にあるファッションサークル、最も無(wú)視できないキャラクターがいます。彼らはスターの大物ではないが、國(guó)際5大ファッションウィークトップクラスのショー會(huì)場(chǎng)の第1列の観衆(zhòng)、彼らはブランドCEOではなく、発表會(huì)の成否の真の決定者である。彼らは違うブランド営業(yè)マネージャは、デザイナーの地位を決めることができます。

　　
彼らはファッション買い手は、どの役にも取って代わることはできませんが、どの役にも取って代わることはできません。

　　
「買い手」とは、その名の通り買い物を手伝ってくれる人のこと。初めて「手を買う」という言葉を聞くと、手を買うことは企業(yè)の仕入れであり、デザイナーとはあまり差がなく、おしゃれで、鮮やかで、気楽であることは手を買うという職業(yè)に対する大衆(zhòng)の理解だと考える人が多いだろう。

　　
そしてファッションサークル、買い手はブランド消費(fèi)者との橋渡し、さらに牽引ファッション潮流の支配者。彼らは鋭い嗅覚と三寸不亂の舌を持ち、常に世界各地を行き來(lái)し、常に様々な情報(bào)に注目し、大量の注文を手にし、サプライヤーと駆け引きを続け、顧客が何を買えるかは、しばしば彼らが決めることだ。

　　
毎年2～3月と9～10月は、世界中のバイヤーが最も忙しい月であり、「もし私が家にいなければ、私はパリかミラノにいるだろう。もし私がそこにいなければ、私は必ずそこに行く途中だ。夜中に目が覚めて、自分がどこの國(guó)で寢ているのか忘れてしまうこともある」というのは、高級(jí)ファッションバイヤーの自分の生活についての記述だ。そのわずか數(shù)ヶ月で、彼らはニューヨーク、ロンドン、ミラノ、パリ、ベルリンの世界で最も有名な5つのファッションウィークに出席するだけでなく、日本、香港、コペンハーゲン、リオデジャネイロなどのファッションウィークも見(jiàn)逃さなかった。自社ブランドの中身に合った商品を購(gòu)入するためには、購(gòu)入者たちは1カ月で300回以上のファッション発表會(huì)に參加しなければならない。

　　
生活像「スカウト」ミスで400萬(wàn)損失

　　
前世紀(jì)に歐州から「買い手」が誕生して以來(lái)、この単語(yǔ)は「ファッション」、「ユニーク」、「?jìng)€(gè)性化」などの意味につながっている。この裏方の職業(yè)を前面に押し出して、最大の機(jī)能を発揮したのは、すべての潮女がよく知っている世界トップクラスのアパレル小売店ブランドZaraだった。

　　
ヨーロッパではZaraはトップブランドの「目の敵」であり、トップブランドの新製品がデザインされたばかりで、ファッションを追いかけている人はZaraの店舗で似たようなデザインを見(jiàn)つけることが多い。Zaraのデザイン方法はデザイナー、市場(chǎng)専門家、仕入れ専門家の3つの機(jī)能を一體化しているため、デザイナーと「ファッションハンター」（買い手）がファッション情報(bào)を収集し、デザイナーがこれらの情報(bào)に基づいて分析、整理、分類し、手で設(shè)計(jì)スケッチを描き、デザイナーと市場(chǎng)専門家、仕入れ専門家がビジネスチームを結(jié)成してスケッチについて議論し、すべての製品が全體的に「Zaraスタイル」を維持できるようにします。これがZaraブランドの買い手経営モデルです。

　　
Zaraグローバルのバイヤー（ファッションハンター）と同じように、Lisaは國(guó)內(nèi)で最初にバイヤーの仕事をしていた。彼女は1年に4回ブランド本部に飛んで注文する。大衆(zhòng)が想像するほど簡(jiǎn)単ではない責(zé)任を負(fù)っており、スケジュールのタイトさからもその手がかりがうかがえる?！敢话愕膜摔?、ブランド本部に2～3日滯在します。そのうち1日は研究本部が準(zhǔn)備している旬の數(shù)百種類の製品図面に費(fèi)やしたり、サンプルの既製服を直接見(jiàn)たりします。別の日はライブショーを見(jiàn)たりします」とLisa氏によると、購(gòu)入者はこのわずか2～3日で何を買うか、いくら買うかだけでなく、色、サイズまで具體的に選択しなければならないという。同時(shí)に大量の寫(xiě)真を大陸部の會(huì)社に伝えてコミュニケーションをとり、報(bào)告書(shū)のデータに基づいて、自分の経験に基づいて、各方面を総合して注文を行う。

