「21世紀(jì)は電子商取引か、ビジネスがないか」というビル?ゲイツ氏の10數(shù)年前の予言が、今は現(xiàn)実になりつつある。

中國(guó)インターネット情報(bào)センターが1月19日に発表した統(tǒng)計(jì)データによると、2010年12月末現(xiàn)在、中國(guó)のインターネット利用者の規(guī)模は4.57億人に達(dá)し、2009年末より7330萬(wàn)人増加した。

別の統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)のインターネットユーザーはインドの5倍以上で、アメリカのほぼ倍で、しかも新しいユーザーは毎月600萬(wàn)のスピードで増加しています。

中國(guó)の都市人口の約半分はインターネットを使っていますが、農(nóng)村住民のインターネット利用率も14%に達(dá)しています。

2015年までに、中國(guó)の都市はパソコンでインターネットを利用する普及率は66%に達(dá)し、今の西歐の水準(zhǔn)に匹敵すると推定されています。農(nóng)村のインターネット普及率は倍になり、30%近くに達(dá)します。都市と農(nóng)村を合わせると、中國(guó)のインターネットユーザーは7.5億人を超えます。

このような大きなインターネットユーザーをベースに、2010年中國(guó)

B 2 Cの百貨化やプラットフォーム化など。

電子商取引の発展環(huán)境とともに、

おばあさんが店を開(kāi)く

おばさんはもうすぐ四歳になります。溫州の農(nóng)村で生まれて、小學(xué)校は全部卒業(yè)していないかもしれません。若い時(shí)に裁縫をしたことがあります。嫁いだ後、おじさんに従ってお菓子を作ったことがあります。

主な商品の供給源は広州と義烏です。

最近彼女はまたネットショップを開(kāi)くことを思い出しました。

おばさんはどうして運(yùn)転したいですか？

1、お正月の時(shí)、ネットでも店を開(kāi)くという提案を姑にしました。

2、市場(chǎng)には他の店主がネットで店を開(kāi)きます。商売がとてもいいと聞きました。

彼女の卸売りを探していますが、ネットで小売店をやっている人が多いです。

3、市場(chǎng)ではお店のレンタルが倍以上になりました。一年に十?dāng)?shù)萬(wàn)元が必要です。

私が寶を洗ってネットの店をオープンすることができることを教えます時(shí)、彼女は続いて聞いた問(wèn)題は：寶を洗って店をオープンしていくらを収めますか？

タオバオは家賃を払わずに店を開(kāi)くことができると知った時(shí)、彼女はとても驚きました。

そして今の市場(chǎng)で家賃が倍以上になりました。ビジネスではできないことについて文句を言い始めました。50平方メートルの実體店舗で、年間十?dāng)?shù)萬(wàn)元を借りて、一日500元近くになります。閑散期には一日に二千三千元の売上しかできません。

オンラインショップでは何が売られていますか？個(gè)性的なものを売りたいです。偽物を売ってはいけません。

市場(chǎng)ではニセNikeやAdidasを見(jiàn)慣れていますから、おばさんのところにも偽物があるのではないかと心配しています。

ネットでこのような偽者を売っても、実は違法で、自分の獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)力を形成することができません。

でも、おばあさんは主に中ローエンドのベルトを売っています。デザインがいいです。ブランドは最終的に買うかどうかはあまり影響しません。

このような個(gè)性的なアクセサリーはやはりネットで販売するのに適しています。

もう一つの心配は、ネットの店をオープンしたらどうやってお金をもらえますか？

まず物を他の人に送って、他の人がお金を自分に送ってくれますか？

私は彼女に言っています。必要ではないです。買い手が気に入ったら、彼はあなたにお金を支払うことができます。でも、お金はとりあえず中間口座に存在しています。出荷したバイヤーが満足してくれると、お金はあなたの口座に屆きます。

ネット市場(chǎng)はどうやって開(kāi)けますか？

私はいくつかのメインバンドのクラウンショップを探しておばさんに見(jiàn)せました。

二冠を達(dá)成するには、二萬(wàn)以上の商売をしなければなりません。

最初はダイヤモンド（251個(gè)の信用）に素早く突き進(jìn)み、高い評(píng)価率を維持します。

具體的には、開(kāi)店したばかりで、いくつかの安い商品（元の小売価格8-10元ぐらい）のゼロ利潤(rùn)セール（タオバオで2元売ります）を通じて信用度を先に作ってもいいです。そして、1人は1枚しか買えません。

