9月29日、上海に本社を置く児童消費(fèi)財(cái)企業(yè)の博士ガエルが香港で上場(chǎng)し、國內(nèi)初の資本市場(chǎng)に進(jìn)出した子供用品企業(yè)となりました。

この日、博士ガエルは8萬4千人以上の個(gè)人向けの買い付けを誘致し、超過買い付け額は485倍に達(dá)し、1220億元を超え、これまで香港に上場(chǎng)していた中國農(nóng)業(yè)銀行を上回り、今年の初め以來、香港市の「凍結(jié)資本王」となった。

コンサルティング會(huì)社の弗若斯特沙利文の調(diào)査データによると、中國の児童消費(fèi)品市場(chǎng)はここ數(shù)年大幅に増加し、2005年の740億から2009年の1653億まで増加し、複合成長率は22.3%である。

しかし、子供の消費(fèi)品は今も非常に分散している市場(chǎng)で、唯一のブランドになることができます。

今、博士ガエルは資本市場(chǎng)の力で市場(chǎng)シェアの増加を?qū)g現(xiàn)できますか？この局面を打破できますか？また、中國の子供服企業(yè)にサンプルの意味がありますか？

中國のディズニーランド？

聞くところによると、博士ガエルは2009年に國內(nèi)の中高級(jí)児童製品の市場(chǎng)占有率は4%で、現(xiàn)在會(huì)社の傘下には11人の子供服、靴器具及びアクセサリーのブランドを持っています。三つの自社ブランドと8つの授権ブランドを含みます。

今年の6月30日までに、博士ガエルは全國で1062の百貨店の専門売り場(chǎng)、24の商店の専門店、33の博士ガエル365生活館と7つの主力店を持っています。

博士ガエル募集説明書によると、博士ガエル國際IPOは約25億元の資金を募集し、他の國內(nèi)の子供消費(fèi)品企業(yè)より良い資本発展プラットフォームを持っており、國內(nèi)市場(chǎng)のさらなる開拓に有利になるという。

事実もそうです。

10月末に北京で初の主力店をオープンしました。博士ガエルが正式に北方市場(chǎng)に進(jìn)出することを示しました。似たような博士ガエルの主力店はすでに上海、青島、西安、瀋陽などで著地して咲きました。

博士ガエルは上場(chǎng)を通じて豊富な資金を調(diào)達(dá)し、その戦略拡張の加速器となった。

「將來の會(huì)社の自営店と第三者の経営店の比率は全體として4：6に維持されます。自分自身と第三者の強(qiáng)みを統(tǒng)合し、業(yè)界全體の向上を支えたいと思います。」

博士の蛙董事局主席、鍾政用総裁はメディアの取材に対し、現(xiàn)在國內(nèi)の子供消費(fèi)品市場(chǎng)は2000億元前後の市場(chǎng)規(guī)模に達(dá)しており、毎年2000萬元近くの新生児が新たに増加しているが、國內(nèi)の子供服企業(yè)の數(shù)は全國のアパレル企業(yè)の総數(shù)の10%に満たない。

そこで、2010年から2014年までの5年間に、博士ガエルは約8.36億香港元（募集資金の純額の40%を占める）を投資して新たな小売店を開設(shè)し、さらにグループの小売ネットワークを拡大したいと考えています。

同社の未來戦略について、鐘政は世界の資源、中國市場(chǎng)について、「アメリカにはディズニーがあり、中國には博士ガエルがいる」と述べた。

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一つの家が大きいですか

博士ガエルの先駆的な上場(chǎng)と資金調(diào)達(dá)の一連の拡大は、國內(nèi)の子供用品業(yè)界にとって、大きな衝撃に違いない。

國內(nèi)の子供用品業(yè)界の現(xiàn)狀について、歐米龍集団の陳忠理事長は、現(xiàn)在、子供用品業(yè)界のブランドが多いが、まだ本物のリーダーブランドが現(xiàn)れていないと考えています。市場(chǎng)の見通しは巨大で、消費(fèi)層も非常に多様です。

「泉州全體には200以上の子供用品企業(yè)がありますが、まだブランドの市場(chǎng)占有率は10%に達(dá)することができます?！?/p>

陳忠さんによると、これは業(yè)界規(guī)模が大きいですが、各ブランドの市場(chǎng)シェアは大きくない割拠段階です。

中國児童用品研究センターの陳樹青秘書長も、現(xiàn)在の子供用品業(yè)界の発展はまだ十分成熟していないが、大人の靴と似たようなペースで存在していることが分かり、商品市場(chǎng)はブランド市場(chǎng)に転化しており、ブランド化の運(yùn)営には十分な資本サポートが必要であるため、資本はブランドの発展を抑制する最大の要因となっていると考えています。

博士ガエルは今、上場(chǎng)によってブランドの運(yùn)営と発展をサポートする利器を募集しています。資本はこれで頭角を現(xiàn)しますか？

多くの泉州児童用品企業(yè)は、資本市場(chǎng)によって市場(chǎng)拡大とブランド普及のために多くの資金を集めることができますが、博士ガエルが心配していないので、「一つの大きな」と述べています。

「子供用品業(yè)界は“お金が王”という時(shí)代ではなく、細(xì)分化されたスペースがあります」

ある業(yè)界関係者は、博士ガエルの上場(chǎng)は確かに子供用品業(yè)界の話題になりますが、子供企業(yè)の計(jì)畫を変えることはできません。

博士ガエルは大人の靴の中の李寧、安踏ではありません。率先して市場(chǎng)に出たからといって、みんなが真似するような目標(biāo)にならないようにします。

児童用品業(yè)界の同質(zhì)化が深刻なため、自分の企業(yè)に合うルートを整合し、自分のブランドの道を歩むしかない。未來の資本市場(chǎng)に自分の天地がある。