　　
本社から帰ってきたら、Lisaは最速の時(shí)間で同僚たちと販売データについて議論しなければならない。購(gòu)買アシスタントはサンプルを準(zhǔn)備し、物流擔(dān)當(dāng)者は販売と在庫(kù)データをまとめ、売れ行きのよい金の請(qǐng)求計(jì)畫(huà)、売れ殘り金の販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)をみんなで検討します。

　　
「実は一人の買手が専門かどうかは、彼女がどのように目まぐるしい商品源の中から、消費(fèi)者が好むファッションの流行要素を発見(jiàn)するかを見(jiàn)ることだ」とLisa氏は言う。買手は商品や市場(chǎng)に非常に敏感に反応するほか、買手のもう一つの重要な仕事は「発見(jiàn)」だ。自分が勤務(wù)しているブランド専門店に行って、出入りする顧客を靜かに観察し、どのデザイン、どの色の服を選んで試著しているのか、買い手は仕事が終わってから、にぎやかな場(chǎng)所（上海の南京路など）を選んで、いろいろな服屋をぶらぶらしなければなりません。彼女たちは各店に入ってまずデザインを見(jiàn)て、最新の流行生地かどうかを見(jiàn)て、それからこの比較的に満足している服裝の小売価格がいくらなのかをメモします。

　　
現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の多くの學(xué)者、機(jī)関、メディア、企業(yè)がZaraを研究しており、「私たちは中國(guó)のESPRITになる」、「私は中國(guó)のONLYを作る」、「私は…」という企業(yè)家の話をよく耳にする?！袱筏?、中國(guó)で第2のZaraが生まれるのは難しい」とLisa氏はきっぱりと記者に語(yǔ)った?！钢袊?guó)ファッション圏の現(xiàn)在の最大の空席は、専門的な買い手がいないことだ」。記者によると、一部の會(huì)社で買い手を募集する情報(bào)が発表され、応募者はわずかだった。業(yè)界関係者によると、一度の業(yè)務(wù)で會(huì)社に400萬(wàn)元以上の損失を與えた國(guó)內(nèi)の買い手がいたが、これは買い手の金融知識(shí)の不足によるものだという。

　　
買い手≠優(yōu)秀な人をパクって年に數(shù)十萬(wàn)入る

　　
いったいどのような買い手が中國(guó)市場(chǎng)に適しているのだろうか。多くの業(yè)界関係者は、現(xiàn)段階では、購(gòu)入者の位置づけを高い基準(zhǔn)から定義してはならないと考えているが、実際には小売店では、ガイドは最も初級(jí)的な意味での購(gòu)入者である。Lisaさんは先日、北京西単大悅城であるブランドの服を選んだ時(shí)、ガイドさんは彼女に合わない服を一方的に売り込んでいたが、結(jié)果は予想される。

　　
Lisa氏によると、優(yōu)れた國(guó)際化専門のバイヤーは通常、小売店のガイド、店長(zhǎng)からスタートし、彼女たちは消費(fèi)者と直接接続し、小売市場(chǎng)を熟知し、消費(fèi)者のニーズを理解する。ある意味では、ガイドはプロの買い手になるための初級(jí)條件を備えている。そのため、本格的な攜帯電話購(gòu)入制を構(gòu)築するには、最も簡(jiǎn)単で初級(jí)的なガイド研修から始めてみてはいかがでしょうか。

　　
「買った服は本人に著るものではなく、消費(fèi)者に売るものだ。生地、補(bǔ)助材料の良し悪し、糸の特質(zhì)、盛んな傾向判別、これらの根底學(xué)問(wèn)を制御するには少なくとも3年以上アパレル業(yè)界で従事しなければならない」とLisa氏は紹介した。明らかに、買い手は1日2日で育成できるものではない。海外では、數(shù)年前の買い手アシスタントをしていないと、プロの買い手にはなれない。米國(guó)のファッションデザイン學(xué)院の統(tǒng)計(jì)によると、システム訓(xùn)練を受けていない購(gòu)入者は、購(gòu)入者の基本的な要件を初歩的に達(dá)成するには、少なくとも5年かかるという。Lisaから見(jiàn)れば、蕓術(shù)的な基礎(chǔ)を持つデザイナーと、販売データを鋭敏に分析する能力を持つ販売員の2つの人材が買い手への転換に適している。

