今年のクリスマス、元旦の二節(jié)は各家庭で行われます。

多くの消費(fèi)群を持つのは福建派の服裝が百貨ルートを好きになる最大の原因です。しかし、百貨ルートの高い姿勢(shì)、高い減點(diǎn)のため、閩派の服裝は望ましくないです。

しかし、この二年間で、萬(wàn)達(dá)の萬(wàn)千円を典型的な大型チェーン百貨店として、沈下ルートを始めました。福州、泉州、晉江などの二三線市場(chǎng)に至るところで花が咲きます。

同様に、天虹など多くの新興中級(jí)百貨店も前後して二、三線市場(chǎng)に興っています。

百貨業(yè)は二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出して、閩派服裝に進(jìn)出の機(jī)會(huì)を與えてもらえますか？

百貨店は二、三線の市場(chǎng)に大勝負(fù)します。

このクリスマスシーズンは、全國(guó)各地の天気が寒くても寒くなくても、地元のデパートの人気はきっと熱いです。

その原因は各デパートが続々と販促合戦を展開し、百出の販促案を工夫し、これらの販促案は消費(fèi)者に百貨店に殺到させたからです。

198元ごとに200元の消費(fèi)券を送ります。200元ごとに460元の期間限定の消費(fèi)券を両替します。1元から2.5倍の券に両替します。

これらの案は堂々としているように見えますが、百貨店と消費(fèi)者の駆け引きの中で、消費(fèi)者は割引に対する要求がますます多くなりました。

これらはどうしても行わなければならなくて、ますます低い姿勢(shì)の販売促進(jìn)案、反応のは1つの段階的に明らかにする事実です：全國(guó)の大型のチェーンストアはすでに全面的に2、3線の市場(chǎng)に進(jìn)出して、そして競(jìng)爭(zhēng)の投入を激化させ始めて市場(chǎng)を勝ち取ります。

百貨店が競(jìng)って二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出し、「火を吐く」というのは既成事実です。

福建地域を例にとると、12月中旬と先週には、世茂百貨の國(guó)際センター店と萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の萬(wàn)千百商品の2つの百貨店が相次いで福州に進(jìn)出しているということです。

このうち、洪水の勢(shì)いで福建省の萬(wàn)千商品に流れ込み、泉州のような二三線市場(chǎng)だけでなく、晉江のような県級(jí)市にも進(jìn)出しました。

同じ全國(guó)チェーンの天虹百貨も泉州と永安に2つの店舗を展開するという。

百貨業(yè)界関係者は、中國(guó)の広大な大地で、二、三線市場(chǎng)こそ本當(dāng)の大市場(chǎng)であり、二、三線市場(chǎng)に浸透してこそ、百貨ブランドの盤面が急激に増大すると考えています。

「第一線の都市は消費(fèi)能力が比較的強(qiáng)いので、大型チェーン百貨は往々にして第一線の市場(chǎng)を発展させる。

しかし、商業(yè)用不動(dòng)産が二、三線都市の大面積に発達(dá)するにつれて、百貨は商業(yè)用不動(dòng)産の一つの組み合わせとしての営業(yè)狀態(tài)が増えてきました。

SMスクエアの企畫ディレクター、薛小欽氏は言う。

利郎のマーケティングディレクターの章宇峰さんによると、現(xiàn)在の百貨店の成長(zhǎng)率はラインの下の他の小売業(yè)の成長(zhǎng)速度よりも高いという。

同様に、アパレル業(yè)界の人である士林さんも、現(xiàn)在のようなプロセスで百貨店の業(yè)態(tài)は早くも二、三線都市で全面的に開花すると考えています。

閩派服裝は進(jìn)駐のチャンスを迎えます。

百貨店の業(yè)態(tài)が二、三線都市で全面的に開花したのは、同じようにマーケティングの幅を広げたいアパレル企業(yè)にとって、間違いなくいいニュースです。

実は、閩派の服裝は百貨店の業(yè)態(tài)に対してもう長(zhǎng)い間心を動(dòng)かされました。

地屋の資源が少なくなり、核心的な商業(yè)圏の地屋の家賃が3年で倍増する平均速度で高騰するにつれて、ブランド企業(yè)は圧力がますます耐えられなくなると感じています。

ワンストップ百貨はこれらのコスト問題を避けられます。そして、その広場(chǎng)の性質(zhì)は強(qiáng)いアピール力を持っています。行く先々で人気を集めることができます。だから、ブランド企業(yè)はますますデパートの魅力に抵抗できなくなりました。

消費(fèi)者、特に北方の消費(fèi)者は暑い時(shí)、寒い時(shí)にはますます買い物に行きたくなくなります。だからデパートの消費(fèi)形態(tài)は一つの傾向になります。

メンズ福建支社の社長(zhǎng)である林時(shí)體さんが提案しました。

林さんは未來(lái)、二、三線市場(chǎng)の百貨數(shù)が増えて、多くのレベルで閩派服裝ブランドにチャンスをもたらすと思っています。

「閩派男裝の現(xiàn)在の位置づけでは、A類百貨にはまだ進(jìn)出できません。

また、このような百貨店の主流消費(fèi)者は、閩派の服を買うので、これらの百貨店も閩派の服裝の進(jìn)出を歓迎します。

これは、閩派の服裝は一定の自主選択権を獲得するという意味です?！?/p>

林さんのいわゆる「一定の自主選択権」とは、百貨店の人気があるかどうかだけでなく、閩派の服裝がこの百貨店に入るかどうかに関係しています。

ブランドが認(rèn)められれば認(rèn)められるほど、入る姿勢(shì)が高くなります。

これに対して、章宇峰は百貨店は減點(diǎn)で決済され、減點(diǎn)の高低が百貨店でのブランドの生存狀態(tài)に直接影響すると説明しました。

デパートの減點(diǎn)は普通15時(shí)から25時(shí)までです。

企業(yè)のブランドはデパートが主流ブランドに屬する時(shí)、デパートが提供するマイナスポイントは低いです。ブランドが非主流ブランドに屬する時(shí)、マイナスポイントは高位にあるだけではなく、ブランドは利益が得られないです。また、一部のデパートはいくつかのクリーンな政策があります。このブランドは下位に淘汰されます。

