ブランドは所有者にプレミアムをもたらし、付加価値を生み出す無形の資産であり、そのキャリアは他の競合者の製品または役務(wù)と區(qū)別する名稱、用語、象徴、記號または設(shè)計(jì)と組み合わせであり、付加価値の源泉は消費(fèi)者の知恵の中で形成されたキャリアに関するイメージから來る。

ブランドの定義にはお客様にとって重要な利點(diǎn)と特性を強(qiáng)調(diào)することが含まれます。

これを行うには、

営業(yè)マンは直感に頼りすぎて、強(qiáng)いブランドを作るのはだんだん簡単になりません。

より科學(xué)的にブランドを作る鍵は、お客様とブランドの特性をよく理解することと、前景性の市場細(xì)分化を結(jié)合することです。

どうですか

小売業(yè)者が最も有望な將來の分類を発見すると、ブランドのこの日に日に複雑なプロセスを見直す必要がある。

ブランドの拡散と急速な模倣は創(chuàng)意的な広告と「突破的な観念」がもたらした見返りを減らしました。今、コスト効果のあるブランド建設(shè)は正確にお客様の好みを理解し、相応にブランドをカスタマイズすることによって決められます。

高級な新しい分析方法はこの正確さを提供することができますが、その前提は最初にブランドを定義した時(shí)の明確な概念と一致しています。そして営業(yè)業(yè)者の各種のいわゆる「接觸點(diǎn)」を通じて実際に普及しています。これらの「接觸點(diǎn)」はお客様とのインタラクティブな場です。

ブランドを際立たせ、お金をあまり使わないためには、企業(yè)はブランド経営において、より賢くならなければならない。

二十世紀(jì)の九十年代に、営業(yè)マンは前代未聞の資金を投入しましたが、多くの人は後からもっと多くのことを発見しました。

いくつかの會(huì)社は選択せずにプロモーション活動(dòng)を行い、これらの活動(dòng)をブランドの中で顧客の購買パターンを駆動(dòng)しない方面に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。

他のいくつかはお客様の好みの移転と絶えず発展する市場の細(xì)分化に気づかれませんでした。

簡単に言えば、営業(yè)者は直感に頼りすぎて、市場の事実に基づく理解が足りない。

少數(shù)企業(yè)はより科學(xué)的に自分のブランドを作り始め、マーケティングを新たな分野に推し進(jìn)めています。

肝心な點(diǎn)は展望性の市場の細(xì)分を取引先の需要とブランドの特性に対して更に正確な理解と結(jié)合することにあります。

忠誠度計(jì)畫から安価なインターネット調(diào)査までの研究によると、取引先や購入形態(tài)に関する大量の情報(bào)、さらに高級で入手しやすい統(tǒng)計(jì)ツールの出現(xiàn)により、これまでにない精度でこれらの任務(wù)を遂行できるようになりました。

言い換えれば、新しいレベルを達(dá)成するには、ブランドの経営戦略がより厳格でデータに基づく優(yōu)位性を持つことが必要です。

実際には、最も先進(jìn)的な定量技術(shù)であっても、価値の位置付けで競爭者に後れをとったブランドを救うことができません。

新しい方法を採用するにも挑戦性があります。

新しい方法の核心に位置する?yún)椕埭史治稣摛?、マーケティング部門に新しい技能を要求するだけでなく、組織の他の部分を強(qiáng)調(diào)しました。

また、いくつかのディーラーは、より多くの定量的な技術(shù)を採用することは創(chuàng)造力を犠牲にすることになると心配するかもしれない。

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実際には、お客様のニーズやブランドのロゴをより多く分析することは、想像力を本當(dāng)に影響を與えるエリアに導(dǎo)入するのに役立ちます。

高価なテストとミスを避けることができ、より効果的により良いブランドを構(gòu)築する能力は貴重であり、挑戦に満ちた経済時(shí)代にはとりわけこのようである。

一般的に、ブランド戦略を経営する最も重要な業(yè)務(wù)任務(wù)は、顧客ごとに分類された長期的な利益潛在力をじっくり見ることである。そうでないと、販売業(yè)者は巨大な精力を浪費(fèi)してブランドの定義と普及を保証できないかもしれない。

良いブランドのマネージャーは明らかに変化が発生していることを無視しませんが、営業(yè)業(yè)者はこれまでその分類計(jì)畫を現(xiàn)在の狀況に基づいています。例えば、異なる目標(biāo)の人々の規(guī)模、収入、年齢と種族、その消費(fèi)と忠誠度に対する予測、またその住所、生活様式、需要と態(tài)度に関する情報(bào)などです。

伝統(tǒng)的な分類作業(yè)は役に立つが、長期的な潛在力の弱い顧客群を追求する企業(yè)を?qū)Г辚攻猡ⅳ搿?/p>

お客様の分類はただの起點(diǎn)です。

ディーラーはまた、特定の方法の軌跡を予測する必要がある。

このような予測は確かに不確実であるが、予測は、営業(yè)業(yè)者が潛在的な影響を決定するのを助けることができ、どれが反応に値するかを決定し、どれが一瞬で消えるかを識別することができる。

いったん営業(yè)マンが意味のある傾向を発見したら、次の挑戦はお客様の將來性とそれによって生じたお客様の細(xì)分化が可能な収益性に與える影響を決定することです。

急速な発展の潮流は今後利益が必ずしも最高とは限らないので、成長予測をお金に変えることが大切です。

このような理解はマーケティング擔(dān)當(dāng)者がどのような分類を目指すべきか、またどのようにこれらの目標(biāo)を追求するべきかを決定するのを助けることができます。

成長が可能であるが、収益性が不確定な場合には、妥當(dāng)な方法は常に負(fù)のリスクを制限するものであり、例えばブランドを拡大して新しい需要を満たす。