　　
Lisaの大チームの協(xié)力に比べて、陳威は個(gè)人的な買い手だ。買い物をする時(shí)間がない、またはおしゃれができない女性のために、服やアクセサリーを購(gòu)入する仕事を請(qǐng)け負(fù)っています?！弗芝楗螗嗓蜓预à?、買ってくれます。イタリアの靴でも、日本のファッションでも」と陳威氏は、以前ダンサーやイメージデザイナーをしていたことがあり、蕓能人のためにイメージパッケージを作ったこともあり、ショッピングの達(dá)人であり、國(guó)內(nèi)外のファッションブランドの數(shù)に精通していると語(yǔ)った。個(gè)人的な買い手には、さまざまな女性の洞察力が必要であり、自分の顧客がどのような服裝に適しているかを正確かつ迅速に判斷することができ、これは個(gè)人的な買い手の必須素質(zhì)である。

　　
個(gè)人の買手の収入水準(zhǔn)は異なるので、お客様と協(xié)議する必要があります。陳威が國(guó)內(nèi)で一度に購(gòu)入する費(fèi)用は3000元で、これは普通の基準(zhǔn)です。彼の知っている限りでは、一部のトップファッションバイヤーの年収は十?dāng)?shù)萬(wàn)元から數(shù)十萬(wàn)元に達(dá)することができる。

　　
「実は、買い手モデルは実際のビジネス行為の中で現(xiàn)地化の問(wèn)題に直面しており、1つの客観的な要素は國(guó)內(nèi)の一部のアパレル企業(yè)の開(kāi)発力が弱く、コピーが出やすいことだ」と業(yè)界関係者は分析している。

　　
コピーは、従來(lái)から中國(guó)ファッション界の「強(qiáng)み」だった。中國(guó)のファッション市場(chǎng)がまだ純卸売の時(shí)代にある場(chǎng)合、1四半期にいくつかの爆金に「觸れる」だけで非常に理想的な販売実績(jī)が得られるため、市場(chǎng)で特に反響の高いデザインは他のメーカーがパクリの対象となっている。

　　
最近、大ヒットした凡人もパクリの疑いが指摘されている。「凡客の製品設(shè)計(jì)は、獨(dú)自のデザイナーとアウトソーシングスタジオを結(jié)合する方式を採(cǎi)用している?！狗部亭紊鐑?nèi)関係者によると、現(xiàn)在の製品設(shè)計(jì)は主に獨(dú)自の設(shè)計(jì)チームと買い手制度を結(jié)合しているという。昨年、凡客がジーンズ市場(chǎng)に本格參入したのは「買い手モード」の試みで、初めて発売された8種類のジーンズが消費(fèi)者に人気を集めている。凡人は10人以上の買い手チームを育成し、歐米に行ってファッションフェスティバルに參加し、デパートをぶらぶらし、その中から最も流行しているファッション要素を探した。デザイナーチームが買い手たちから提供された情報(bào)に基づいて加工革新を行い、スタイリッシュなジーンズが誕生した。

　　
小売業(yè)を席巻する買手店の鍵は消費(fèi)土壌にかかっている

　　
國(guó)民の個(gè)性的な消費(fèi)時(shí)代の到來(lái)に伴い、金の多さが少なく、ファストファッションがますます多くの企業(yè)の方法論となり、買い手モデルが小売業(yè)界を席巻しつつある。

　　
2006年9月、ファッション婦人服ブランドFRISTBIEWが始動(dòng)したことをよく覚えている。これは浙江秋水伊人服飾有限公司がブランド「秋水伊人」と「COCOON」に続いて運(yùn)営している3番目の婦人服ブランドだ。同社は特に、ヨーロッパに留學(xué)し、働いていたデザイナーをチーフデザイナーとして招聘し、ハンドメイド運(yùn)営モデルの購(gòu)入を計(jì)畫(huà)し始めた。しかし、會(huì)社が複數(shù)の「買い手」を募集して半年運(yùn)営した後、買い手制は徐々に夭折した。

