李志広は容貌がハンサムで、立ち居振る舞いが優(yōu)雅です。

數(shù)年前、彼はサークルで有名な「青年才俊」でした。今、彼は鷺珂國(guó)際集団のものです。

目が鋭いので、男性の下著を狙ってアルバイトをして創(chuàng)業(yè)します。

李志広は1976年生まれで、及び南大學(xué)新聞部を卒業(yè)しました。

大學(xué)を卒業(yè)してから、彼は當(dāng)たり前のように広東省のある放送局の司會(huì)者になりました。

その前後に、彼は「メンズブランドの下著」という概念に觸れ始めました。

彼は臺(tái)灣で男性の下著の商売をしている親戚がいます。その年の春節(jié)に親戚が広州に帰省しました。李志広さんは親戚と話をしています。男性ブランドの下著もお金と生地にこだわっています。

日常生活の中で見(jiàn)たり聞いたりして、李志広の「男性ブランドの下著」に対する認(rèn)識(shí)を強(qiáng)化しました。

ラジオの司會(huì)者として、李志広は俳優(yōu)、歌手、モデルなどとよく付き合っています。

これらの蕓能界の男性と女性が雑談している時(shí)には、美形美容やファッションがよく話題になります。

李志広は心ある人です。彼はこれらの雑談の中で得た情報(bào)は：女性の下著は本當(dāng)に非常に豊富です。男性達(dá)はブランドの下著を買(mǎi)うのは難しいです。あんなに大きい中國(guó)では、ちょっと知名度のある男性の下著ブランドが見(jiàn)つけられません。ファッションで有名な広州では、男性の下著ブランドの専門(mén)店がありません。

上記の「市場(chǎng)情報(bào)」をまとめた後、「男性ブランドの下著」は李志広の心に根を下ろしました。

その後、様々なルートを通じて、彼は男性ブランドの下著市場(chǎng)に対する認(rèn)識(shí)を深めました。

當(dāng)時(shí)、中國(guó)の男性の下著の生産量は女性の下著生産量の5分の1にも満たなかった。

ホワイトカラーの男性、中産男性、蕓能界の男性の急激な増加に従って、男性ブランドの下著に対する需要も急速に増加します。

実際、その時(shí)、中國(guó)の男性の下著概念は、恥を隠す體の「衣食」の段階を経て、高級(jí)化に向かって発展してきました。

動(dòng)きの男性、情趣の男性、セクシーな男性、男性を味わうこと、精緻な男性などの“男の群落”の出現(xiàn)に従って、男性達(dá)は個(gè)性的な下著、ブランドの下著の需要に対して、すでに明らかではない山で露の靜かな成勢(shì)を見(jiàn)せませんでした。

李志広の優(yōu)れたところ、或いは彼の目は優(yōu)れています。彼は多くの散亂した情報(bào)の中で一つの業(yè)界の潛在力と成り行きを発見(jiàn)することができます。

高収入の男性が増えるにつれて、海外のライフスタイルの影響で、男性も味を求め始め、個(gè)性的で、格式の高い下著を好むようになりました。

「男色」の時(shí)代が來(lái)つつある。

男性ブランドの下著の空白の中に、巨大な発展空間が潛んでいます。大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い蓼埂?/p>

1999年前後、李志広は自分の主要な精力を男性ブランドの下著に投入する決心をしました。

彼の理想はもちろん、影響力のある自社ブランドを作ることです。しかし、初期経験と資金の制限のため、彼の第一歩は男性ブランドの下著屋を開(kāi)くしかないです。

準(zhǔn)備の後、李志広は臺(tái)灣の親戚から商品を仕入れました。彼の男性用下著屋は広州天河區(qū)の宏城広場(chǎng)に開(kāi)業(yè)しました。

これは當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸で初めての男性ブランドの下著屋だったと言われています。