おばあさんが今寶を洗うことに対しての熟悉度はゼロで、ネットの操作能力も強(qiáng)くないです。最後に私達(dá)が達(dá)成した共通認(rèn)識(shí)は先に寶を洗うことに慣れている妹を探して彼女に店を始めて、もしスタイルがいいなら、この妹はまたモデルとして使うことができて、一挙両得です。

おばさんが慣れたら、自分でネットショップを受けることができます。

一週間後、姑のネットショップがオープンしました。

ネットのぜいたく品消費(fèi)が顕在化する

安価で品の良さをベースにした中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)では、持ち前の高級(jí)路線を歩むぜいたく品とは無(wú)縁のようです。

贅沢品は長(zhǎng)い間傍観者の姿で電子商取引の発展を見(jiàn)守ってきた。

今、中國(guó)の贅沢品時(shí)代が到來(lái)しました。世界公認(rèn)のトップブランドの中で、少なくとも8割ぐらいが中國(guó)に進(jìn)出しました。それでも、その店の市場(chǎng)は國(guó)內(nèi)の主要都市の40%にも足りません。

これは、eコマースはすでに高級(jí)ブランドの中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓を解決する方法になったということです。

そのため、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の高まりに伴って、第五大道、唯品會(huì)、魅力恵、佳品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、呼哈網(wǎng)…

これらの創(chuàng)業(yè)はせいぜい二年の贅沢品割引電子商取引サイトが続々と立ち上がった。

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海外の高級(jí)品ブランドも電子商取引のこのような中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓モデルに注目しており、アルマーニグループは2010年末に中國(guó)で正式にオープンしました。

現(xiàn)在、ぜいたく品會(huì)社はますますインターネットに助けを求めて成長(zhǎng)しています。

アルマーニは電子商取引を通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、ぜいたく品業(yè)界が最も成長(zhǎng)の速い中國(guó)のハイエンド商品消費(fèi)者に対する影響力の拡大を求めていることを証明しました。

アルマーニグループのジョン?ホークス副社長(zhǎng)は、中國(guó)でのオンライン行動(dòng)について、「中國(guó)は私たちにとっても、他の誰(shuí)にとっても重要です。どのように誇張しても、この重要性は過(guò)ぎません。電子商取引を展開(kāi)するのはこの點(diǎn)に合うためです?！?/p>

中國(guó)の4億人のネットユーザーの數(shù)は海外では不思議だが、アルマーニは専門の電子店を出すことで、「より若く、パソコンに詳しい富裕層」や「モバイル中國(guó)の富裕層」という新しいグループに接觸したいと望んでいる。

臺(tái)頭している國(guó)內(nèi)の中流層の消費(fèi)者はこれらの電子商取引サイトの主力層です。

「國(guó)內(nèi)の一部の消費(fèi)者は実際には、製品が旬の新型であるかどうかに敏感ではないので、ブランドに対する要求がありますが、また、財(cái)力が限られた消費(fèi)者の心理をつかむことが大切です」

聚尚網(wǎng)の経営者はこう言います。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)品割引サイトでデビューしてからまだ二年しか経っていないが、多くの投資事例が浮上している。

2009年12月、魅力的な恵は1300萬(wàn)ドルを融資します。

2010年の初めに設(shè)立された佳品網(wǎng)は泰山の天使の投資ファンドを握っています。數(shù)ヶ月後にまた松禾の資本、嘉豊の資本からの第二回投資を獲得しました。

少し前に、唯品はDCMとイチイの資本金2000萬(wàn)ドルのリスク投資を獲得します。

もう一つの聲が伝えられました?！钢袊?guó)のぜいたく品消費(fèi)者は単なるLOGO崇拝から消費(fèi)體験へと変わってきました?！?/p>

このような音に似ているのは、高級(jí)品の電子商取引サイトのトップがいるということです。

「まず、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の明るい見(jiàn)通しを見(jiàn)ることができて嬉しいです。

しかし、私は高級(jí)品の電子商取引をしたいです。ここ數(shù)年、消費(fèi)者に広く伝える義務(wù)があります。贅沢品は単にLOGOだけで身分を明らかにするのではありません。

西洋では贅沢品の消費(fèi)は習(xí)慣的な消費(fèi)に屬しています。贅沢品は商品だけではなく、高品質(zhì)、細(xì)部を追求する文化であり、歴史の積み重ねや蕓術(shù)のデザイン、文化の表現(xiàn)などと密接に関連しています。