もう一つの業(yè)界関係者は、ブランドと市場(chǎng)は資金で打ち砕かれるのではなく、企業(yè)の資金が強(qiáng)いので、より大きな選択空間があるかもしれませんが、各企業(yè)は自分の消費(fèi)グループがあり、子供用品市場(chǎng)も細(xì)分市場(chǎng)を試しています。

したがって、企業(yè)間の競爭は資金だけでなく、考え方も大きい。

「來年は200以上の端末網(wǎng)を発展させ、子供用品生活館をイメージして子供用品ブランド端末を作り、一回で子供用品のワンストップ買い揃えを?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫です。」

歐米龍集団の曽志璽副社長によると、実はワンストップの子供用品生活館の終端モデルは二年前から歐米の龍がすでに立案しています。

歐米の龍集団は図アニメのイメージを買い切って、全國的なマーケティング戦略をスタートさせた後、図ブランドは今まで1300近くの小売端末を持っています。

陳忠はこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、玩具、文具、スポーツ用品などの國際的なハイエンドの子供用品ブランドを代理するつもりです。

ついでに市場(chǎng)に出ますか

中國建設(shè)銀行福建支店投資銀行の高航経理は、子供用品は業(yè)界全體に占める割合が非常に小さく、ブランドの欠落が深刻で、強(qiáng)いブランドを作ることが中國の子供用品産業(yè)の急務(wù)となっていると考えています。

上場(chǎng)は資源を統(tǒng)合する手段の一つとなりうる。

高航は、子供用品企業(yè)は大人に比べて「皿」が小さいと分析していますが、資本市場(chǎng)では想像の空間が非常に大きいです。

既存の市場(chǎng)の構(gòu)造については、一度は、ブランドの大きなワニが表示されると、市場(chǎng)全體が強(qiáng)い衝撃を受ける可能性があります。

しかし、博士ガエルの上場(chǎng)によって、自社の上場(chǎng)ペースが加速するかどうかが問われると、いくつかの児童用品企業(yè)がそれぞれ否定的な答えを出しています。

ある企業(yè)の経営者は上場(chǎng)は企業(yè)のプロセスを経なければならないと言いましたが、むやみに付き従ってはいけないと考えている問題がたくさんあります。例えば、上場(chǎng)後はどうやって株式を分配するつもりですか？

もう一人のマネージャーも認(rèn)めています。彼女は上場(chǎng)は一つの企業(yè)の発展過程の中の一つのステップで、いつ発売されるのか、なぜ上場(chǎng)されるのかというと、ブランドによって企業(yè)の方向が違っています。

彼女は、現(xiàn)在の中國の子供用品業(yè)界の現(xiàn)狀について、子供用品企業(yè)はまず會(huì)社の規(guī)範(fàn)化の上で保証をしっかりと行うべきで、治理の構(gòu)造、人材の構(gòu)造などを含んで、柔らかい性の上で上場(chǎng)のために準(zhǔn)備しますと表しています。

陳樹青氏によると、子供服靴企業(yè)の上場(chǎng)には、成人服企業(yè)に比べて2つの大きな特徴がある。

現(xiàn)在、全國の子供用品企業(yè)の総合力は弱いです。

陳樹青氏によると、大人の靴と服の業(yè)界では比較的大きな利益と成形市場(chǎng)のため、大部分の実力がある企業(yè)メーカーは成人の靴と服の業(yè)界を選んでいますが、殘した子供用品の市場(chǎng)は後発者や実力が比較的弱い企業(yè)が管理しています。

長年の変更によってリニューアルされた後も、業(yè)界の総合力において、大人の靴と服は明らかに優(yōu)れています。

「大人の靴と服の業(yè)界に比べて、子供用品業(yè)界のブランド化の歩みは遅くなりました?！?/p>

陳樹青は、子供用品企業(yè)の実力が足りないため、市場(chǎng)を深く掘り下げにくいと言いました。消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)が弱いです。

以前はアニメの支持が盛んだったが、本質(zhì)的には消費(fèi)者はブランドを認(rèn)識(shí)しておらず、選択したのは製品のキャラクターだけである。

言い換えれば、どのブランドも消費(fèi)者に人気のあるキャラクターを描きさえすれば、結(jié)果は違っていません。

子供用品業(yè)界のブランドの上昇はここ5年ぐらいの自主ブランドの誕生からしか話せません。1998年の金融危機(jī)後に発生した成人靴のブランド化ブームに対して、子供用品業(yè)界は明らかな差があります。

しかし、多くの企業(yè)はすでにブランドの意義を認(rèn)識(shí)しています。ここ數(shù)年からブランドの形成に努力し、他のブランドとの間隔を開こうとしています。

しかし、実際には、普通の低級(jí)品と明らかに引き離す以外に、これらのリード者と多くの中高級(jí)ブランドとの差はまだ大きくないです。まだどのブランドがないのですか？絶対的な優(yōu)勢(shì)で同業(yè)ブランドとの間隔を開けたと言えます。

陳樹青は、子供用品企業(yè)はブランド差別化のハイライトを抽出すべきだと考えています。

ますます多くの上場(chǎng)企業(yè)に対して、差別化こそ上場(chǎng)企業(yè)が投資家を引き付ける一つのスポットライトである。

子供用品企業(yè)の発展過程において、ブランドの特徴をめぐって製造する必要があります。ひたすら真似をしてはいけません。自主的に革新し、科學(xué)技術(shù)革新こそブランドの発展の大きな基本です。