開(kāi)業(yè)の日、多くの友達(dá)がお祝いに來(lái)ました。友達(dá)からもらった花かごは二列に並んでいます。

李志広は満面に友達(dá)の祝福を受けています。

この時(shí)の彼はまだラジオ局で働いています。

しかし、彼の一番の情熱は明らかに男性の下著に入っています。

彼は未來(lái)に憧れています。いつか全國(guó)でも世界に影響力のある男性用下著ブランドを作ってほしいです。

しかし、現(xiàn)実はすぐに彼に冷たい水をやりました。

李志広は宏城広場(chǎng)の下著屋で、商売は遠(yuǎn)くて想像の中で人気がありません。

一週間の売上高は數(shù)百円で、最?lèi)櫎螆?chǎng)合は一日に一枚か二枚のパンツしか売れないことがあります。

數(shù)ヶ月後、彼は「顔がすっかり青くなった」と弁償しました。

このままでは、下著はおろか、自分もノーパンです。

第一に、店舗の位置の選択が間違っていました。その時(shí)、宏城広場(chǎng)は人気がなくて、客足が足りませんでした。第二に、見(jiàn)栄から、見(jiàn)栄から、見(jiàn)栄から、見(jiàn)栄まで、彼が借りたのは大きい店舗です。実際の需要をはるかに超えて、毎月レンタルだけで1萬(wàn)元以上、明らかに浪費(fèi)しました。

李志広は教訓(xùn)を真剣に総括した上に、未來(lái)を真剣に考えました。

彼の決定は、宏城広場(chǎng)を放棄して、初めからまた來(lái)ます。

真剣な考察を経て、李志広は新しく開(kāi)業(yè)した中華広場(chǎng)內(nèi)に新しい店舗をオープンしました。

今回彼が選んだのは正しいです。中華広場(chǎng)の人気は彼の下著屋に絶えず客足をもたらしました。

李志広はなおも怠慢しないで、絶えず店舗の設(shè)計(jì)、店員の訓(xùn)練に力を入れて、経営水準(zhǔn)を絶えず向上させます。

彼は男性用の寫(xiě)真を撮って宣伝用の寫(xiě)真にしてもらいました。人を雇ったり、自分で注文してから髪を配りに行きました。

彼のメンズブランドの下著屋さんの知名度がやっとオープンしました。ますます繁盛しているのを見(jiàn)て、李志広は50メートル離れたところにまた同じ店をオープンしました。

この二つの店は客の流れを分けていないばかりか、お互いに促進(jìn)し合い、宣伝し合って、ますます繁盛しています。

一番人気がある時(shí)は、一店舗の月間売上だけで4萬(wàn)元以上になります。

商売が繁盛して、成功の経験があって、李志広は“殺して帰ります”の宏城広場(chǎng)を決心して、そこで再び支店を開(kāi)設(shè)します。

今回、彼は同じ過(guò)ちを繰り返していませんでした。宏城広場(chǎng)という下著屋の商売もすぐに繁盛しました。

李志広の三軒の男性下著ブランド店は、最初にチェーン経営の態(tài)勢(shì)を形成し、互いに宣伝し、互いに促進(jìn)し合う。

もくもくとやって來(lái)た財(cái)源は、李志広が自社ブランドの夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために、しっかりとした財(cái)力基盤(pán)を築いた。

千萬(wàn)の気迫があり、青年才俊の紳士下著事業(yè)が征途につく。

三店舗の商売が盛んになるにつれて、李志広は心の中の長(zhǎng)期目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する能力があります。

一回の霊感がひらめいて、彼は夢(mèng)の中の男性の下著のブランドを“LOOKSEE”と命名して、意味は“2つの目が世界を見(jiàn)ます”で、英語(yǔ)の語(yǔ)意は簡(jiǎn)単で、上口して、“全世界の人はすべてそれを知っています”。

音訳によると、彼はブランドの中國(guó)語(yǔ)の名前を「鷺」と決めました。鷺は水鳥(niǎo)で、羽ばたいて飛ぶことができます。珂は美しい石で、優(yōu)雅です?！跟槨工闲膜蜣zめた?jī)?yōu)しい気持ちを表現(xiàn)できます。