高級(jí)品電子商取引のリーダーとしての代表として、胡ハーネットCEOの連庭凱氏は高級(jí)品文化を伝える理念が電気商の基礎(chǔ)だと考えています。

「自分としては、フハネットは贅沢品文化の體験に努めています。中國(guó)で増え続けている中産者をリードして、先輩とは違ったライフスタイルを獲得することを目的としています?！?/p>

中國(guó)の高級(jí)品電子商取引は世界のぜいたく品を中國(guó)の生活様式に溶け込ませることを目標(biāo)にしています。

売り手が押し合い線を張る

2010年には、全國(guó)の電子商取引サイトの數(shù)は引き続き増加しており、その年の12月までに、業(yè)界のウェブサイト數(shù)は1.86萬(wàn)件に達(dá)し、年初に比べて16.13%増加した。

2008年の66.63%と2009年の28.62%の年間成長(zhǎng)率と比較して一定の減少があったが、國(guó)內(nèi)のインターネット全體のウェブサイト數(shù)は近年緩やかに減少している背景において、これは依然として電子商取引業(yè)界の活気を示している。

2010年、B 2 Cのウェブサイト數(shù)は年初の1.01萬(wàn)からその年の12月の1.18萬(wàn)まで増加して、成長(zhǎng)率は20.5%まで達(dá)して、通年の電子商取引のウェブサイトの増加するウェブサイトの中に80%がB 2 Cに屬します。

B 2 Cのサイト數(shù)はとても高いですが、ある人が訪れたアクティブステーションの點(diǎn)數(shù)はまだ高くないです。その年の12月には、毎日平均1420のB 2 Cサイトがネットユーザーに閲覧されました。年間B 2 Cのアクティブステーション數(shù)の伸び率は3.68%で、駅數(shù)の増加を大きく下回りました。

アメリカの電子商取引市場(chǎng)において、小売ランキングの上位10位のうち半分は伝統(tǒng)企業(yè)が運(yùn)営するB 2 Cウェブサイトであり、それらはブランドと資源の優(yōu)位性によって急速に業(yè)界の最高點(diǎn)を占めています。

しかし、伝統(tǒng)業(yè)務(wù)に専念している伝統(tǒng)企業(yè)が電子商取引をする時(shí)、依然として多くの発展のボトルネックに直面しています。特に運(yùn)営の中で、直面する挑戦は更に各方面から來(lái)ています。サプライチェーン、倉(cāng)庫(kù)から配送まで、すべて新しい試練です。

また、どうやってオフラインとオンラインの戦略的な位置づけをしっかりと行い、良いルートを均衡させるかは、伝統(tǒng)的な企業(yè)がe-コマース市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)に重要な考慮事項(xiàng)である。

中國(guó)のアパレル業(yè)界は伝統(tǒng)企業(yè)の代表であり、今日に至るまで伝統(tǒng)的な服裝ブランドはもはやこれが急速に拡大し、急速に成長(zhǎng)している電子商取引市場(chǎng)を軽視しなくなりました。

タオバオネットの販売ランキングでは、伝統(tǒng)的なアパレルブランドのONLY、Jack&Jonesなどが上位にランクインし、販売の伸びが3桁を超えているということは、伝統(tǒng)的なブランドが電子商取引の販売ルートに本當(dāng)に適応すれば、潛在力は無(wú)限にあるということを示しています。

もちろん、現(xiàn)在の中國(guó)の電子商取引の発展の現(xiàn)狀について言えば、店頭販売の縮小は最近はまだ実現(xiàn)されていないが、この勢(shì)いはアメリカですでに現(xiàn)れており、しかもその勢(shì)いは強(qiáng)い。

統(tǒng)計(jì)によると、eコマースの取引額は6%上昇するごとに、店頭の販売は17%減少し、利益は大幅に下がるという。これはアメリカですでに一定の衝撃を與えている。

これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が真剣に考える価値があります。

消費(fèi)者の伸びが速い

社會(huì)科學(xué)院情報(bào)化研究センターの秘書長(zhǎng)である「インターネット週刊」編集長(zhǎng)の江斉平さんは「中國(guó)の電子商取引額は爆発的な伸びを見(jiàn)せているが、社會(huì)全體の小売と商品取引額の比率は2%から3%しかなく、2011年はさらに上昇する可能性がある。

