市場總是風(fēng)云莫測，今年更是面臨了人民幣升值、原材料上漲、用工短缺等各種不利的市場環(huán)境。那么面對這些不利因素，家紡企業(yè)該從何處尋找突破呢?

　　供應(yīng)商應(yīng)對市場進行細分

　　上海春天百貨商城商品部經(jīng)理 宋為國

　　在進行大型采購交易時，采購方不見得就選擇名牌產(chǎn)品，只要是大型、規(guī)范企業(yè)的產(chǎn)品都會考慮。重點不在于是否品牌，而在于其經(jīng)營理念是否能與商場契合。每個商場都有自己的商品定位，符合要求的產(chǎn)品才是采購方的首選;此外，與采購方具有相同目標群體和顧客群的供應(yīng)商才是采購方選擇的范圍。大品牌固然好，但是如果不能符合商場的商品定位與經(jīng)營理念，采購方一般會選擇放棄。從這一點來說，采購方更看重與其有相同發(fā)展理念的供應(yīng)商，而不是只考慮品牌因素。

　　去年參加中國國際家紡展時，我與幾個大品牌供應(yīng)商負責(zé)人進行過溝通，他們對自己的產(chǎn)品、服務(wù)措施、品牌理念、文化定位缺乏了解。當我問得更深入一些時，他們就答不上來了，歸根結(jié)底還是企業(yè)對他們的培訓(xùn)不到位。如此當然就會影響企業(yè)參展效果。

　　服務(wù)與優(yōu)惠措施也是我們考察的重要內(nèi)容，在展會上，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的市場營銷策略顯得很“粗”。

　　每個地方的生活習(xí)慣、消費水平和產(chǎn)品需求都不相同。有些企業(yè)在全國都有分店，盡管它們的品牌知名度很高，卻沒有針對市場進行細分，靠這種“粗線條”在全國范圍內(nèi)搞營銷要實現(xiàn)贏利不太現(xiàn)實。

　　做好市場營銷規(guī)劃

　　成都靚惠誠居室布藝商場有限公司總經(jīng)理 李松

　　國內(nèi)的窗簾產(chǎn)品相比國外來講，無論從價格還是品質(zhì)方面都更具競爭力。

　　但行業(yè)的發(fā)展仍然存在隱憂，在窗簾市場中，營銷手段單一，同質(zhì)化嚴重，企業(yè)的競爭還停留在價格上，導(dǎo)致市場比較混亂、品牌意識弱，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更無從談起。

　　對于未來的突破，采購方更看重窗簾企業(yè)的市場保護機制。假若窗簾供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品服務(wù)和營銷手段上對自己的經(jīng)銷商有所保護，并對市場有良好的規(guī)劃與管理機制，采購方就會考慮與該企業(yè)合作。

　　在窗簾的產(chǎn)品品質(zhì)上，采購方則更看重差異化經(jīng)營的企業(yè)。企業(yè)不能隨波逐流，要打造屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，當前不少窗簾企業(yè)在這方面有欠缺。

　　我希望窗簾企業(yè)能夠重視品牌建設(shè)，創(chuàng)造一個有序的市場才是根本，當然一個有序的市場也不是幾個企業(yè)能夠打造出來的，需要多數(shù)企業(yè)具備這個意識，有序的市場才可能形成。

　　供應(yīng)商的經(jīng)營方式以及經(jīng)營理念也是采購商考慮能否與之合作的重要一環(huán)，比如說產(chǎn)品尺寸、克重、價格等因素，都要考慮進去。