電気商取引を重視しない

インターネットの応用はすでに普及しています。企業(yè)にとっては、製品をネットに敷くのは難しいです。

厳潔婷が言っているように、ネットは新しいチャネルモードであり、このようなモードは加盟や自営などの伝統(tǒng)モデルと比べてもあまり変わらない。

「ポイントは企業(yè)自身がどう位置づけるかです。

私たちの決心と自分たちがどうしたいのかにあります。

大事なのは自分の風(fēng)呂敷を取り除くことです」

伝統(tǒng)的な企業(yè)の流れは複雑すぎて、部門が多くて、一つのことをするには多くの流れが必要で、効率が高くないです。

厳潔婷は「自分だけが獨立してやると、より大きな道があると思うので、最大の困惑は企業(yè)高層の認(rèn)知であり、認(rèn)識がはっきりしたら、やるのは難しくない」と話しています。

マサマルソCEOの孫弘氏は、電子商取引を企業(yè)の戦略面に上げないと、企業(yè)が與える資源の偏重と堅持度が足りないため、資源の偏重が足りず、堅持度が足りないため、伝統(tǒng)企業(yè)の電子商取引は維持しにくいと考えています。

彼が挙げた例はあるメンズブランドが2008年に作ったオンラインブランドです。

ドメイン名はとても良くて、資金も足りなくて、3000萬元を持ってすると言われていますが、一年後にはこのブランドがなくなりました。資源の偏重と堅持度に問題が発生しました。

「プロジェクトが企業(yè)戦略に上がるかどうかを考えると、簡単にやってみたいならいいですが、“試してみます”という投入と、企業(yè)の発展戦略に堅持するという面では、自分に3年から5年の間にこのことをしなければならないということを規(guī)定しています。このような深度の試みは、往々にして簡単なものとは違います」

孫弘は言った。

ミリアは、電子商取引を企業(yè)の発展戦略の高度に上げる典型的な會社です。

將來的には、ガリアのオンラインとオフラインが融合する。

厳潔婷の計畫はこのようになっています。2011年には、ガリアの実體店舗が體験店になります。

「お客様は店舗で購入してもいいし、直接注文してもいいです。直接配送します。將來はオンラインとオフラインを一つにします。」

線の下を越えますか？それとも秋の色を分けますか？

寶を洗うバックグランドの統(tǒng)計から知っていて、7匹のオオカミは國內(nèi)の紳士服のブランドネットで第1位を販売して、2009年、それは寶を洗う上の売上高が1.63億で、2010年に4億元を突破することができると言います。

胡軍はサミットで、4億元の売上高のうち、1/3は7匹狼のネット直営チームと授権チームによって完成されたと明かした。

胡軍の保守的な見積もりによると、ネット上の4億元の売上高は、7匹狼グループの2010年の売上高の15%ぐらいを占めています。

そこで、新たな問題が持ち上がってきました。伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、ネット販売は企業(yè)全體の売上高のどれぐらいの割合が合理的なのでしょうか？売上高は伝統(tǒng)的な店舗よりも重要ですか？それともラインの下と同じですか？

「李寧のようないくつかの優(yōu)秀な伝統(tǒng)ブランド企業(yè)は、電子商取引が全體の営業(yè)比重を占めるのは非常に小さい。保守的な言い方はまだ1%にも満たない。このいくつかの伝統(tǒng)企業(yè)はいずれも年間売上高が30億、50億、80億を超えているからだ」

胡軍は、伝統(tǒng)企業(yè)のネット売上高は企業(yè)全體の売上高の10%を占めるべきだと考えています。

「電子商取引と伝統(tǒng)的なオフライン店舗は互いに補完的であり、誰が誰に取って代わるのかではなく、実際には異なるルート、異なる消費目標(biāo)、顧客群に対して、異なる消費者體験の訴求を伝達(dá)することは、電子商取引の発展ではなく、オフラインを犠牲にしていることになる」

胡軍説

現(xiàn)在、七匹狼がネットで販売しているのは、シーズン商品がメインです。

「私たちは來年、ネット専用品やお供え物を企畫しますが、基本的な考え方は単獨でネット開発ではなく、オフライン商品の中から精錬して二次販売をします。これ自體はラインの下に資源が豊富なので、2011年春夏に注文しました。今は2011年秋冬商品を計畫しています?！?/p>

胡軍の紹介。