海外の先進(jìn)國(guó)と比べて、私達(dá)は依然として差があります。

アメリカの現(xiàn)在の電子商取引額は全體の7～8%を占め、韓國(guó)のほうが高いです。

もちろん中國(guó)のネット利用者數(shù)は比較的大きく、成長(zhǎng)率も高いので、電子商取引の高速発展段階に入る見(jiàn)込みです。

統(tǒng)計(jì)によると、電子商取引の業(yè)界訪問(wèn)者の中で、購(gòu)買行為がある訪問(wèn)者數(shù)は2010年の伸び率は20.5%に達(dá)し、この3年間で最も伸びた年である。

その年の12月には、購(gòu)買活動(dòng)に參加するネットユーザー數(shù)が1591萬(wàn)人に達(dá)し、通年の最高峰は2010年9月に1632萬(wàn)人に達(dá)し、新たな歴史的最高點(diǎn)となった。

しかし、購(gòu)買者の成長(zhǎng)速度はやはりネットユーザーの増加數(shù)よりやや遅くなり、これによって購(gòu)買行為がある業(yè)界の訪問(wèn)者數(shù)は全體の中で占められている割合はずっと下がり続けています。2010年通年の平均比率は5.03%で、2009年の5.69%より一定の下落があります。

現(xiàn)在、e-コマース業(yè)界の訪問(wèn)者數(shù)の特徴は以下の4點(diǎn)である。一、全體のインターネット利用者數(shù)の急激な増加を背景に、業(yè)界の訪問(wèn)者數(shù)の増加は予想できる。二、現(xiàn)在企業(yè)はインターネット広告への投資をますます重視している。これにより、大多數(shù)のネットユーザーは広告をクリックして電子商取引サイトに進(jìn)出している。三、インターネットの誠(chéng)実建設(shè)が日増しに改善されるに、ネット上での取引に自信が高まっており、ネット購(gòu)入に參加するネットユーザーの數(shù)は40歳以上に増えている。ネットユーザーの割合は引き続き下落傾向にある。

1月6日、中國(guó)最大のショッピングプラットフォーム「淘寶網(wǎng)」は共同でショッピング検索エンジン「淘寶網(wǎng)」を発表しました。2010年の年間ショッピング検索キーワードランキングには、年間総合ショッピング検索キーワード、年間検索商品、年間ヒットブランド、年間検索キーワードなどが含まれています。

このランキングではアパレル関連が80%を占めており、アパレル電子商取引市場(chǎng)の潛在力と消費(fèi)者のアパレル電子商取引への熱心さを物語(yǔ)っている。

アパレル電子商取引は2006年に先烈PPGによって一大ブームを巻き起こした後、4、5年間の間に服裝業(yè)界の神話を創(chuàng)造しました。今もこの神話は続いています。

eコマースは間違いなくアパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンを別の段階に進(jìn)入させ、単なるブランドとブランドの間ではなく、伝統(tǒng)的なルートとeコマースの間の融合であり、これは服裝業(yè)界にとって変革ではなく、革命であるかもしれない。

専門家の視線

「オタク」の消費(fèi)観

「ネットがなくて、どうやって生きていけばいいですか？」これは80後、90後の宣言です。有名なブランド戦略家の李光斗から見(jiàn)れば、一日中ネットにかけています。

ネットは彼らの生活の場(chǎng)です。

このような変化は商店に伝統(tǒng)の等客の訪問(wèn)する座商の行為を変えなければならなくて、人がすべて家にいて外出しないため、たとえ天荒地老を待ちますとしても、同じく“戀人”が來(lái)ることを待ちにくいです。

オタク、オタクはネットの普及に伴う生活現(xiàn)象です。

しかし、「宅」も商業(yè)利益を達(dá)成できます?！刚工碎vする多くの産業(yè)は今非常に人気があります。例えば、オンライン取引、動(dòng)畫サイト、ネットゲームなどです。

中國(guó)電子商取引研究センターが発表した「2010（上）中國(guó)電子商取引市場(chǎng)データモニタリング報(bào)告」の「電子商取引サービス企業(yè)の業(yè)界分布割合」には、eコマース分野で上位10位の業(yè)界が並んでおり、紡績(jī)服裝業(yè)界では12.2%のシェアでトップとなっています。

ファッション産業(yè)経済研究家の李凱洛氏によると、ここ數(shù)年、人々はずっと「端末が王」と叫んでいます。スーパーでものを売っているのは「スーパー端末」です。

消費(fèi)者は家に座って、インターネットを通じて必要なものを選んで、速達(dá)會(huì)社は商品を?qū)盲堡苼?lái)て、取引の執(zhí)行は終わって、すべての人はすべて1つの端末になって、この市場(chǎng)はとても巨大です。

