靴の売り場(chǎng)から営業(yè)員まで自営します。靴屋張琳は「アルバイト」から「アルバイト」まで完成しました。創(chuàng)業(yè)する」の転換で、1998年には特大のトランペットシューズを?qū)熼Tに扱う鄭州初の特型靴店がオープンしました。

　　「カウンターに立つ」オリジナルアイテム

「靴の売り場(chǎng)だったんです。営業(yè)マン経験があれば、20年以上の販売の仕事が殘っています。張琳はもとは古い荊山百貨店の営業(yè)マンで、販売だけでなく、商品の供給源を組織して、新しい靴を集めていました。

一回、張琳さんはバスケットボールチームの選手だった女性を接待しました。足が大きいので、デパートを探しましたが、足にぴったりの靴が買えませんでした。なくした顧客を見ていて、張琳は機(jī)転を働かせています。特大サイズ、特小サイズの靴屋を?qū)熼Tに開業(yè)して、「少數(shù)者」にサービスしてもらえますか？

1998年に張琳自身の特碼靴店がオープンしました。創(chuàng)業(yè)初期、張琳はほとんどすべての時(shí)間を組織の供給源に使っていました。北京、武漢、深セン、溫州…工場(chǎng)と工場(chǎng)が隣り合って走る?！傅辘窝イ畏N類が多くて、番號(hào)がそろっていることを保証して、特別な顧客が普通の顧客のように適當(dāng)に選んでこそ信頼を勝ち取ることができます。靴屋は足を踏み入れることができます?！?/p>

だんだん、張琳は全國(guó)の大量の靴工場(chǎng)と連絡(luò)を結(jié)びました。特別な番號(hào)の靴の代金を買いました。お客さんも多くなりました?！袱黏驂婴椁胜い韦闲呐浃扦?。特殊な番號(hào)の需要を解決するためのものです。普通の靴屋さんと同じように適當(dāng)な靴が見つからないと、リピーターがいないです。

　　「少數(shù)者」のニーズもビジネスチャンスです。

もし彼女が普通の靴屋を経営すれば、巨大な普通の顧客を引き付けることができますが、激しい競(jìng)爭(zhēng)に陥り、うっかりして失敗する可能性があります?！赶鄬澋膜俗悚涡韦貏eな顧客は多くないが、長(zhǎng)期的に彼らのニーズに注目する人がいないため、潛在的な消費(fèi)市場(chǎng)になっている」張琳さんはアルバイトをしていて、長(zhǎng)い間市場(chǎng)の冷門需要に関心を持っています。

起業(yè)して成功したいなら、創(chuàng)業(yè)のリスクを下げなければなりません。風(fēng)に従って商売をすることができません。「冷門」、「偏門」の商売を探すことが上手でなければなりません。これは競(jìng)爭(zhēng)相手が少ないだけでなく、利潤(rùn)も高く、成功しやすいです?！袱筏?、このようなお店は、前期の堅(jiān)持が重要です。お客様は徐々に蓄積されてきたので、口コミ宣伝と良好なサービスによって、徐々に固定グループを形成した後、このグループはあなた自身のものです。必ず維持してください?！箯埩栅祥L(zhǎng)年の心得を記者に語(yǔ)った。

　「冷門」プロジェクトは「繁華」エリアにあります。

営業(yè)冷門のビジネスは普通のプロジェクトと違っています。まず、お店の場(chǎng)所は客の流れが大きい繁華街を選びます。プロジェクト自體は少數(shù)のグループの需要を満たすため、より多くの人に注意してもらわないといけません。

「その次にはずっと特色を持って、靴業(yè)界の最新の相場(chǎng)に関心を持っています。特大で小さいということは、デザインが古いという意味ではなく、流行をいち早くキャッチし、斬新なデザインでお客さんを引きつけます?！贡伺韦长欷椁谓U験は、同じように特別な服裝、冷門のコレクションなどの関連項(xiàng)目に適用されます。

どの種目も寒いから暑いまでの過程を経験して、最後まで続けてこそ成功が見られます。毎日お客さんが一人しかいないからといって、無(wú)愛想な態(tài)度を取ってはいけません。コストを気にして商品の供給源を減らしてはいけません。お客さんのグループはだんだん誠(chéng)実なサービスで換えてきます。張琳は言った。