改革開(kāi)放30年來(lái)、わが國(guó)は「製造業(yè)輸出」の発展の道を歩んできた。

毎年大量のエネルギーを消費(fèi)して、世界のために安い商品を提供して、自分に深刻な環(huán)境問(wèn)題をもたらして、世界の人民の認(rèn)めることを得ていないで、かえって“中國(guó)の製造”の稱號(hào)を得て、ずっと自分のを創(chuàng)立することができませんでした。

製造優(yōu)勢(shì)がブランド優(yōu)勢(shì)に転化する

中國(guó)商品の

この製造業(yè)がもたらした低価格優(yōu)勢(shì)が消えていく中で、ブランド優(yōu)勢(shì)は確立されていません。

國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は國(guó)內(nèi)ブランドに対してさえ信用できないので、世界の消費(fèi)者についてはなおさらのことです。

中國(guó)ブランドが完全に価格優(yōu)位を失った時(shí)、ブランド優(yōu)勢(shì)を蓄積していないと、中國(guó)ブランドは淘汰に直面するしかないです。

ブランドは製品の同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)の白熱化の市場(chǎng)環(huán)境の下で、製品の間でお互いを區(qū)別する唯一の有効なルートであり、消費(fèi)圏の區(qū)分の根拠にもなります。

中國(guó)企業(yè)は世界のブランドと競(jìng)爭(zhēng)したいなら、今からブランドをアップグレードして、自分のブランド優(yōu)勢(shì)を確立しなければなりません。

ブランドのアップグレードは一度でできることではない。

中國(guó)は改革開(kāi)放前、工業(yè)大革命の沈積を経ておらず、改革開(kāi)放初期に生産力が解放されたばかりで、大工業(yè)時(shí)代の大量の需要に直面していたため、「重さ不重質(zhì)」の作風(fēng)が形成された。

張瑞敏さんが冷蔵庫(kù)を壊した時(shí)、ドアが閉まらない冷蔵庫(kù)も売れます。

長(zhǎng)い間、中國(guó)では生産力が市場(chǎng)の需要を追い続けてきました。

だから、「精工業(yè)」は発展していません。

私たちは30年間をかけて、巨大な環(huán)境代価を払いました。製造業(yè)の名聲を犠牲にして、やっとこの課を補(bǔ)いました。

しかし、私たちもこの問(wèn)題を歴史的に見(jiàn)なければなりません。これは中國(guó)の発展に必要な段階です。他の國(guó)も同じような段階を経験したことがあります。

當(dāng)時(shí)ドイツでは「ドイツ製」という帽子をかぶったことがあります。

前世紀(jì)90年代、中國(guó)では「スターが韓國(guó)車(chē)を運(yùn)転しても出かけるのが恥ずかしい」と言われました。

しかし、ドイツ、韓國(guó)、日本は進(jìn)歩が早いです。

私たちも急いでいます。

制造業(yè)の価格優(yōu)位性が消耗される前に、あまり時(shí)間がないからです。

買(mǎi)収は國(guó)際化の近道ではない。

嬉しいことに、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)がすでにこの仕事を進(jìn)めています。

家電業(yè)界のハイアール、自動(dòng)車(chē)業(yè)界の吉利と比亜迪は中國(guó)式ブランドのアップグレードの道を模索しています。

「咆哮しているライオン」の米高梅さんが破産を宣言し、リストラに直面した。

これは中國(guó)企業(yè)のブランドの國(guó)際化における努力を示しています。

しかし、國(guó)際ブランドの買(mǎi)収は國(guó)際ブランドに成長(zhǎng)する近道ではなく、中國(guó)ブランドのアップグレードの道でもない。

一方、多くの前車(chē)の戒めは「買(mǎi)収は容易で、消化は難しい」と教えてくれた。

一方で、創(chuàng)造と革新こそブランドの魂です。

本當(dāng)の國(guó)際化ブランドになるには、やはり自分のブランド理念が世界の消費(fèi)者に認(rèn)められ、支持されます。

國(guó)際ブランドの購(gòu)入を通じてブランドの國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)した國(guó)は一度もありません。

