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服と靴は特別に楽しみの一つです。ドルが少なくて、買い物もたくさんできます?！箽W米で生活した消費(fèi)者の多くは「國(guó)內(nèi)のデパートの多くの服の価格は海外より高いです?！?/p>

わが國(guó)のデパートの服

アパレル企業(yè)の“痛み”

あるアパレル企業(yè)は「服がデパートで高く売られているのは彼らの本意ではなく、デパートから徴収された各種の費(fèi)用であり、企業(yè)に服の値上げを強(qiáng)要している」と話しています。

あるブランドの責(zé)任者によると、製品が作られた後、服裝企業(yè)が自分で価格を決めます。

彼らのような企業(yè)では、価格は普通3～4倍で、大きなブランドは4～5倍です。

なぜこんなに高く注文するのですか？彼は季節(jié)ごとのデザインは、よく売れるタイプもあれば、売れない商品もあります。定価戦略は必ず「前儲(chǔ)け後損」に対応しなければならないと言いました。

後期の売れ殘りは1-3割引セールしかできません。前期の高価格でカバーしてください。

定価がコストの3～4倍なら、アパレル企業(yè)は多くの利益を得ることができるはずです。

この擔(dān)當(dāng)者は細(xì)かい會(huì)計(jì)をやめました。まず、デパートは服類に対して25%割引します。つまり、供給商はデパートで100元を売っています。デパートは25元のレンタル料を得ます。

第二に、デパートは広告料を2%差し引きます。

また、デパートと仕入先は最低限の販売契約を締結(jié)します。完成していない部分は、仕入先から自腹を切って、25%で百貨店の賃貸料を渡します。

また、大きな祝日になると、デパートはより強(qiáng)力な販促活動(dòng)を行い、最終的には供給業(yè)者に転嫁します。

彼はまた、賃貸料、審査料、稅金などを差し引いた後、デパートで100元を販売しています。供給業(yè)者は65元をもらえばいいです。

そして今は、原料コストや店舗の従業(yè)員の賃金などが年々上がっています。服の値段を上げるしかないです。

要するに、普通のブランドはデパートに進(jìn)出します。アパレルメーカーはまず入場(chǎng)料を納めます。主にデパートのポスター費(fèi)、販促費(fèi)、違約費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)、広告費(fèi)などの數(shù)十種類の名目が含まれています。

多くの服売り場(chǎng)はデパートで長(zhǎng)年行われている各種割引活動(dòng)に參加するように求められています。そして、デパート會(huì)員の割引を受けます。

お金は全部デパートで儲(chǔ)けましたか？

百貨店はアパレル企業(yè)の話通り、多くの費(fèi)用を徴収していますか？北京西単百貨店株式會(huì)社西羽公司の左厚明社長(zhǎng)は「羽毛ジャケットの一つだけを擔(dān)當(dāng)しています。西単に進(jìn)出した羽毛ジャケットのブランドについては、今はまだ何年前に使用していた料金基準(zhǔn)が適用されています。固定料金を取る以外に、別の費(fèi)用を徴収していません。

費(fèi)用は上がっていませんが、最近は下がる傾向にあります。

しかし、デパートの運(yùn)営コストは確かに上がっています。

まず、エネルギーコストの向上です。この二年間の小売業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、北京、上海のように、四半期ごとに新しいデパートがオープンしました。

これについて左厚明氏は、「リフォームやリフォームなどの費(fèi)用は、進(jìn)出した企業(yè)やブランドの代理店に納入する必要があるが、特に多くはない」と述べました。

販促活動(dòng)や割引シーズンについて、左厚明さんは「すべてのブランドがセール期間中に割引しているとは決めていません。彼らは自分の実際の狀況によって自分で処理して、しかも販促期間において、逆に企業(yè)に利益を與えています。例えば、普段は20個(gè)の控除（つまりデパートの営業(yè)控除）の費(fèi)用を徴収します。販売期間になったら、逆に5つの減點(diǎn)を企業(yè)に利益をあげます?！?/p>

