臺の古いコンピュータとファックス機(jī)の商業(yè)貿(mào)易會社です。

彼は2000年に卒業(yè)しました。心の中では寂しくない彼は他の人のためにアルバイトすることに甘んじず、卒業(yè)前から貯めています。

いろいろと相談したところ、彼は商業(yè)貿(mào)易會社の登録が簡単だということが分かりました。

彼は同校の友達(dá)を見つけてから、二人が一緒になって、やると言ったらすぐやります。

彼らはまず登録會社です。

毎回工商を走って、稅務(wù)を走って、ついに2001年の初めに會社を登録して下りてきました。

そして、事務(wù)所の敷地を借りに行きます。

事務(wù)所の敷地は北四環(huán)の外にある住民の居間で、二つの部屋の半地下室です。

家賃は900元（不動産費(fèi)と暖房費(fèi)、電気代は自己負(fù)擔(dān)）で、四半期ごとに支払います。

オフィスの設(shè)備は2臺の古いパソコンとファクス電話です。パソコンは大學(xué)時(shí)代に使った古いパソコンです。ファックス電話は中古市場で200元を使ってきました。この2臺のパソコンとこれしかないファックス電話によって、彼は大変な百萬創(chuàng)業(yè)路を始めました。

パートナー自身は他の會社がありますので、會社設(shè)立後は主に彼が擔(dān)當(dāng)します。

彼は會社が成立する前に、市場調(diào)査をしたことがあります。物流業(yè)界はいい見通しを持っていると思います。だから、物流から始めることにしました。

だから、會社が設(shè)立されると、彼は一刻も休まずに働き始めました。

まず二人の従業(yè)員を募集してから、大量の名刺とチラシを印刷しました。

彼は彼の従業(yè)員と一緒にオフィスビルの間を走って、大通りを行ったり來たりして、彼の會社の電話番號を印刷した名刺とチラシを配っています。

その時(shí)、疲れたと思いますか？彼は笑っています。その時(shí)は疲れというものが全然分かりませんでした。創(chuàng)業(yè)の衝動に勵まされて、心の中ではいつも自分に教えています。止めないで、ずっと前に向かって走ります。

一ヶ月以上経ちました。彼の執(zhí)著と靭性は彼と彼の會社のために取引先に勝ちました。

彼の會社は続々と宅配便の仕事を受け取った。

彼は非常に細(xì)かい點(diǎn)を重視しています。北京の交通渋滯を見て、従業(yè)員の同意を得て、自転車を手配しました。

半年の時(shí)間はあっという間に過ぎました。

彼らのサービス態(tài)度がいいので、荷物を送るのもタイムリーです。

しかし、このような速達(dá)を送るだけでは、利益を得るのは難しいようです。まして創(chuàng)業(yè)の資金を積み重ねることは言うまでもないです。

だから、彼は新しい業(yè)務(wù)を開拓することにしました。

彼は特色のあるおもちゃを次の経営の対象に選びました。

彼はまず半年余りの疲れた取引先の群體の中で自分の新製品を宣伝するので、同時(shí)に、また以前の古い方法を採用しました。

先は古いお客さんの中で、一部の人が彼からおもちゃを注文しました。ゆっくりと、新しいお客さんから注文があります。

彼はこのようなマーケティングの方法がいいと思います。そこで彼は他の商品の導(dǎo)入を急いでいます。

その中には観光スポットのセットチケットなどが含まれています。

彼は新製品を?qū)毪工毪韧瑫r(shí)に、彼の物流ネットワークの維持と拡大を忘れません。

彼は小さい時(shí)から赤い帽子などの有名な會社から多くの速達(dá)の注文を引き出してきました。この方式を通じて、會社の知名度と販売ネットワークの規(guī)模を拡大しました。

これらの有名な會社も彼の會社の信用を守る時(shí)間のため、彼に手渡す注文もだんだん多くなりました。

このように、2001年の末に、彼の會社は軌道に乗り始め、初歩的な利益が現(xiàn)れました。

2002年初め、彼のパートナーは彼のマーケティング理念と衝突したので、商業(yè)貿(mào)易會社から退出することにしました。

それで、商業(yè)貿(mào)易會社は完全に彼の會社になりました。

彼は大膽に電子商取引を始めた。

彼の創(chuàng)業(yè)の歩みはパートナーの脫退で一歩も鈍らなかった。

彼の鋭い目はいつも市場の変化を察知しています。彼の嗅覚の鋭い鼻も常にビジネスチャンスのにおいを嗅いでいます。

2002年、彼はインターネットから無限商機(jī)を嗅いだ。

そこで彼は大膽に電子商取引を始めた。

彼は當(dāng)時(shí)人気があったネットショッピングモールのウェブサイトにネットショップを登録した一方で、専門家に自分の會社のためにウェブサイトを作ってもらいました。

これらを仕上げた後に、彼は自分のネットショップとウェブサイトのブラウズを高めるために、またそれぞれいくつかのポータルサイトのトップページで広告リンクを作りました。

