2010年、綿の価格は“河?xùn)|獅吼”です。ファッション産業(yè)地震に伴うチェーン。上流の綿、紡績糸はたらいいっぱいの鉢を儲けて、中に挾まれた層の生地企業(yè)は原料商とブランド商の三方とゲームをしています。ファブリック価格は産業(yè)チェーンの上下の生存に影響を及ぼしており、最も敏感な一環(huán)となっている。差別化競爭であり、価格の低さを探すことであり、忍耐である。値段が上がる痛み、それとも…

ゲスト:

旭栄グループの研究開発協(xié)力は何世賢ですか？

山東の國人のスーツのマーケティングの総監(jiān)の王雄壯

福建ノージ株式會社商品総監(jiān)督朱紅武

記者：2010年の生地価格は「上昇傾向が人を襲う」ということですが、會社全體の発展にはどのような影響がありますか？

何世賢：私達の會社の製品について言えば、原料によって生地の上げ幅が違っています。平均は15%-25%です。実は去年の原料の値上がりは約35%-55%で、大きなストレスを受けています。今は原料自體が不足しています。上流は値上がりしないのは現(xiàn)実的ではないです。上流の企業(yè)が十分な原料を提供してくれて、価格を安定した狀態(tài)で維持してほしいです。私達の取引先達も値上がりした後に端末の消費者を失うことを恐れて、だから生地の価格の変動を心配します。だからファブリック企業(yè)に対して、中間に挾まれて、自分で一定の値上がりコストを消化するしかなくて、経営はとても苦しいです。

王宏：2010年の當(dāng)社の生地調(diào)達の総コストは2009年より30%ぐらい上がりました。これは私たちの過去の低価格定位に大きな影響を與えました。

朱紅武：私達は服裝小売企業(yè)です。生産企業(yè)に比べて、布地価格の上昇の影響が小さいです。去年の生地の価格は前の年と比べて平均的に15%-20%上昇しました。企業(yè)の仕入れコストはこのために5%-8%増加しました。だからある程度の影響があります。

記者：新しい情勢に直面して、企業(yè)はすべてどれらの調(diào)整をしましたか？

何世賢：私達は科學(xué)技術(shù)の含有量の高い製品を研究開発することを通じて競爭優(yōu)位を維持します。今年は世界中が低炭素の省エネに関心を持っています。特に紡績業(yè)界です。製品に反映されています。各種の新商品は環(huán)境保護、低炭素、省エネタイプの生地です。一部の生地の原料は環(huán)境に優(yōu)しい省エネ素材を採用しています。一部の生地は體溫を自動的に下げたり、発熱したりします。

例えば、旭栄が上海萬博のために提供しているフランチャイズ商品のTシャツとポロシャツシリーズは、Flycoolの涼しい生地から作られています。このシリーズの生地は皮膚に接觸した後に1-2℃の瞬間の涼しい感を生むことができて、同時に吸濕、汗、紫外線に抵抗する効果を持ちます。このような生地を著て、人體の體溫を下げることができます。夏のエアコンの設(shè)定溫度を上げることができますか？

王宏：私たちのブランドは変わって、ハイエンドの消費者に向いています。ローエンド市場の価格競爭は誰にとってもメリットがないので、私たちはこの機會に跳び出しました。ハイエンドブランドは高利益を意味していますので、原材料の価格が上がる量はそんなに重くないです。そして、生地メーカーに事前に購入して注文すれば、割引価格がもらえます。私達の主要なファブリックの供給商の中で元の中小ファブリック企業(yè)を淘汰しました。今の服裝の企業(yè)は転換の中で自然と自分に適した、実力の強いパートナーを選びます。

朱紅武：まず生産計畫をもっと合理的に周到にして、計畫ミスによる損失を避けるべきです。また、メーカーが閑散期を生産する時に注文して生産します。メーカーの閑散期の工価の低い特徴と合わせて、消化布地の上昇が企業(yè)にとっての圧力になります。研究開発においては、価格比の高いデザインと開発の割合を大きくし、市場の流行生地を事前に予測し、必要な大部分の生地に対しては一回限りの調(diào)達方法を採用し、ロットごとの仕入れ數(shù)量を増やし、仕入れコストを低減する。

記者：原材料が値上がりした後、服裝企業(yè)の生地の種類は変化がありますか？

何世賢：値上げの當(dāng)初、お客様は安い布の代わりを探していましたが、お客様によっては、自分の経営路線の問題で、多くのお客様が元の布を選んでいます。もちろん便利なところも提供します。納期は何回に分けられますか？毎回數(shù)量が少なくなります。いつでも棚の種類と時間を調(diào)整してくれます。

王宏：ブランドの位置付けを調(diào)整しましたので、私達が仕入れた生地は以前と違って、価格は50%から100%まで増加できます。しかし、製品の利益の空間も50%以上上げることができます。だから、実は私達はもっとお金を稼ぎました。

記者：各方面の情報の変化から見て、今年の生地の価格の動向はどうですか？

何世賢：値上がりは現(xiàn)在の傾向で、上昇のいくらかは上流のサプライヤーの上昇の割合によって確定しますが、原材料が安い時代はもう戻ってきません。

世界中の原料はますます少なくなります。資源を大切にして、優(yōu)れた製品を作るべきです。デザインが優(yōu)れていて、品質(zhì)が厳しい服の価格は30%高いかもしれません。消費者は50回著られます。これは価格より安いですが、20回しか著られない製品はどれが高いですか？このような観點からすれば、商品の実質(zhì)的な価格は下落します。

王宏：今年は生地の価格が小幅に上がる可能性があります。例えば、10%以內(nèi)なら、大きな変動はないと思います。昨年12月以降、生地の価格は安定しています。そして今の服裝企業(yè)は基本的には前もって生地企業(yè)と疎通して注文します?，F(xiàn)在の価格を基準として仕入れます。その後の価格の上昇は大きな影響がありません。