服裝企業(yè)、百貨店はそれぞれ自説を主張しています。

しかし、服の価格が虛高であることは確かです。なぜですか？

長(zhǎng)いチェーンは高い価格です。

業(yè)界関係者によりますと、現(xiàn)在の百貨店には高い割引率、長(zhǎng)い帳簿期間、販促コストの転嫁、及び各種のはっきりしない潛在ルールなどの問題があります。そのため、服裝の価格も高いです。また、メーカーの生産からデパートに入るまでの過程で、多段階の代理店（よくある流れはアパレルメーカー-総代理店-地域代理店-百貨店）を経験しました。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)によると、中國(guó)百貨店の多くの商品は歐米の百貨店の同種の商品価格をはるかに超えており、虛高の商品価格は住民の消費(fèi)需要を大幅に抑えており、中國(guó)製造所の代表的な品が安くて、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者に恩恵を與えることが難しいという。

西方小売業(yè)は自社ブランド戦略を採(cǎi)用しています。小売業(yè)と製造業(yè)の複合、商業(yè)ブランドと商品ブランドの重ね合わせ、設(shè)計(jì)、製造から販売垂直一體化管理まで、最大限にコストを削減して、ルートを最適化させて、消費(fèi)者が物的な価格の安い商品を買うことができます。

中國(guó)の小売業(yè)は共同経営、引場(chǎng)入店及び各種の「入場(chǎng)料」を徴収する経営モデルを採(cǎi)用しており、販売の還付、帳簿期間の延長(zhǎng)、入場(chǎng)料の徴収を主な利益源としており、価格が虛高となっている。

中國(guó)の百貨店を大量に研究したことがあるアパレル業(yè)界のベテランコンサルタント、鄭思銘さんは本紙の記者に対し、國(guó)內(nèi)外の百貨店の衣料品価格に一定の差があるのは普通です。

しかし、彼は言った："デパートは、供給者、小売業(yè)者の共同生産と販売の価値チェーンシステムを構(gòu)築する必要があります。"

現(xiàn)在、中國(guó)のサプライヤーは多級(jí)流通、多級(jí)代理店で、その商品の流通コストは25%に達(dá)しています。

海外の先進(jìn)百貨店はサプライチェーンを統(tǒng)合して配送コストを削減します。

例えば、衣料品小売業(yè)者GAPは、太平洋地域の工場(chǎng)との連攜を改善することにより、40%以上の商品を配送センターに到著する前に、店舗別に仕分けします。Kohl’s百貨店は全國(guó)のブランドと自社ブランドのサプライヤーとの協(xié)力を通じて、40%以上の直接運(yùn)転を?qū)g現(xiàn)し、配送センターのコストを削減しました。

海外の多くの百貨店は自分の商品ブランドを持っています。アメリカのシアーズ百貨の70%の商品は自社ブランドです。これはすでに成功の核心となりました。

自社ブランドを持つことは各地の店舗ブランドの整合性を維持するだけでなく、購(gòu)入コストを低減することができます。同時(shí)に、商品ブランドの選択がサプライヤーのルートに制限される問題も解決しました。

鄭思銘さんは「これらは國(guó)內(nèi)百貨店の參考になる」と話しています。

また、「百貨店はすでに『工場(chǎng)誘致』や『二大家』の経営構(gòu)想を変えなければならず、『買い手』チームを組織し、國(guó)內(nèi)外の有名ブランドを積極的に導(dǎo)入する以外に、自分のブランドサプライヤー連盟とブランド商品體系を構(gòu)築しなければならない」と述べました。

服のコストが高くなるにつれて、百貨業(yè)はすでに急変の時(shí)期になりました。

同時(shí)にできるだけチャネルのコストを下げて、消費(fèi)者に利益を與えて、これを方向とする新しいビジネスモデルはもっと大きな発展の見通しがあります。

國(guó)內(nèi)外のさまざまな流通ルートの一環(huán)で価格が違ってきました。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が「最終的な決済者」という役割を擔(dān)っています。

消費(fèi)者が多く払う費(fèi)用は服裝業(yè)界が暴利業(yè)界であることを説明しません。既存の百貨店モデルの利益関係者が特に多く、消費(fèi)者は繁雑な流通ルートのために支払わなければなりません。

消費(fèi)者が多く払っているのは、あるべきではないかもしれないチェーンを養(yǎng)っているからです。

今は原材料の価格と労働者の賃金が上昇しています。

中國(guó)の百貨店はこの「原料大戦」を利用してルートを変えて、消費(fèi)者の負(fù)擔(dān)を軽くすることができるかもしれません。