企業(yè)がブランドを形作る意欲が強くなるにつれて、生産コストは総原価に占める割合は必然的に下がる傾向にあり、従って企業(yè)のコスト管理も日に日に複雑になっています。

國內(nèi)服企業(yè)はサプライチェーンの管理水準を向上させなければなりません。

一、コスト構(gòu)成

我が國の服裝業(yè)界にとって、市場競爭力の最も主要な源は「コスト優(yōu)勢」です。

2009年の中で、業(yè)界は同様に直面しますけれども

既製服のコストから見て、中國服企業(yè)はますます前の自慢の「コストメリット」を失っています。

中國の人件費はすでにベトナム、インド、パキスタン、バングラデシュ、トルコ、インドネシア、メキシコなどの國より高くなりました。以前は中國が原材料の輸出の優(yōu)勢を持っていましたが、世界の購買システムのレベルが日増しに深まり、先進國ではない原材料の生産比率も高くなりました。

現(xiàn)在、我が國の服務(wù)企業(yè)のコスト圧力の最大の源は？

これに対し、中國紡織工業(yè)協(xié)會の孫瑞哲副會長は「2010年の生産要素価格の持続的な高騰は、現(xiàn)段階での業(yè)界運営の大きな問題となっている」と判斷しました。

その上悩みは製造企業(yè)だけが持つのではなくて、國內(nèi)で臺頭している「軽會社」及びブランドのアパレル企業(yè)に対して、生産をアウトソーシングできますが、強い交渉権を利用して、コスト部分をOEMに移行することができます。

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七匹狼を例にとって、數(shù)字は美しいですが、売上高は9.74億元で、同10.67%アップしました。純利益は1.24億元で、同31.02%アップしました。

しかし、6月末に會社の売掛金は3.12億元に達し、同114%アップし、収入の増加速度を遙かに超えています。

売上高の上昇は、主に代理店の信用限度を増やし、ルートの整合によって上半期の會社経営性キャッシュフローは同83.2%減少した。

通常の狀況では、服裝生産企業(yè)のコストは主に5つの方面から構(gòu)成されています。一つは服裝の原料と補助材料が総コストの60～80%ぐらいを占めています。二つは労働力のコストが総コストの10-25%ぐらいを占めています。三つは水、電気、蒸気、交通輸送などの製造コストが全體コストの8%ぐらいを占めています。

製品の細分化によって、各費用は製品のコストに占める割合の高低が少し違っています。

単純な服裝製造企業(yè)は原料と人件費の上昇による最大の細分化であり、これも中國の服裝産業(yè)の転換の最大の原因である。

また、ブランドの服裝に対して、まだ二つの部分のコストが大きいです。一つはルートの運営費用で、一つはブランドの営業(yè)費用です。

この二つの部分の費用は企業(yè)ブランドの運営レベルによって大きく変動します。

アメリカ企業(yè)と七匹狼を例にして、直営店の建設(shè)と代理店の信用限度が鈍化するにつれて正常な水準に戻り、収益水準が大きく変わると信じています。

また、今年の人民元の対ドル相場は20カ月ぶりの最大の一日の上昇幅となり、0.428%に達しました。

輸出企業(yè)を國際金融危機後に冷や汗をかいた。

國內(nèi)の織物服裝の輸出の80%はドルで決済されますので、人民元の切り上げ幅は対外的な國內(nèi)服裝の影響も大きいです。

相対的に、中小企業(yè)に対する打撃が最も大きく、顧客の安定と交渉能力を持つ大企業(yè)に対する影響は比較的小さい。

切り上げ幅が大きすぎると、多くの掲示板企業(yè)の輸出利益は大幅に減益されます。

また人民元の切り上げは企業(yè)のコスト削減にも影響します。

現(xiàn)在、我が國の服裝産業(yè)の全業(yè)界の平均利潤率は3.97%だけで、70%近くの企業(yè)利潤率は4%以下で、もし人民元の為替レートの変動幅が少し大きいならば、それに対して壊滅的な打撃をもたらすことができます。

二、ルートの建設(shè)を重視する。

歐米市場の不振と國內(nèi)市場の高まりは、輸出企業(yè)の生産能力の回復(fù)をひきつけるだけでなく、外資ブランドの中國消費市場への分割を加速させることにもつながる。

本來の競爭が激しい市場が日増しに上昇している。

服務(wù)企業(yè)にとって、チャネル、特に自営ルートの建設(shè)とメンテナンスは今まで切実なことではありません。

NIKEは第一線の都市市場を決めた後、年初にまたルートを二、三線の都市に沈下するというニュースが流れました。企業(yè)の関心を一気に二、三線の都市に引きつけました。

また、危機の中で二、三線市場に特注している二線ブランドは強い防御性を見せています。

しかし、チャネルの沈下は、同時に新しいチャネルの建設(shè)を意味し、短期的には企業(yè)のコストにかなり不利な影響を與えています。

現(xiàn)在、服裝業(yè)界のルートパターンは主に七匹狼を代表とする代理制がありますが、ヤゴールを代表とする直営制は、メトスボンベを代表とするフランチャイズ加盟制と電子商取引ルートの四つのモデルです。しかし、ここ數(shù)年、直営店と自営店の比率は急速に上昇しています。