李志広は自分のブランドのアイデアに長(zhǎng)い間興奮していました。

さらに、彼はブランドのために一連の「ブランドイメージ識(shí)別システム」を設(shè)計(jì)しました。

李志広はセットのアイデアを自分の3つの男性用下著ブランド店に定著させました。彼は意外にも、店舗での商売がもっと人気があると同時(shí)に、多くの大陸のお客さんの目を引きました。

彼は自分のために荷物を持っていると同時(shí)に、これらの取引先のためにも供給しています。

速くて、多くの都市に「LOOKSEE」の代理店があります。

李志広の商売は順調(diào)で、彼はより高い目標(biāo)に向かって進(jìn)んでいます。

しかし、彼はまた現(xiàn)実の困難な選択に直面しなければならない。

なぜなら、これまでの創(chuàng)業(yè)過(guò)程は、彼が全部アルバイトで行っていたからです。彼の「正職」もますます羨望されています。

2001年の時(shí)、李志広は広東電信集団のある會(huì)社のマーケティング部長(zhǎng)になりました。

ラジオの司會(huì)者から會(huì)社の市場(chǎng)部の総監(jiān)督まで、若くして李志広のキャリアはとても成功しています。サークルの中で有名な「青年才俊」です。

最後に、「両立しにくい」?fàn)顩rの下で、彼は辭職を選び、男性ブランドの下著事業(yè)を選んだ。

このような選択に対して、彼は勇気があると言われましたが、李志広はあっさりと言いました。

職業(yè)の発展の角度から見(jiàn)て、私は市場(chǎng)部の総監(jiān)になって、“天井”に達(dá)して、発展の空間はとても小さいです。

男性の下著のブランドの事業(yè)、無(wú)限な潛在力と発展の空間があります。

自分の人生をもっと発展させたいなら、どれを選ぶべきですか？」

実は、李志広に辭職を促して、彼に事業(yè)を全部経営させました。もう一つのエピソードがあります。

一度の入荷の時(shí)、彼は大きな袋の男性用下著を二つ持って、バイクの後部座席に座って急いで店に行きました。

バイクが角を曲がっている時(shí)に突然スリップして、彼と二大袋の下著を全部投げました。

怪我をしていないのに、パンツが全部飛んでしまいました。

色とりどりで、獨(dú)特なスタイルの男性用下著が街に溢れています。

李志広は人々の視線の中の異様さと言葉の中の蔑視を感じることができて、人々は疑問(wèn)があるかもしれなくて、1人の男がこんなに多くの種類(lèi)の下著をやって、“変態(tài)”ではありませんか？人々の困惑と猜疑、李志広を何日間憂鬱にさせました。

しかし、彼は考え方を変えるのが上手な人です。人々の理解ができないということは、男性ブランドの下著市場(chǎng)は潛在力が無(wú)限の市場(chǎng)であると説明しています。価値観の転換を誘導(dǎo)して、人々の認(rèn)識(shí)を変えて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の新たな業(yè)界を切り開(kāi)きました。

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どんな原因を追究する必要はありません。とにかく2003年前後に、李志広は男性ブランドの下著事業(yè)に全精力を傾けました。

2003年初め、李志広の「広州鷺珂服飾有限公司」は広州の中心ビジネスエリア天河區(qū)體育西路に設(shè)立されました。

會(huì)社の創(chuàng)立の初め、彼は1種のとても“國(guó)際化”の経営方式を歩くのです：自分で設(shè)計(jì)して、他の人の工場(chǎng)に生産させて、全國(guó)の代理投資を行います。

消費(fèi)者の消費(fèi)心理を把握するために、良い商品を設(shè)計(jì)しました。李志広は高い価格で國(guó)際有名な調(diào)査會(huì)社を雇って市場(chǎng)調(diào)査をしました。

市場(chǎng)調(diào)査研究によると、李志広は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で最も不足しているのは中高級(jí)男性の下著で、価格は60～80元の間がいいと結(jié)論した。