昔、人々は服はタッチが必要で、感じが必要な商品だと思っていました。

実際、20代、90代の消費(fèi)習(xí)慣は違っています。ネットショッピングはとても便利だと思います。

昔は、仕事の時(shí)間が長(zhǎng)い上に、住んでいる空間が狹いため、家にいる時(shí)間が少なかった。

しかし、日本の調(diào)査會(huì)社が現(xiàn)地の年齢層と地域を含む消費(fèi)者サンプリング調(diào)査によると、ほぼ50%の人が家にいる時(shí)間が増加したり、著しく増加したりしています。

調(diào)査によると、一番多いのはネットサーフィン、テレビを見(jiàn)たり、新聞を読んだり、家でのんびりしたり、音楽を聞いたりすることです。

今では、「オタク経済」はすでに「侵略」、「食」、「服」などの各消費(fèi)分野に進(jìn)出しています。

ユニクロは2002年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから、その発展に悩んでいる主な問(wèn)題は実體店舗の數(shù)の拡大が遅いことです。

ユニクロとタオバオのショッピングセンターの協(xié)力のB 2 Cモードはちょうどこの不足を補(bǔ)いました。

ユニクロの寶ネット上の旗艦店の販売が盛んで、しかも実體の店の収入に影響していません。上海、北京の実體店の販売は引き続き急速に伸びています。

タオバオの優(yōu)位な資源によって、ユニクロは多くの常規(guī)の方式の制限を抜け出して、タオバオバオのショッピングセンターB 2 Cプラットフォームを通じて迅速に中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の上のシェアを拡大しました。

これはネット販売を?qū)g現(xiàn)しただけでなく、ブランドのネットブランドイメージの構(gòu)築にも役立つ。

ネットのルートは巨大な発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い蓼工?、UTAファッション管理グループの楊大_総裁はやはり、電子商取引が伝統(tǒng)的なルートに取って代わることは不可能だと考えています。

ネットのルートと伝統(tǒng)のルートは必ず勝敗を分けますとは限りません。

今後、この2つのモデルは共存しています。消費(fèi)者はこの2つのモードで體験が違います。

インターネットマーケティングの長(zhǎng)所は価格性能比が高いことですが、インターネットでは直接製品を體験することができません。

伝統(tǒng)的な販売モデルは、消費(fèi)者が実際に試著してみることができます。

この二つのモデルはそれぞれのセールスポイントがあります。

アンケート

先日、本紙が一般消費(fèi)者のアパレルネット通販について、小さなサンプルをアンケートした。

今回のアンケートは全部で100件のアンケートを出して、有効なアンケートは86件受け取りました。

今回の調(diào)査対象は主に中所得の都市の若者で、男性は37人、女性は49人で、所在地は主に北京、上海、広州、重慶などの第一線の都市と一部の省都都市に集中しています。

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アンケートでは、「はい」を選んだのは70人で81.4%で、「いいえ」を選んだのは16人で18.6%だった。

質(zhì)問(wèn)2「ネットで購(gòu)入した服に満足していますか？」（ネット通販経験者のみ対象）の調(diào)査では、「満足している」を選んだのは30人で42.9%で、「不満」を選んだのは24人で34.3%で、「一般的」を選んだのは16人で22.8%だった。

質(zhì)問(wèn)3「未來(lái)、ネットショッピングに対する態(tài)度」の調(diào)査では、「ネットショッピングの回?cái)?shù)を増やす」を選んだ人は30人で34.9%で、「ネットショッピングの回?cái)?shù)を減らす」を選んだ人は16人で18.6%で、「以前はなかったが、後でネットショッピングをする」を選んだ人は6人で7.0%で、「今後はネットショッピングをしない」を選んだ人は6人で7.0%で、「不確定」を選んだ人は32.5%でいます。

問(wèn)題4の「オンラインショッピングの服があなたを引きつける最大の理由」の調(diào)査では、「価格が安い」が39人で45.4%、「製品が豊富」が12人で13.9%、「便利で自由」が24人で27.9%、「その他」が11人で12.8%だった。

問(wèn)題5の「ネットショッピングの最大の弊害」調(diào)査では、「品質(zhì)問(wèn)題」を選んだのは32人で37.2%だった。「アフターサービス問(wèn)題」を選んだのは4人で4.6%だった。「現(xiàn)場(chǎng)で試著できない」を選んだのは42人で、48.8%だった?！袱饯嗡工蜻xんだのは8人で9.4%だった。

図表の詳細(xì)は「中國(guó)服飾報(bào)」2011年1月21日A 3版を參照してください。