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服屋に加盟して場(chǎng)所を選ぶ四つのテクニック

2010/12/18 16:53:00 34

服の店は場(chǎng)所を選んで服裝の店の運(yùn)営の過程の中でです。

1等
大事なこと。
いったい服裝店はどうやって場(chǎng)所を選ぶのですか？巨視的な計(jì)畫もあれば、細(xì)部の追求も必要です。
衣料品店の立地はシステムで緻密な工事です。服屋を開業(yè)する前に、どのように服屋を選ぶか、ブランド服屋がどのように住所を選ぶか、どうやって服屋を選ぶかを真剣に考える必要があります。
戦略的に服屋の立地は長(zhǎng)い目で見て、広い心と迫力を備えていますか？「大立地」、戦術(shù)的に服裝店の立地は土地に応じて適切で、柔軟に運(yùn)用しています。
「旺」は単一の要素ではなく、場(chǎng)所選びの「戦略」「戦術(shù)」を共有します。

靜かに商圏を選ぶ

いわゆる"騒々しい避難"というのは、お店の場(chǎng)所を確定する時(shí)に、衣料品店の位置付けによって、人の流れが密集し、商業(yè)活動(dòng)が頻繁に行われるビジネスエリアを選び、辺鄙な環(huán)境を避けることです。

「商圏」とは、衣料品店の位置を中心に、外側(cè)にある距離を伸ばし、半徑で構(gòu)成される円形の消費(fèi)圏のことです。

交通條件、地形、地域風(fēng)景、顧客各層の活動(dòng)特徴と顧客の収入狀況はいずれも商圏の善し悪しを決める要素である。

ビジネス圏は普通三つの種類に分けられます。成熟した中央ビジネス圏、成型したビジネス圏とコミュニティ型ビジネスエリアです。

第一種類は都市の中心的な商業(yè)地區(qū)であり、本市人もよそ者も行きます。成型したビジネスエリアは一般的に地域的なビジネスビルや開発區(qū)です。買い物に來(lái)たのは生活リズムが速く、ファッションの流れを追いかける若者です。コミュニティ型ビジネスエリアの主な消費(fèi)者はコミュニティの周辺に住む消費(fèi)者です。

商圏はさまざまな影響の制約を受け、その形態(tài)はしばしば不規(guī)則な形をしているが、理論的には、

商圏

構(gòu)造の3つの階層は、3つの大きさの異なる同心円で表現(xiàn)できる。

その鍵は各層の半徑距離の決定にある。

住宅地にある衣料品店を例にとって、半徑500メートルを中心とした商店街で、半徑1000メートルをサブビジネスエリアとし、半徑1500メートルを第三ビジネスエリアとし、歩行に必要な時(shí)間はそれぞれ8、15、20分ぐらいです。

また、商圏以外からの購(gòu)買力、例えば流動(dòng)購(gòu)買力、特殊関係購(gòu)買力などもありますが、比重は小さいです。

もちろん、上記の數(shù)字は経験數(shù)字で、具體的に服裝店ごとに実行します。

必要

最初の住民調(diào)査データを修正根拠とする。

衣料品店の営業(yè)形態(tài)によって、衣料品店の規(guī)模が違ってきますので、その店舗の半徑も大きな違いがあります。

成行成市

関連する衣料品店の集中は同じターゲットの消費(fèi)者の注目を高めるために、人々はある商品を買うと自然とこの街を思い出します。たとえば北京の西単、王府井などです。

そのため、同類の服の中で知名度の高いブランドを選んで比較的に集中する商業(yè)地區(qū)、消費(fèi)者の目標(biāo)はとても明確で、服の店のイメージを昇格させることができて、また服裝の店の人気を高めることに役立ちます。

都市の中の環(huán)境、商業(yè)圏、街の要素によって、客層の位置付けは違っています。洋服屋の場(chǎng)所選びの時(shí)、客層の位置付けとブランドの位置付けによって服屋の住所を確定します。

場(chǎng)所選びはブランドの位置付けと協(xié)調(diào)して、相手と一緒に歩くことを恐れず、相手と連攜する必要があります。

共同で協(xié)力して市場(chǎng)を創(chuàng)造して、これは當(dāng)面の“家賃が高すぎる”の條件の下で、1剤の融通がきく良方ですと言えます。

小都市では大きな店を開き，第一原則を奪い取る。

人はとかく世界で一番高い山を覚えやすく、二番目に高い山を記憶する人は少ない。

「第一原則」はマーケティングにおいてどこにもありません。スクラップシャンプーを買うとすぐに「海飛糸」を思い出します。これは海飛糸が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)、最初にスクラップの概念を出したからです。

また、「九牧王」というと、「専門ズボン」を連想します。これはすべて「第一原則」とブランドの位置づけが緊密に結(jié)合された成功事例です。

中國(guó)がWTOに加盟した後に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の変化を引き起こして、國(guó)外の2、3線のブランドは次から次へと內(nèi)陸に入って、中國(guó)に入った後に初めて大都市を占めます。大都市ブランドの日に日に飽和していることに対して、小都市は未來(lái)の重要な爭(zhēng)奪の位置になります。

第一原則によると、海外ブランドが小都市に入る前に、機(jī)會(huì)を把握して、服裝店を小都市に展開すれば、著実に決勝端末の第一歩を踏み出すことになる。

同時(shí)に、小都市は家賃の優(yōu)位性があり、投入額が変わらない場(chǎng)合、小都市は店を開き、服裝店の広さがより大きく、直感的に効果的に顧客の注意力を集中し、顧客を引きつけます。

もちろん、小さな都市で大きな店を開くには、都市の規(guī)格に合うように配慮すべきです。

大都市では旗艦店を開くか、多くの店を開く。

小都市では大店を開き、第一原則としてアパレル店の運(yùn)営に新たな構(gòu)想を打ち出しましたが、大都市の中での立地や開店はどのような戦術(shù)を使うべきですか？

同じブランドが同じ歩行者天國(guó)で一気に5、6軒の店をオープンするのは今比較的に流行っているやり方です。このような例は枚挙にいとまがないです。石家荘の中山路には6軒の「真維斯」の服屋があります?！弗圣ぅ工祥L(zhǎng)春で一番人気のある通りには4軒の店があります。貴陽(yáng)の通りには150メートル以內(nèi)に2つの「ケンタッキー」があります。

大都市の多くのお店は大都市の特徴と消費(fèi)者のショッピング心理に対して：大都市のお店は多くて、情報(bào)が豊富で、消費(fèi)者は同類の服を比較してから買うことが好きです。

同じブランドが街でいくつかの店を経営して、ブランドの“大規(guī)模な宣伝”を形成して、ブランドの消費(fèi)者の心の中の印象を強(qiáng)化して、成約の確率を増加します。

よくある多くの店をオープンする方式は位置がまちまちで、互いに呼応するのが良いです。