　　
同様に、數(shù)年前に手買い店の連卡仏は杭州に進(jìn)出したが、後に撤退せざるを得なかった?！府?dāng)時(shí)は市場(chǎng)環(huán)境が未熟で、業(yè)績(jī)を出すのは難しかった」と杭州ビル精品婦人服モールの王豪社長(zhǎng)は言う。しかし、目下の杭州人は強(qiáng)い消費(fèi)能力を持っているだけでなく、さらに重要なのは、彼らが美に対して自分の判斷を持っていることであり、「これが手を買う店の成功の消費(fèi)土壌だ」とLisa氏は言う。

　　
杭州ビルSHINEなどの購(gòu)入店では、衣料品の単価が3000元前後であることが分かった。SAMMY店內(nèi)の単品価格は一般的に千元からで、最も高いのは3萬(wàn)元に達(dá)する?！弗啸ぅ洎`は価格に特に敏感ではありません。彼らはファッションスタイルをもっと気にしています」と王豪氏は言う。川久保玲などのデザイナーの作品は、多くの常連客が追いかけてきて買う。これらの買手店の消費(fèi)主力は、年齢が15?25歳に集中している?！溉粽撙悉猡盲葌€(gè)性的で、サービスの感覚を重視している」。

　　
「北京や上海には、このような買い手の店がたくさんある」と華潤(rùn)新鴻基（杭州）會(huì)社の陳進(jìn)アシスタント社長(zhǎng)は記者に語(yǔ)った。実際、多くの企業(yè)も買い手モデルを採(cǎi)用し始めている。七匹狼、メトスボンベイ、ノッチなどの代表的なブランドも、ここ2年で急速に買い手制をスタートさせた?！钙咂ダ扦Iい手というポストを設(shè)置してから2年になる」と內(nèi)部関係者が明らかにした。中國(guó)経済體制改革研究會(huì)の樊綱副會(huì)長(zhǎng)教授によると、近年、國(guó)內(nèi)の中?高価格帯の個(gè)性的なアパレルや贅沢ブランドの販売は年々好調(diào)に推移しており、中國(guó)人のアパレル販売はすでに品位需要の段階に転じている。

　　
では、現(xiàn)段階の中國(guó)ブランドの買い手制の運(yùn)営はどうなっているのだろうか。

　　
実際、國(guó)內(nèi)のほとんどのブランド企業(yè)は買い手という職を設(shè)けていない。多くのブランドが類似商品部、製品部、販売部などの部門を通じて買い手の一部の機(jī)能を?qū)g行しているが、買い手部門を?qū)熼Tに設(shè)置している企業(yè)は極めて珍しい。この現(xiàn)象の本源について、あるベテランの買い手は、まず、多くの有力なリーダーブランドが生産型の企業(yè)であるため、彼らの多くは加工から徐々にブランド経営の道に向かっている、次に、ブランド買い手は中國(guó)ブランド企業(yè)にとって、まだ新興の業(yè)界であり、多くの企業(yè)は買い手に対する認(rèn)識(shí)がまだ理解できていない狀態(tài)にあり、その価値の所在を本當(dāng)に理解していない、再び、これも國(guó)內(nèi)の紡績(jī)服裝専門學(xué)校がこのような専門を開(kāi)設(shè)していないことと関係があり、現(xiàn)在ブランド企業(yè)は賢者を募集する道がない?！笟W州では、買い手は50年以上の歴史を持つ成熟した職業(yè)であり、中國(guó)企業(yè)が盲目的に真似すると消化不良になるだけだ」と中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は言う。

　　
今年、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)は業(yè)界內(nèi)の販売店、代理店に対して買い手コースを開(kāi)催し、買い手の理念を小売運(yùn)営に経験のある人に注入する準(zhǔn)備をしている。これは最高のスタートだ。小売業(yè)者、販売店は絶えず學(xué)習(xí)しており、たとえ彼らが優(yōu)れた買い手に変身できなくても、良い買い手を有効にすることは、ブランドの発展にも推進(jìn)的な役割を果たすことができます。