ソニーが米高梅を買(mǎi)ったが、日本映畫(huà)は大して光っていない。

お金はブランドのすべての問(wèn)題を解決できません。

ブランドアップグレードはまず生産能力のアップグレードであり、製品レベルの満足はブランドの建立の基礎(chǔ)である。

次に市場(chǎng)能力のアップグレードです。

目まぐるしい市場(chǎng)では、経験豊富な舵手だけが、危険をすり抜けて未來(lái)をコントロールできる。

最後は革新力のアップグレードです。

革新が苦手な企業(yè)はいつも他の人の後に付いて行きます。ブランドの個(gè)性を作ることができなくて、自然と獨(dú)立したブランド文化とブランド理念を作ることができなくなります。

信頼を勝ち得るブランドの魔力

市場(chǎng)の意味はすべて可能であり、年功序列は必要ない。

消費(fèi)者のニーズに合いさえすれば、市場(chǎng)があります。

たとえばiPadは、攜帯電話でもパソコンでもない、「四似」というジャンルに屬していますが、その獨(dú)特性でファンを獲得しました。

だから、中小企業(yè)でも、自分のブランドを著実に作っていけば、成功するチャンスがあります。

パナソニックはアメリカに入ったばかりの頃は、小さな會(huì)社だった。

ファーウェイが全世界の業(yè)務(wù)を発展させる時(shí)、中國(guó)の最大の會(huì)社でもありません。

ポイントは自分のブランドレイアウトにもよる。

中國(guó)の企業(yè)はブランドのアップグレードを行う一方で、ハイアール、ファーウェイのように優(yōu)位ブランドで國(guó)際市場(chǎng)を占有することができます。

この戦略はまず國(guó)內(nèi)でブランド優(yōu)勢(shì)を発展させ、國(guó)際市場(chǎng)に伸びます。

一方、中國(guó)の文化的な優(yōu)位に助けを借りてブランドの優(yōu)位性を発展させることも考えられます。

中國(guó)のお茶、シルク、グルメは世界でも有名な商品です。これらの商品を主なブランドとして、他のブランドに輻射するのも一種のブランドアップグレードの有効なルートです。

三鹿集団もかつて中國(guó)のブランドであり、輝かしい名聲を持っていました。

ところが、「メラミン」という災(zāi)難に遭って、倒れてしまいました。

海外のブランドも品質(zhì)に問(wèn)題があり、卵まで回収したことがあります。

しかし、海外のブランドは一度の事故で倒産することが少ないです。

なぜ海外ブランドの生命力は中國(guó)より強(qiáng)いのでしょうか？なぜ卵がすべてリコールされた國(guó)では、ブランドはまだ信頼されていますか？

これがブランドの魔力です。

人々はブランドを信じています。友達(dá)を信頼しているように、たとえ友達(dá)が間違っていても、このまま絶交することはありません。

商品を売りさばく見(jiàn)知らぬ人があなたを騙したとしたら、彼を毆ってもいいですか？その中で友達(dá)的な信頼はブランドの消費(fèi)者の心の中の小さな蓄積に由來(lái)します。

ブランドは製品に付加価値と感知価値を増加させ、消費(fèi)者にもっと多くのお金を支払ってもらいたいです。コスト圧力と競(jìng)爭(zhēng)相手の価格競(jìng)爭(zhēng)に対抗します。

一方で消費(fèi)者と信頼できる関係を築いて、安定した忠誠(chéng)心を持っています。

最後に自分の製品を消費(fèi)者の心の中で競(jìng)爭(zhēng)相手の製品と區(qū)別することができます。

そのため、製造優(yōu)勢(shì)はブランド優(yōu)勢(shì)に転化し、ブランドのアップグレードを行うことは中國(guó)企業(yè)が世界競(jìng)爭(zhēng)に直面する必然的な選択である。