市場はいつも風雲が予測できないで、今年は更に人民元の切り上げ、原材料の上昇、労働力不足などの各種の不利な市場環(huán)境に直面しました。これらの不利な要素に直面して、紡績企業(yè)はどこから突破を探しますか？

サプライヤーは市場に対して細分化している。

上海春百貨店商品部経理宋為國

大規(guī)模な仕入れ取引をする時、購入先がブランド品を選ぶとは限らないです。重點はブランドかどうかではなく、その経営理念がデパートと合致するかどうかである。各デパートは自分の商品の位置付けがあります。要求に合った商品が購買先の優(yōu)先順位です。また、購買先と同じ目標グループと顧客群を持っているサプライヤーが購買先の選択範囲です。大ブランドはもちろんいいですが、デパートの商品位置づけと経営理念に合わないと、仕入れ先は普通放棄します。この點から言えば、購買側は同じ発展理念を持つサプライヤーよりも、ブランドの要素だけを考慮するのではない。

去年中國國際紡績展に參加した時、いくつかの大手ブランドのサプライヤーの責任者とコミュニケーションを取りました。彼らは自分の製品、サービス措置、ブランド理念、文化位置づけに対して理解が足りませんでした。もっと深く聞いたら、彼らは答えられなくなりました。結局は企業(yè)の研修が足りないです。當然、企業(yè)の出展効果に影響します。

サービスと優(yōu)遇措置も私達の考察の重要な內容で、展示會の上で、多くの企業(yè)のマーケティング戦略が「粗い」に見えることを発見しました。

地方によって生活習慣、消費水準、製品の需要が違います。一部の企業(yè)は全國に支店を持っています。ブランドの知名度が高いにもかかわらず、市場の細分化が行われていません。この「太いライン」で全國的に営業(yè)をしています。

マーケティング計畫をしっかりと行う

成都靚恵誠居室布蕓百貨店有限公司総経理李松

國內のカーテン製品は海外に比べて価格も品質も競爭力があります。

しかし、業(yè)界の発展には依然として懸念があります。カーテン市場では、マーケティングの手段は単一で、同質化が深刻で、企業(yè)の競爭はまだ価格に留まっています。

將來のブレークスルーに対して、購入側はカーテン企業(yè)の市場保護メカニズムをより重視する。カーテンサプライヤーが製品サービスとマーケティング手段で自分のディーラーを保護し、市場に対して良好な計畫と管理體制を持っていれば、購買側はその企業(yè)と協(xié)力することを考慮します。

カーテンの製品品質において、購買側は差異化経営の企業(yè)をより重視しています。企業(yè)は物事の成り行くままに従うことができなくて、自分の製品の風格に屬することを製造して、今多くのカーテン企業(yè)はこの方面で欠けています。

カーテン企業(yè)がブランドの建設を重視し、秩序ある市場を創(chuàng)造することが根本であることを望んでいます。もちろん秩序ある市場もいくつかの企業(yè)が作り出したのではなく、多くの企業(yè)がこの意識を持って、秩序ある市場を形成することができます。

サプライヤーの経営方式及び経営理念も購買先が協(xié)力できるかどうかを考える重要な一環(huán)です。例えば、製品のサイズ、重量、価格などの要素は全部考慮しなければなりません。