そのため、彼は自分のブランドを「高級(jí)品の中間価格ラインのファッションライン」と位置づけています。

このような位置づけは、わが國(guó)の男性の鑑賞レベルと受容度に基づいて制定された。

良い商品を作るために、購(gòu)買(mǎi)からデザイン、生産まで、李志広が自ら參加します。

デザイナーを招聘する以外に、李志広は男性の下著のデザインについても自分の意見(jiàn)を発表します。

ある時(shí)、「銃弾のパンツ」を設(shè)計(jì)するために、李志広はデザイナーと夜食達(dá)旦に修正して、サンプルだけで200種類(lèi)以上出ました。同じように、このパンツは200回以上試著してから、李志広の要求に達(dá)しました。

今、鷺珂會(huì)社の現(xiàn)代感の強(qiáng)い製品が室內(nèi)に陳列されています。LOOKSEEブランドの男性用下著の製品は人に花が亂れています。小さい男性用の下著は何百種類(lèi)もの色をデザインしています。このすべては李志広の心血が注がれています。

良い商品はよく売れて、良いマーケティング制度が必要です。

LOOKSEEブランドは全國(guó)展開(kāi)の過(guò)程で、李志広も技巧を重んじています。

彼は伝統(tǒng)的なマーケティングの中でネットをかける拡張方式を反対して、一つの都市が一つの代理店だけを選定することを決定しました。

プロのモデルを探して下著の寫(xiě)真集を撮ります。何百円の製品を20元から80元の価格で販売します。

李志広は各種のマーケティング手段を使った。

払っていつも仕返しがあって、李志広のお金の袋は更に豊満です！

しかし、新しい収穫は必ず新しい悩みをもたらす。

李志広のファッション的な男性下著は消費(fèi)者に認(rèn)められ、注文が増えていると同時(shí)に、生産の問(wèn)題も明らかになりました。

彼の男性用下著のデザインが獨(dú)特で、製品の品質(zhì)が要求されています。國(guó)內(nèi)の下著メーカーは女性用の下著だけを生産しています。彼が注文した生産任務(wù)を受け入れるメーカーは少ないです。中國(guó)市場(chǎng)では一般的に需要より供給されています。以前は李志広が恐れていたのはお客さんがいませんでした。今はお客様ができました。

しばらくの間、李志広が直面した最初の問(wèn)題はなんとメーカーを探して、生産問(wèn)題を解決します。

注文の滯積が多すぎて、時(shí)間どおりに供給できないと、取引の連絡(luò)が途絶えることになります。ビジネスが泡になる可能性が大きいほど、ブランドの信用に影響します。

どうすればいいですか

真剣に考えた結(jié)果、李志広は自分の服裝工場(chǎng)を創(chuàng)立することを決めました。そうすると、コストを効果的にコントロールすると同時(shí)に、自分の設(shè)計(jì)によって要求に合った高品質(zhì)の製品を生産して、中國(guó)初の男性用下著ブランドの夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)できます。

全國(guó)の分布、下著のブランドは世界に向かいます。

李志広の服裝工場(chǎng)ができたばかりの時(shí)、工場(chǎng)には六人しかいませんでした。工場(chǎng)には五つの部門(mén)が設(shè)けられていました。ほとんど一人で一つの部門(mén)を管理しています。

規(guī)模は小さいですが、服裝工場(chǎng)は何とか建てられました。李志広さんは「工場(chǎng)を建ててからこそ本當(dāng)の創(chuàng)業(yè)です。どの製品も私たちのチームの知恵と汗のたまものです」と言いました。

自分のアパレル工場(chǎng)があれば、ますます多くの注文を受けることができます。ますます多くの注文をして、鷺珂服裝工場(chǎng)の規(guī)模がますます大きくなるように促します。最初の何人かから數(shù)十人まで発展して、今日の數(shù)百人の従業(yè)員になります。

“LOOKSEE（鷺珂）”の下著のデザインも急速に豊かになり、革新は弾丸、レジャー、スーツ、運(yùn)動(dòng)、丁字、水泳パンツ、狂野、カウボーイなどの9大古典シリーズに発展し、數(shù)百種類(lèi)の品種があります。

