人脈は一人一人にとって

錦旗を一面に広げて

29歳の呉夏は、今や國(guó)際旅行社の社長(zhǎng)です。

數(shù)年前、彼はまだ他の旅行社の一人です。

2003年、海南人の呉さんは夏に武漢に來(lái)て、旅行會(huì)社に入りました。

卒業(yè)したばかりなので、武漢ではまだ人生がよく分かりません。仕事は全然局面を開けません。

武漢の街頭で盲目的に1ヶ月走って、2足の靴を走って破れますが、しかしやはり旅行社がお客さんを彼に連れてくることを願(yuàn)っていません。

ある日、呉さんは夏に旅行會(huì)社に営業(yè)をしています。彼らの社長(zhǎng)がある部門に先進(jìn)的な個(gè)人と評(píng)されているのを見ました。

彼はすぐにも彼のために喜んで、自分でお金を出して彼に錦旗を送りました。

見ず知らずの営業(yè)員に會(huì)って、自分のことをお祝いします。この社長(zhǎng)は感動(dòng)しました。三日目に彼にいくつかの個(gè)人旅行業(yè)務(wù)を與えました。紹介狀を書いて、他の旅行社の社長(zhǎng)と知り合いになりました。

だんだん、呉夏はついに武漢旅行業(yè)界で局面を開けました。

これらの関係を維持するために、彼はお客さんを訪問した後、夜帰っても彼らにメッセージを送ります。彼らの親切な接待に感謝します。

お客さんの誕生日や結(jié)婚記念日など、彼は必ずささやかな贈(zèng)り物をします。

2003年から今まで自分で旅行社を経営しています。呉夏さんは以前の社長(zhǎng)と連絡(luò)を取り合い、新年や祝日にはメールや電話であいさつします。

同業(yè)界交流會(huì)で會(huì)った時(shí)、彼は情熱的に迎えて彼と交流します。

相手の誕生日も彼は忘れずに、時(shí)間通りに祝福を送ります。

呉夏は自分の80%のお客さんの誕生日を覚えられます。一回、お客さんと彼の會(huì)社は提攜しています。保険を買う時(shí)は身分証番號(hào)を使います。

彼は相手の番號(hào)をこっそりメモしました。彼女の誕生日に大きな花を買ってあげました。

もちろん、次は相手の會(huì)社のいくつかの注文書を彼の會(huì)社にあげました。

「人の心は肉が長(zhǎng)いので、心を込めてできない友達(dá)はいません?！?/p>

呉夏はそう思います。

取引先を友達(dá)として付き合う

今は漢陽(yáng)にあるIT會(huì)社でHRをしています。周純さんは元の取引先との連絡(luò)を保留しています。

彼女にとって、取引先の概念がないです。知り合いは友達(dá)です。

周純さんは以前、ある科學(xué)技術(shù)會(huì)社で営業(yè)をしていました。仕事が必要なので、彼女はいつも広州に出張に行きます。それに、そちらのお客さんに広報(bào)をしなければなりません。

彼らと交流を始めたばかりの時(shí)、周純は相手の長(zhǎng)所をよく観察して、ゆっくりとコミュニケーションの話題を探します。

交流を始めてから最後の交流生活まで、雙方は自然に友達(dá)になりました。

その中で、ある企業(yè)のエンジニア胡星と周純は仲がいいです。胡星はある時(shí)、周純と一緒に漫畫のイメージが好きです。

周純さんは第二回広州に行った時(shí)、自分でこのキャラクターのキーホルダーを買って胡星さんにプレゼントしました。価値は數(shù)十元しかないですが、胡星さんはとても感動(dòng)しました。

二人もそのため関係がますます近くなり、胡星が武漢に出張に來(lái)た時(shí)、周純も公対の接待基準(zhǔn)で彼に対応しません。時(shí)間があれば彼を連れて武漢の軽食を食べに行きます。あるいは江灘に遊びに行きます。

若い人ばかりですから、仕事以外の話題も少なくないです。だんだん仕事の関係が薄れてきました。

以前の會(huì)社を離れた後、周純は胡星と連絡(luò)を失っていないだけではなくて、かえって連絡(luò)がもっと緊密になりました。QQでチャットしたり、胡星が出張で武漢に來(lái)たりする時(shí)、一緒に食事をしたり、近況を話したりします。

以前は多少彼にお願(yuàn)いしたいという意味でしたが、今は以前の職場(chǎng)にいなくなりました。この友達(dá)はもっと純粋に付き合いました。

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周純さんは職場(chǎng)の人脈を保つのは行為ではなく、心のあり方だと考えています。

最初は友達(dá)だと思って付き合っていましたが、その後の関係はよくなります。

取引先と「姉と二人がいい」となりました。

30歳の江玲は漢口の教育機(jī)関の販売代表で、仕事の性質(zhì)が特殊なため、彼女の顧客の多くは全國(guó)各地に分散しています。

全然會(huì)えない人が多いですが、江玲とみんなの関係はずっと「暖かい」です。

江玲は仲の良い上海の女性の取引先の李珍を持っています。30代です。

最初、二人は電話溝を通していくつかの項(xiàng)目を通して、その後にQQを追加して、コミュニケーションの細(xì)部に便利です。

プロジェクトが終わった後、二人は仕事以外に、もっと話題になりました。どんなブランドの服を買ったらいいですか？ネットゲームが好きですか？

姉妹を知ったら、二人の交流はもっと頻繁になります。何か不愉快なことがあったら、積極的に相手に相談します。

數(shù)年來(lái)會(huì)ったことがないですが、二人は相手の性格や趣味について、全部分かりました。

江玲がまだ獨(dú)身であることを知ってから、珍珍は彼女を上海に発展させるように勧めました。珍珍はプロジェクトに投資したいです。江玲に管理をしてもらいます。

貴重品を除いて、江玲のような取引先はまだ多くて、多くの人は実はすべて會(huì)ったことがないで、しかし話の中から江玲に対して肯定を表して、プロジェクトをする時(shí)すべて彼女に相談したくて、自分の會(huì)社が人を要する時(shí)、自発的に彼女を掘って転職することができます。

「今はまだ転職したくないですが、このような人脈を維持していく機(jī)會(huì)が必ずあります?！?/p>

江玲は未來(lái)に自信があります。