に従って

李寧會(huì)社が上記のメッセージを出した後、多くの機(jī)関は李寧に対して空振りをしています。その後、李寧株価は連続的に下落し、2つの取引日の時(shí)価総額は合わせて45億香港元を蒸発させます。

資本市場(chǎng)の反応に対して、李寧會(huì)社は「株価の表現(xiàn)は市場(chǎng)の行為であり、引き続き業(yè)務(wù)をうまくやる」と発言しました。

ルートの困難

しかし、市場(chǎng)の失望した態(tài)度は李寧會(huì)社に自分の伝統(tǒng)的な流通ルートを見(jiàn)直すようにさせました。

李寧會(huì)社の発言によると、李寧會(huì)社は現(xiàn)在129の販売店と2000の販売代理店を超えています。

ほとんどの販売業(yè)者は規(guī)模が小さいので、平均的に2つの店を運(yùn)営しています。

実は、1700以上の販売代理店は1つの店だけを経営しています。

このような「小さくてばらばら」の流通チームの背後には、バラバラの管理能力がある。

「ほとんどの販売業(yè)者の小売管理能力、商品調(diào)達(dá)能力及び製品ライフサイクルの管理が比較的弱いことに気づいた。彼らの単獨(dú)店の効果と経営利益率はすべて理想的ではなく、店舗數(shù)の規(guī)模による規(guī)模効果にも欠けている」

上記の発言者の人稱(chēng)。

また、スポーツ用品市場(chǎng)の急速な変化と國(guó)家の持続的な都市化に伴い、スポーツ用品は消費(fèi)アップグレードを形成しており、製品とブランドに対してより高いレベルの需要があります。

同時(shí)に、ディーラーと販売代理店はコストの急速な上昇の圧力に直面しています。特に人件費(fèi)と家賃が上昇します。

注文數(shù)の減少について、業(yè)界のベテランの王一鳴氏は、「安踏スポーツなどの競(jìng)爭(zhēng)相手とは違って、李寧は過(guò)去數(shù)年間ずっとルート整合で止まっています。李寧は比較的古いブランドとして、複數(shù)のブランド代理店を持っています。市場(chǎng)の販売量を上げる空間はあまりありません。」

「冬の防衛(wèi)戦」

現(xiàn)狀に対して、李寧は「冬の防衛(wèi)戦」を展開(kāi)しています。

「將來(lái)の発展の鍵は既存の店舗の経営効率を向上させなければならない」と李寧會(huì)社の報(bào)道官は述べた?！竼?wèn)題を早く直視し、販売システムを積極的に改革し、低効率の販売代理店を統(tǒng)合し、店舗の構(gòu)造を改善し、製品ライフサイクルの管理を強(qiáng)化し、ディーラーへの割引率を増やすなどの措置を打ち出している。小売業(yè)の課題を解決することが目的だ」

実は、李寧會(huì)社はルートの効率を向上させるための改革措置を展開(kāi)しました。

重要な一つは、「より効率的な比較的大きなディーラーや、さらに発展したい販売代理店を通じて彼らの店舗を買(mǎi)収するとともに、大手ディーラーに直営店の數(shù)を増やすよう奨勵(lì)する」ということです。

調(diào)査によると、李寧會(huì)社は今後2000個(gè)以上の販売代理店を統(tǒng)合して、500-600個(gè)の販売代理店が李寧の販売システムから淘汰されます。