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林さんは服裝ブランドと百貨店の更なる深層的な協(xié)力の中で、服裝ブランドが強(qiáng)いかどうかは重大な販促時(shí)に百貨店がブランドに與える代金の割引數(shù)にも関係していると指摘しています。服裝ブランドが百貨店の競(jìng)爭(zhēng)制限を受ける必要があるかどうかなどに関係しています。

要するに、百貨店が二、三線の都市で全面的に開花し、「必死」になった時(shí)、百貨店と閩派服裝の売り手市場(chǎng)が靜かに変化した時(shí)、閩派服裝の端末チャネルパターンも変化します。

もちろん、業(yè)界関係者もチャンスが多くても、すべてのブランドに合うわけではなく、すべてのブランドが把握できるわけではないと指摘しています。

端末のディスク面をどう拡大しますか？

実は、多くの全國(guó)の大型チェーン百貨はすでに福建派の服に「オリーブの枝」を投げました。

萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)が大々的に押し寄せる前に、彼らは抜きん出る機(jī)會(huì)を探している以外に、もう一つのことをしました。

萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の中の萬(wàn)千百の商品は靜かに閩南地區(qū)のこれらのアパレル企業(yè)を訪問しました。高調(diào)は2012年までに全國(guó)で65店を開くという野心と潛在力を宣言しました。

これは多くの閩派服裝企業(yè)をドキドキさせた。

そこで、七匹狼、利郎などの一流ブランドからマカシーニ、狼道などの新鋭ブランドまで、次々と入場(chǎng)契約を締結(jié)しました。

戦略提攜契約の一部を結(jié)んでいる企業(yè)から見れば、これは好機(jī)をつかむためのやり方であると言えます。「いくつかの百貨店と戦略合意に調(diào)印すれば、優(yōu)先的な位置選択権を持つことができます?！?/p>

章宇峰は、企業(yè)はやはり自分のブランドの位置づけに近い百貨店を選んで戦略提攜契約を締結(jié)することができると考えています。

業(yè)界関係者によると、閩派服裝のルートモデルでは、デパートは支社または省が直接経営している。デパートの人員管理が簡(jiǎn)単で、デパートの減點(diǎn)の運(yùn)営モデルも直営に適している。

「このような需要は、閩派の服裝が現(xiàn)在一般的に行われている直営の比重の増加と一致しています。言い換えれば、直営の変更に成功して、百貨ルートへの進(jìn)出には効果があります?！?/p>

林さんは「しかし、直営の変更は人材、資金、モデルなど多岐にわたる問題で、著実にやるしかなく、突進(jìn)してはいけない」と話しています。

もちろん、直営だけがデパートを上手にできるというわけではありません。

調(diào)査によると、九牧王は50%以上の端末がデパートにあり、九牧王の一人の內(nèi)部人員は湖北のある地區(qū)で代理店があり、去年は七、八軒の店を開きました。その中の半分以上はデパートで、一番いい二軒はデパートです。

この関係者によると、百貨店のルートをきちんと作ることができるかどうかは、主に操作を見ている人が商品、陳列、物流、在庫(kù)管理などが分かりますか？

つまり、企業(yè)と販売店は百貨店の拡張のチャンスを把握して、入場(chǎng)できるだけではなくて、更に管理能力を高めて、利益を?qū)g現(xiàn)します。

百貨店の端末の動(dòng)作にも技巧があります。

泉州盛克服飾のマーケティングディレクターの楊傑さんによると、支社、省が代わって百貨店の端末を操作したり、ディーラーのポイントが十分あるなら、彼らはデパートの重大な祝祭セールの時(shí)に商品の入れ替えを行い、新品と売れ行きのよいものを他のものに変えられます。

「このやり方はジャック?ジョーンズなどの大物にもよく見られます」

□記者手記

タイムリーに動(dòng)く

ビジネス形態(tài)の変遷はプロセスであり、ブランドのチャネル拡張と変革もプロセスである。

どちらも前へ進(jìn)む過(guò)程ですが、お互いを引き立てるかどうかは、個(gè)人によって違います。

オブジェクトが適切かどうかは、タイムリーかどうかが重要です。

例えば、百貨店が高級(jí)百貨店だったら、ブランドはミドルブランドで、あらゆる手を盡くして入ることができますが、味が合わないです。消費(fèi)者はやはりお金を買わないです?；剀灓筏啤⒈兢蛘郅盲瞥鰣?chǎng)します。デパートの主流消費(fèi)者は中高年層です。若いファッションブランドが入ったら、人に分かりません。また、もしブランドがある地域で飽和狀態(tài)に近くなったら、お金を積み上げて百貨店に入る必要があります。

だから、落ち著いて適當(dāng)な時(shí)間と相手を待ちます。

誰(shuí)が知っていますか？デパートに來(lái)たのはチャンス以外に、落とし穴がありますか？

これはチャンスでも挑戦です。

チャンスを把握して、挑戦にもっと対応します。