人脈は、誰が発明したのかは分かりませんが、この「脈」に沿って成功します。人脈まるで成功路線図になっています。人脈とは「お金の脈」という言い方がありますが、ある企業(yè)は営業(yè)職を募集する時(shí)に良好な人間関係を強(qiáng)調(diào)していますか？この人の能力はどのようにすべて退いているようです。

私は紹興に行ったことがあります。あの小さい町では彼がまだ名前を呼んでいます。周樹人彼の家は蔡元培の家から一里、二里の道しか離れていませんでした。毛沢東が北京大學(xué)の司書を作ることができたのは、恩師と未來岳父の楊昌済が北京大學(xué)の教授を務(wù)めていたからです。この名簿はまったく無限に列挙し続けることができる。一人一人が全く人をうらやましがる。

しかし、私たちの中の誰かをその中の幸運(yùn)児に置き換えたら、私たちもきっと大丈夫ですか？助けられない阿斗さん、もっと強(qiáng)い人脈もむなしいです。人脈は、ある人が良い職業(yè)を紹介するなど、大切な機(jī)會を生む場合があります。路遙が言っているように、人の一生は大切な一歩です。だから、私のところでは、人脈は必要な條件であって、十分な條件ではなく、もっといいです。この限度で人脈を強(qiáng)調(diào)するのは大丈夫だと思います。

しかし、現(xiàn)在の人脈に対する執(zhí)著は狂気のようになりました。人脈をもって個(gè)人の努力に取って代わらせるほどになりました。人間関係に使う心と時(shí)間が多くなり、だんだん自分の能力をおろそかにしてきました。このような認(rèn)識の下で、人の精神狀態(tài)は消極的です。この傾向は認(rèn)めていますが、全體の傾向はますます公開に向かっています。デスクトップの下のことはあまり分かりません。

人脈をさらに発展させることをサークルといいます。人脈はサークルの段階に発展して、雲(yún)の計(jì)算に似ています。ターミナルサークルという雲(yún)から支持を得ています。例えば中國の有名校MBAは、大家さんの話を聞くだけではなく、もっと重要なのは次のより高いレベルの人脈関係を結(jié)ぶことです。有名な大學(xué)があります。これを宣伝広告として使うこともあります。サークルは人脈のグループのようです。また、この組み合わせは排他的で、圏內(nèi)と圏外の區(qū)別があります。サークル內(nèi)の人だけがサークルのメリットを享受できます。

そのため、人脈の本質(zhì)は人間関係のネットワーク上の相互の価値だと思います。例えば、雑誌のサークルに友達(dá)がいます。彼らが私に連絡(luò)したのは、彼らのために質(zhì)のいい原稿を提供できるからです。私は彼らがいくつかのルートで聲を出すように連絡(luò)しなければなりません。これはとても良い人間関係です。もし私達(dá)は雙方に対してすべて価値がないならば、私達(dá)の関係は次第に疎遠(yuǎn)になります；一方だけが相手に対して価値があるならば、価値を得ることができない一方も疎遠(yuǎn)な傾向があります。人脈はこのように功利です。これはもちろん、人である以上、付き合っているうちに感性が生まれて功利を離れて友達(dá)になります。しかし、人脈の一つとして、他の人に価値がないと他人から価値をもらうだけでは、その人脈のバランスが崩れてしまいます。もちろん、価値というのは物質(zhì)的なものだけではなく、精神的なものもあります。上に挙げた例は全部「天下英才を得て教える」というものです。だから、価値を変に考えないでください。

考えてみてください。あなたの攜帯の中の番號は何人の人の中でどれぐらい連絡(luò)していますか？急に仏頂面になってはいけないので、人脈を経営して、エネルギーを消費(fèi)します。このエネルギー消費(fèi)、ひいてはお金を使う過程は、人脈系のバランスを保つための仕組みです。人脈系に効果的に価値を入力することができないからです。逆に、一部の大人物は、どんどん人脈に価値を入力してくれるので、かえって保守コストが低い。徐々に、これらの価値の高い人々は、低価値の人々を捨てて、新しいサークルに再構(gòu)築されます。

だから、せっかく経営している人脈ネットを忘れましょう。人脈も市場の原則にすぎないので、お互いの価値を譲り合う交換関係です。