この手によって、彼のオンラインストアとウェブサイトのクリック率が急増しました。

そこで、ネット上の注文も殺到しました。

しかし、彼がネットで販売している商品はまだ小さいプレゼントやチケットなどですので、利益はあまり高くありません。

だから、彼はまた新しい商品を探し始めました。

そのために、彼は他のネットショッピングモールの商店がどのような商品を売っているかを見るために多くの時(shí)間を費(fèi)やしました。

ネット上の商品市場を詳しく分析した後、彼は自動車アクセサリーが市場の空白點(diǎn)であることを発見しました。

ですから、彼はアクセサリーを?qū)毪工毪长趣摔筏蓼筏俊?/p>

自動車アクセサリーを?qū)毪工肭挨?、彼は専門的に彼に市場調(diào)査をしてもらいました。二週間にわたって、北京の大小の自動車部品都市は全部走りました。自動車アクセサリーの性能、価格などは彼にはっきりと觸れられました。

彼は目標(biāo)の顧客をハイエンドに位置付けたので、彼は自動車アクセサリーを選ぶ中で贅沢で、自動車の香水と車の冷蔵庫を味わうことができます。

目標(biāo)の取引先が商端に位置した後に、彼はまた目標(biāo)の取引先の消費(fèi)能力に対して調(diào)査分析を行って、分析を完成した後に、彼は製品に対して定価を行います。

定価の時(shí)、彼は高い価格帯を選んだ。

何十元もの車の香水を買いました。彼は何百元を定価しています。何百元もの車の冷蔵庫に入れます。彼は何千元を定価しています。

彼に予想外のことを言わせたのは、彼の新製品の売れ行きが非常に激しいことです。

多くの地方からの注文も雪のように飛んできました。

インターネットは彼に富をもたらしました。

この年彼は儲けてひっくり返して、彼の植えた創(chuàng)業(yè)の木はネットのこの新しい土壌の中で根をくくりました。

より多くの資金があった後、2003年に彼は新製品の導(dǎo)入を増やしました。彼はもう単一の二種類の自動車アクセサリーに限らず、いろいろな種類の自動車部品を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

以前培ってきたネット販売ルートは彼が導(dǎo)入した新製品と同じようによく売れています。

資産の増加に伴って、彼の會社ももとの地下室から広くて明るい事務(wù)室に引っ越しました。

彼の事業(yè)も彼の努力によって向上しつつある。

ネットで網(wǎng)の下につけて、彼の店は都で花を咲かせました。

2004年、彼のネット販売のルートはすでに完璧になりました。この時(shí)、彼はまた多くのネット上で培われた消費(fèi)者グループがサンプルを見に行く需要を生んだことを敏感に感じました。また、伝統(tǒng)的な消費(fèi)者（ネット消費(fèi)者と區(qū)別する現(xiàn)実的な店舗の消費(fèi)者）も大きな利益グループです。

豊富な資金と成熟した商品の供給ルートがあり、彼の正確な立地條件を合わせて、実體の店舗がオープンしてから自然に納得できるようになりました。

彼は彼の最初の店を西郊の自動車配城に開店しました。西郊の自動車配城は北京の比較的成熟した自動車配城です。ここの人気と客流量は彼に最終的にここに店を選ぶことを決めさせました。

続いて、店頭販売の業(yè)績が上昇し、彼の選択が正しいことが証明された。

最初の店が軌道に乗った後、彼の創(chuàng)業(yè)意欲は再び高まり、2005年初め、彼はまた學(xué)院路で第二の自動車部品店をオープンしました。

彼の店舗はいくつかの大手自動車販売會社に隣接しており、この街には他の自動車製品の専門店が集まっています。

正確な場所選びは彼の店舗にまた手厚い見返りをもたらしました。

ここで、彼が作った物流ルート、ネット販売ルートは彼の伝統(tǒng)的な店舗のオープンによって放棄されたわけではないです。反対に、彼がこの二つの販売ルートを多くしたからこそ、他の伝統(tǒng)的な店舗の店主より優(yōu)位になります。

元々の物流ルートは今彼の自動車部品店の物流通路になりました。他の店は宅配便を提供できません。他の人が配達(dá)するのが遅いので、彼は他の人より早くしないといけません。他の人は自分の伝統(tǒng)的な店舗だけを守っていますが、彼はネット上で數(shù)軒の店舗を持っています。

彼は次の発展がよければ、第三の店、第四の店、…

後記

彼は2003年に北京の北四環(huán)の外で自分の二部屋を買いました。2004年に自分の富康車を買いました。

今、彼はすでに固定資産を百萬近く持っています。

彼は家を買って車を買うのは、妻と生まれたばかりの子供（2004年結(jié)婚、2005年に彼の子供ができた）のためだけで、もっといい生活をしていると言いました。

多くの普通の人の目から見れば、彼はきっともう成功しました。しかし、彼はこれを満足していません。

彼はいつも機(jī)敏に市場の変化を見守っています。彼の創(chuàng)業(yè)の道にしっかりと前進(jìn)します。

彼はいつも言っています?！杆饯悉浃幛椁欷蓼护蟆￥猡盲惹挨螝iみを緩めてはいけません。一旦止まったら、すぐに誰かが私を追い越します。ゆっくり歩いてはいけません。量を減らして、ゆっくりしてください。すぐに誰かが追いかけてきます。」

「いつまでも休むことなく、他の人よりも一歩早く」と、大學(xué)を卒業(yè)して起業(yè)し始めた彼はついに成功した。

彼がこれからの創(chuàng)業(yè)の道で行けば行くほどいいです。