ビジネスの核心はあくまでも「利」の字にすぎません。利益の源は簡単に開源と節(jié)流に分けられます。

経営は開源で、管理は節(jié)流です。

節(jié)流とは、正常な運営に影響を與えない前提で、現(xiàn)在の経営コストを厳格にコントロールし、水分を絞り出し、良性循環(huán)機構(gòu)を形成することである。

コストは無限に節(jié)約できます。節(jié)約したお金はつまり稼ぎます。

特に外部市場の発展が狹く、業(yè)績の増加が限られている場合、コストコントロールは新たな利潤源として考慮されます。

もう一つは、會社の規(guī)模が大きくなるにつれて、各経営コストは必ず同時に上昇します。

社長はコストに対する同期コントロールを強化しなければなりません。そうでないと、コストの増加速度が業(yè)績の増加速度を超える狀況が現(xiàn)れます。ビジネスはますます大きくなり、実際の純利益はますます少なくなります。

會社內(nèi)の各コスト構(gòu)成の中で、一番直接的なのは

表面的に見れば、従業(yè)員の使用コストは給料のコストです。

※基本給

※ボーナスの審査

※年末ボーナス

※管理費用

※社會保障と手當(dāng)

従業(yè)員の実際の使用コストの中には、まだ表面が見えないものや、社長が計算していないものなどのコストがあります。

?物を盜む

?水増し料金

?會社の費用を橫領(lǐng)する

?取引先の機嫌を損ねる

?損失すべき販売量

?會社の資産を浪費する

?會社計畫の全體的な進捗に影響する

?製品の構(gòu)造を狂わす

?會社イメージを壊す

?他の社員の仕事に影響する

以上の項目は全部お金で、社員の頭に入れなければならないです。多くの社長が意識していないか、それとも計算していないだけです。

筆者はかつて試算したことがありますが、普通のディーラー會社の普通の従業(yè)員で、実際の総合利用コストは毎月何萬元（配送運転手より高い）もかかります。

ここを見た時、毎月何百元の保険金を払うかを計算しますか？正面から見れば、この従業(yè)員は社長に利益をもたらすように助けます。逆に見れば、損失とコストの製造者です。

會社は節(jié)流しなければならない，まず解決しなければならない。

損失の源を解決するには，まず最初に従わなければならない。

損失を抑えるのは広範(fàn)囲に及んでいます。會社ごとに狀況が異なります。ここでは、まず損失問題の分析方向を紹介して、損失がそれらの面に現(xiàn)れていることを明確にして、次の具體的な対策の基礎(chǔ)を作ります。

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従業(yè)員が持ってきた損失は、従業(yè)員の意図しない行動と意図した行為に簡単に分けることができます。いわゆる意図しない行為とは、従業(yè)員自身が會社の財物を積極的に侵犯したくないということです。個人の収益も考えていません。関連する職業(yè)技術(shù)が不足しているだけです。

1.従業(yè)員の職業(yè)技術(shù)が足りなくて、勉強を続けていない、或いは社員集団の間の職業(yè)技術(shù)のレベルがまちまちです。

2.社內(nèi)では作業(yè)プロセスが不足しており、各環(huán)節(jié)の接続が明確ではない。

3.各種のよくある事故に対して、事前計畫のシステムが不足しています。事故が起きたら、社長の決定を待つしかないです。

4.各項目の仕事は明確な仕事基準(zhǔn)に欠けている。

5.計畫性が足りなくて、各職位の各部門は明確な中長期仕事計畫と目標(biāo)に欠けています。

6.內(nèi)部コミュニケーションシステムがなく、內(nèi)部情報の発表と確認(rèn)には硬性要求がない。

7.後方勤務(wù)の業(yè)務(wù)面に対するサポートシステムが足りない；

8.會社の書類管理が混亂し、書類が不健全で、定期的な書類整理と分類制度が不足している。

これらの要因は、従業(yè)員の無意識損失を引き起こす。

社員本人は會社に浪費と損失をもたらしたくないですが、実際の仕事環(huán)境或いは自分の実際の仕事能力は損失をもたらします。

さらに、自分の能力が足りないということに気づいていない社員もいます。會社に損失を與えています。

この第二類は意図的なものです。社員は自分がこうするのは公私を損なうことで、積極的に會社の利益を橫領(lǐng)して、私ナンを食べたり、単に口ぶりを出すためだけです。

しかし、すべての従業(yè)員は入社したばかりの時に、會社の社長に対して、さらには自分がこの會社での発展に対して、どれだけ肯定的な期待を抱いていますか？なぜこのステップに発展したのか？往々にして社員は入社後、次のような原因があります。

1.社長は従業(yè)員に対して多くの意を持っています。あるいは無意識の直接的な恨みです。

2.社內(nèi)に監(jiān)視システムがない；

3.社長は社員に先に支払ってもらって、社員に対する報酬を測定することを堅持します。

4.社長は食言行為をしたことがあります。

5.社長は社員に給料を「プラス」するだけで、給料のことはあまり考えていません。

6.社長は工夫して社員（特にいくつかの表現(xiàn)が目立つ社員）を長期的に自分の會社に殘します。

7.會社の現(xiàn)行の給與體系と従業(yè)員が望む給與體系には大きな違いがあります。

これらの要因は、直接的に従業(yè)員が會社や上司に対して否定的、敵対的な感情を持つことになります。

軽ければわざと會社の規(guī)則制度を破壊して、仕事を怠けて、他の従業(yè)員の仕事をかき亂します。重ければ自発的に著手して、會社の內(nèi)部のすべての監(jiān)視が行き屆かない弱い一環(huán)を狙って、機を探して手を下して、中に私ナンを食べます。

損失を解決して、節(jié)流を制御する具體的な方法はたくさんあります。前提條件は二つです。一つは社長がその中の指導(dǎo)責(zé)任を引き受けますか？