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企業(yè)販促の四大典型的な手段

2010/12/6 17:52:00 99

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中國の多くの企業(yè)は中型企業(yè)、小型企業(yè)、ひいては小型企業(yè)に屬しています。それらは全國的な広告、広報サービス活動をするお金がそんなに多くないです。中央テレビ、中央級大新聞はそれらと縁がないです。地元の新聞、ラジオとテレビで、彼らの投資できるお金も十分に限られています。

「投資の小さな収益が大きいのは

販促の妙策
」ということです
マーケティング理論
彼らの勝利の寶物になりました。
販促の妙策のために
アイデア
アイデアさえよければ、小さなものを投入して大きな収穫ができるし、実施も簡単です。

景品セール

中國企業(yè)はこのマーケティングの巧妙な運用にすでに入室しました。贈り物もますます消費者に喜ばれてきました。

重慶南方花園が住宅購入者に贈った虹大カラーテレビ、ハルピン紅太陽グループが薬購入者に贈った青其高原旅行、ある大酒屋が一定金額を消費したお客様に最新の書籍を贈呈するなど、良い販促効果が得られました。

この計の広告の投入はとても小さいです。小さな広告だけで十分です。殘りは人間の伝播によって速く、広い范囲で行われます。

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バーゲンセール

この計を使っている中國企業(yè)が一番多いかもしれません。

大企業(yè)を含めてこの計もよく使われています。

例えば、この計で國內(nèi)の競爭相手が次々と慘敗したばかりでなく、鳴り物入りの外國企業(yè)が北を見つけられなくなり、さらに電子レンジの生産量が世界一の中國企業(yè)を打ち出しました。

中國の新興の攜帯電話企業(yè)もこの計を使って外國の攜帯大手に対処しており、効果は初めて見られます。

これは低レベルのマーケティングだと思う人がいますが、中國の國情にあって、迅速に効果的なマーケティング方法を簡単に低レベルに非難することができますか？今の消費者は中國史上最も賢い消費者だと言われていますが、どうして彼ら（筆者も含めて）を10點の利商に対して、倉庫保管式の買い物などのマーケティング方法を味わうことができますか？

文化セール

全國を沸き立たせたアジア百貨店の早期営業(yè)成功は、主に商品の成功ではなく、文化の成功です。

鄭州の「越秀酒家」は文化で料理を作って、立派な文化風(fēng)景線を構(gòu)築しています。越秀學(xué)術(shù)講座、お店の音楽、店內(nèi)の書店、有名人の書畫など、その味わいを高めて、個性的な競爭優(yōu)位を勝ち取りました。

文化がマーケティングに対する獨特な機(jī)能を発見した後、中國の多くの企業(yè)はすぐに回収できなくなりました。「孔府家酒」、「小豆洋服」、「毛家飯店」などの命名から始まったものもあります。有名な歌手、バンド、音楽演奏家、映畫スターを招いて公演するものもあります。民族風(fēng)俗から、対聯(lián)や対聯(lián)、燈明パズル、熟語當(dāng)てなどを募集して、明らかに商品の販売を促進(jìn)しました。

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技術(shù)販促

北京現(xiàn)代城不動産會社が開発した団地のように、現(xiàn)在の世界の先進(jìn)レベルの総合配線システムを採用して、各家庭のために特設(shè)したインターネット専用線インターフェースで、インターネットの速度を普通の電話線より少なくとも數(shù)十倍速くして、パソコンと電話のインターフェースを自由に変えられます。

あるレストランで使われている電子注文システム、ある映畫館で導(dǎo)入された國際先進(jìn)レベルの上映と音響システム、ある攜帯電話で開発されたインターネット機(jī)能などは、技術(shù)のプロモーションの成功例です。

プロモーションの妙策はもちろんたくさんあります。以上は単なる例です。

しかし、多くのプロモーションの妙策は単獨で存在するものではなく、関連するマーケティング戦略や方法の中からよく抽出され、創(chuàng)意的な発揮を経て、最高のマーケティング武器家族の中の一つとなりました。

これは最も変化に富んでいて、新しいものを出して、いつも市場の派の驚嘆の聲を誘発して、競爭相手のひとしきりの胸をたたいて、中國の數(shù)百萬の中小企業(yè)はこの方面でまた大いにやりがいがあります。