fèi)やしてきたが、「設(shè)計(jì)開(kāi)発があれば、國(guó)際一線(xiàn)や國(guó)內(nèi)一線(xiàn)のブランドのためにズボンのODMを作ることができる」と話(huà)した。

　　パンツ作りODM

田炎君によると、唐鷹はここ數(shù)年ずっと変化を求めているので、ODMにとって、ブランドの位置づけに対して分析を行うだけでなく、小ロット、迅速なサービス、迅速な生産の流れに入ることができるという。「一つのリストは數(shù)千本のズボンを生産することを要求している。生産サイクルは一ヶ月かかる。このようなモデルはもう現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要に追いつかない。唐鷹は変化を求めている。80本、數(shù)百本もやっている。人の生産サイクルは一ヶ月ぐらいで、私は10日になるかもしれない。今の市場(chǎng)にとって、時(shí)間は最大のコストだ」。

田炎君は、ODM分野では、これまでのアパレル企業(yè)の多くが対外貿(mào)易の路線(xiàn)を歩んできたと考えています?！弗亥堀螭?本作ると5、6元しか稼げないし、お客様の要求も厳しいし、うっかりすると損をするので、自分のデザイン開(kāi)発センターがあれば、お客様のニーズに合わせて、市場(chǎng)の位置づけ、デザインを分析し、お客様のために開(kāi)発することができます?！?/p>

田炎君の大まかな計(jì)算によると、ODMを通じて顧客に製品を提供すれば、利益率から見(jiàn)ると、780パーセントに達(dá)する可能性がある。唐鷹はすでに十分な準(zhǔn)備をしており、2010年7月、唐鷹會(huì)社は専門(mén)的に逸品職場(chǎng)を設(shè)立したと言える。

壯大な目標(biāo)に見(jiàn)えるが、18年の歴史を持つ唐鷹には理にかなった行動(dòng)論理だ?，F(xiàn)在、唐鷹は全國(guó)に700余りの経営拠點(diǎn)を持ち、「全國(guó)百?gòu)?qiáng)県市旗艦店」計(jì)畫(huà)を計(jì)畫(huà)している。

　　一流のマーケティングネットワークの構(gòu)築

「多くの人は、ズボンを作って18年もやっていて、シリーズ製品を作ることができて、それでもっとお金を稼ぐことができると言っていますが、私たちは考えてから、ズボン市場(chǎng)に専念して、この市場(chǎng)を大きくすることにしました」。田炎君氏によると、製品の構(gòu)造を豊かにするために、現(xiàn)在、會(huì)社はイタリアブランドの専門(mén)カジュアルシャツとTシャツを?qū)毪贰⒋恧筏皮い毪趣いΑ?/p>

実は製品のシリーズ化、多元化は現(xiàn)在多くの服裝企業(yè)の発展構(gòu)想で、唐鷹から見(jiàn)れば、今企業(yè)はすべて製品を売っているが、未來(lái)の時(shí)間には、「製品はただのキャリアで、みんなが売っているのは製品文化だ」という。

田炎君は、消費(fèi)者がコーナーに行って製品を選ぶのは主に専門(mén)かどうかを見(jiàn)て、製品が多くなって製品の専門(mén)を代表していないと考えている。

「単純に製品を売ることから、顧客を経営する心まで」。田炎君は、これは市場(chǎng)の発展傾向だと考えている。また、次の3、5年以?xún)?nèi)に唐鷹が中國(guó)の百?gòu)?qiáng)県に入って旗艦店を開(kāi)くのは、「現(xiàn)在の百?gòu)?qiáng)県の経済発展が安定し、民衆(zhòng)の収入も高く、消費(fèi)レベルも自然に上昇している」からだ。「私たちが百?gòu)?qiáng)県の旗艦店を?qū)g現(xiàn)した後、本當(dāng)にお客様に専門(mén)的なズボンの文化と視聴者の専門(mén)サービスを體現(xiàn)します?！?/p>

　　しかし同時(shí)に、田炎君も、會(huì)社が國(guó)際ズボンの第一ブランドを創(chuàng)出するのはまだ遠(yuǎn)いことを認(rèn)め、「しかし、私たちはズボンを作る自信がある」と話(huà)した。彼は近い將來(lái)、「みんなが著ているズボンは唐鷹が作ったもので、唐鷹は中國(guó)のズボンが作った最高の代表だ」と望んでいる。