ルートの建設(shè)と維持コストは主に店舗賃貸、內(nèi)裝、人員費用、マーケティング支出及び資金サポートを含む。

特に直営ルートは「大戸を食う」ので、ルート拡張は後から決めて、拡張のリズムを身につけます。

特に今の中國の不動産価格は高く、人件費が上昇し、マーケティング効果が低下するなどの要因がルートで會社の資金圧力を強めています。

アメリカを例にして、2008年に會社が上場して募金した18億元の資金は、約90%がマーケティングネットワークの建設(shè)、特に直営ネットワークの建設(shè)に使われ、関連販売費用が大幅に増加しました。

2009年の新ブランドMCのブランドチャネルの建設(shè)には5億元ぐらいの費用がかかります。チーム建設(shè)には4000萬元ぐらいかかります。ブランド宣伝には4000萬元ぐらいかかります。収入の貢獻は3.6億元ぐらいしかありません。

米連邦は6月にチャネル戦略の調(diào)整を開始しており、直営ネットワークの建設(shè)を減速させる計畫だ。

それに対して、七匹狼のチャネル拡張戦術(shù)はより成熟しています。2010年上半期に七匹狼はルート開拓戦略を調(diào)整しました。

一部の不利な加盟店を閉鎖して、一部の費用を節(jié)約します。ルートの沈下した業(yè)界の趨勢を利用して、特に三線都市の配置を重視します。同時に、新しい店は初期に小さいデパートに入ることを奨勵して、賃貸料の上昇を回避してルートに圧力を拡大します。

そのため、上半期に直営ルート79社が追加されましたが、販売費用率は14.15%しかなく、同2.95ポイントも下落しました。七匹狼は代理店の信用限度も増加しました。

資金の圧力は大きくないが、拡張効果は非常に顕著で、上半期の主要営業(yè)業(yè)務(wù)の粗利率は同5.09%から42.53%に上昇し、利益の伸びは明らかに収入の伸びより速い。

外資系企業(yè)にとって、國內(nèi)日系企業(yè)のルート建設(shè)コストは依然として低い。

ZARAを例にとると、その店舗は販売場所だけでなく、「需要分析」の窓口です。

そのため、ZARAは店舗に対するコントロール欲が強く、情報化の度合いが高い。

各専門店のマネージャーはすぐに本社に最新の販売情報とファッション情報を報告します。

ZARAの上海南京西路店での投資を例にとって、情報化の一つであるソフトウエア投資は100萬元を超えました。

三、関連費用{pageubreak}

服裝製造企業(yè)の中の営業(yè)、管理、財務(wù)費用は普通コストの6%ぐらいを占めますが、ブランドのアパレル企業(yè)にとって、企業(yè)モデルと重點の違いに従って、関連費用の比価は10-35%から大きく変わります。

製品外加工費も企業(yè)モデルによって大きく変化しています。例えば、生産をアウトソーシングするブランドのアパレル企業(yè)の場合、その外注加工費はほとんど生産コストに等しく、普通の製造企業(yè)は6%ぐらいです。

広告や広報などのマーケティング費用は、アパレル企業(yè)のコストの中で最大の変化要因です。

服裝製造企業(yè)の営業(yè)費用は営業(yè)収入に比例しません。ブランド服企業(yè)の営業(yè)費用は20%以上を占めてもいいです。

現(xiàn)在、國內(nèi)の上場は広告費用を開示する義務(wù)がないので、多くの企業(yè)の広告と広報費用は概算価値が多く、香港株はこの面で行うほうがいいです。

李寧にとって、2009年度の広告費用は売上比15.4%を占めています。

內(nèi)地服企業(yè)のマーケティングスタイルを見ると、アメリカの広告や広報などのマーケティング支出の割合はずっと高く、それぞれの時期に郭富城、潘魏柏、張韶涵、周杰倫と文特沃斯·ミラーなどの人気アイドルを代弁者として採用しています。

そのため、2008年には會社の経営費が一時的に9億元を超え、経営収入に比べて21%近くに達し、多くの上場企業(yè)の中で最も多い金額を創(chuàng)造しました。

2010年の上半期だけで、売上高は8.75億元で、幸いにも高いマーケティング費用とブランド戦略は、同時に米國のブランド知名度と名譽度を創(chuàng)造しました。

一般的に、服飾企業(yè)の宣伝費は営収の10%程度を維持しなければならないが、特に大手の服飾企業(yè)にとっては、費用の限度額はマーケティングモデルよりも効果的である。

現(xiàn)在、國內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)の割合はこの基準を上回っています。

その原因を追求して、主に國內(nèi)の服裝の企業(yè)が比較的に伝統(tǒng)の高いテレビの広告に愛顧するためで、大事件のマーケティングの方面でまた経験に不足して、ブランドの建設(shè)の効率はわりに低くて、費用が高止まりしないことをもたらして、その中はまた電子商取引の服裝の企業(yè)が最も典型的です。

死んだPPGはもちろん、現(xiàn)在の勢いのある凡客誠品を例にとって、広告費用はいつも総支出の20%～30%を占めています。その中にはネット広告を中心に、新しいお客様ごとのコストを獲得するのは25元です。

最後に、凡客はブランドマーケティングにおいて一歩多く歩くことを試みなければならない。「凡客體」の成功は、心を靜めて企業(yè)のブランドマーケティング戦略を考えることになる。

伝統(tǒng)的な服企業(yè)の中で、七匹狼はずっと安定している7-8%の広告費用の投入割合を維持しています。長年の沈殿を経て、手法はますます老朽化しました。

特に、高価なCCTVの年間周波數(shù)放送（2、5、10セット）を中央テレビ、地方局で選択的な放送に変え、屋外、平面広告宣伝などに協(xié)力して、広告の投資収益が著しく伸びています。