その価格は20元から數(shù)百元まで様々で、圧倒的に多くの消費(fèi)層をカバーしています。

強(qiáng)大な生産能力の支持を得て、李志広はフランチャイズ加盟、全國(guó)配置の道を模索し始めました。

彼は自ら「LOOKSEE（鷺）フランチャイズ加盟規(guī)約」を完成しました。定款に規(guī)定されている統(tǒng)一的な経営理念、統(tǒng)一的な経営戦略、統(tǒng)一的な視覚認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一的な物流配送、統(tǒng)一された製品、統(tǒng)一された価格、統(tǒng)一されたサービス基準(zhǔn)と店の管理規(guī)範(fàn)、統(tǒng)一された従業(yè)員の採(cǎi)用基準(zhǔn)と業(yè)務(wù)訓(xùn)練などの八大「統(tǒng)一加盟基準(zhǔn)」を完成しました。

加盟基準(zhǔn)があり、李志広は全國(guó)に加盟商を募集し始めました。

良好なブランドと品質(zhì)効果、消費(fèi)者の口コミ伝承及び強(qiáng)力な宣伝支援能力により、LOOKSEEは多くの投資家の注目を集めました。

従來(lái)の代理店の多くは自発的に「LOOKSEE」の第一陣加盟商に転化した。

今、「LOOKSEE（鷺珂）」は全國(guó)に400余りの加盟店があります。

チェーン店に加盟するためにもっと多くの宣伝を支持するために、李志広の企畫(huà)と推進(jìn)のもとで、當(dāng)時(shí)中國(guó)で初めての男性下著寫(xiě)真集が出版されました。

2004年、李志広は広州で「中國(guó)第一回男性下著ショー」を開(kāi)催しました。LOOKSEEは當(dāng)時(shí)の「中國(guó)下著業(yè)界ベストテンブランド」として唯一選ばれた男性ブランドです。

この時(shí)から、李志広は中國(guó)の男性下著の家元として知られています。彼が主導(dǎo)した「中國(guó)男性下著ショー」は中國(guó)ファッション界の盛會(huì)となりました。

2005年にサギ國(guó)際グループ深セン事務(wù)所が設(shè)立されました。

この年、李志広は「広州伝説を創(chuàng)る」都市のエリートに選ばれ、南國(guó)ファッション委員會(huì)常務(wù)委員になりました。

2006年、鷺珂國(guó)際グループ北京事務(wù)所、湖南事務(wù)所が相次いで設(shè)立されました。

LOOKSEEは中國(guó)下著発展研究センターなどの権威機(jī)関に「中國(guó)最優(yōu)秀男性ブランド」と評(píng)定され、中國(guó)人文オリンピック観光記念品デザインコンテスト「最具人文特色金賞」を受賞しました。

2007年12月8日、LOOKSEE中國(guó)「名士會(huì)」が設(shè)立されました。

2008年10月までアメリカのサンフランシスコ、ドイツのミュンヘン、日本の東京にLOOKSEEの加盟店がありました。

朝鮮國(guó)家貿(mào)易総局は「鷺珂」と貿(mào)易契約を結(jié)び、「LOOKSEE」男性用下著を國(guó)家貨物配給の方法で朝鮮人民の生活に入るようにしました。

LOOKSEEの影響力は海外にも及び始めました。

李志広が歩いてきたので、鷺珂がやってきました。

長(zhǎng)年の苦難に満ちた創(chuàng)業(yè)と勤勉な経営を経て、當(dāng)時(shí)の男性の下著屋はすでに鷺國(guó)際集団に成長(zhǎng)して、李志広本人は多くの栄譽(yù)を獲得して、大衆(zhòng)の眼中の正真正銘の“成功の人士”になりました。

しかし、李志広さんはインタビューを受けた時(shí)、自分は成功した人だとは思いませんでした。彼は広州はチャンスと神話に満ちた都市で、もっと大きな成功を収めた人がたくさんいます。

彼は続いて、「LOOKSEE」を中國(guó)の男性用下著業(yè)界の基準(zhǔn)にして、本格的な國(guó)際ブランドにすることを目標(biāo)にしています。