深セン湯斯敦ジュエリー會(huì)社代表取締役沈興鐘はもう還暦になったが,今年はアリババ十大に選ばれた。ネットビジネス1つです。鍛冶屋からネット商人の教父まで、負(fù)債170萬(wàn)元余りから年間売上高5000萬(wàn)元余りまで、英語(yǔ)のアルファベットが分からないからよく知っている。E-コマース現(xiàn)在62歳の沈興鐘さんは花甲の年に驥伏この花甲老人はそこから商売の道理を悟った:鍛冶屋のインターネット大學(xué)生は、未來(lái)の世界に淘汰されないに違いない。

　　40歳からの起業(yè)人生

この老人は40歳で起業(yè)し、170萬(wàn)ドルの負(fù)債を抱えていたとは想像できない。

沈興鐘の父は時(shí)計(jì)職人で、一生小さな時(shí)計(jì)工場(chǎng)を経営していた?！父袱悉氦盲去骏螗哎攻匹箐摛螘r(shí)計(jì)を作りたいと思っていましたが、材料が硬いので、工蕓に対する要求が極めて高く、精良な設(shè)備がなければ製造できません。沈興鐘は言った。この願(yuàn)いは父の逝去とともに沈興鐘の心に伝わった。その年、彼は上海の國(guó)営企業(yè)に20年も滯在した。

父親の後始末をよくして、沈興鐘は冒険を決心したが、家族と友達(dá)の一致した反対を受けた。「鉄飯碗を辭めて商売をして海に行くのは、海に飛び込むのと変わらない」。妻は長(zhǎng)年の蓄えを守り、沈興鐘の突然の決定を支持しない。しかし、気持ちが決まったので、誰(shuí)も止められない。40歳の沈興鐘は自分の価値のある2つの「私有財(cái)産」である猟銃とバイクを売って、合計(jì)3000元を集め、上海から深センまで南下した。

ある香港の商人は彼の技術(shù)を気に入って、彼に12のプリズムのガラスのアクセサリーを磨かせて、報(bào)酬は3萬(wàn)元です。沈興鐘は郊外で20平方メートルほどの小屋を借りて、やすり、溶接機(jī)、貼り付け板などの設(shè)備を買(mǎi)って、このように一人の創(chuàng)業(yè)を始めた。「私はまる1ヶ月もかかって、ほとんど晝夜を問(wèn)わず磨いていました」彼は思い出した。彼の加工工場(chǎng)は次第に一人から2、5、8......規(guī)模が最大で400人以上に達(dá)し、百萬(wàn)以上の資金を蓄積した。この時(shí)、彼はタングステン鋼の時(shí)計(jì)を作る高価な設(shè)備を買(mǎi)うことができた。1996年、彼はタングステン鋼設(shè)備を?qū)毪?、タングステン鋼時(shí)計(jì)の生産を転換し、國(guó)際大ブランドのために代行した。わずか2年で、彼は自分の最初の座席を購(gòu)入した--その時(shí)、深センの街でも珍しいベンツだった。しかし、好景は長(zhǎng)くなく、香港、臺(tái)灣企業(yè)が続々と移転するにつれて、これらの実力のある投資家もタングステン鋼時(shí)計(jì)市場(chǎng)に入った。競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、沈興鐘の工場(chǎng)は衰退期に入った。2006年までに、工場(chǎng)は170萬(wàn)元の負(fù)債を抱えていた。

　　1200元でネット販売を開(kāi)始

「アリババは女として家に連れて帰って養(yǎng)わなければならない。取引先を女として追いかけ、工夫して、顔を頼りに追いかけなければならない」。

伝統(tǒng)的な加工工場(chǎng)の発展が阻まれ、58歳の沈興鐘は心身ともに苦労し、工場(chǎng)を売って家に帰って養(yǎng)老しようとした。當(dāng)時(shí)、ある対外貿(mào)易會(huì)社の若者の一言で、対外貿(mào)易をする考えが芽生えた。

しかし、還暦に近い老人にとって、沈興鐘が対外貿(mào)易の商売をするのは間違いなく制限されている。外國(guó)貿(mào)易の操作プログラムが分からないと言わないでください、自分ですべて26の英語(yǔ)のアルファベットさえ知らないで、更にB 2 B、B 2 C、C 2 Cが何なのか分かりません。當(dāng)時(shí)、彼の工場(chǎng)にはパソコンが1臺(tái)もなかったので、アリババのカスタマーサービス員は彼をネットカフェに連れて行って指導(dǎo)するしかなかった。それから、彼は電子商取引に専念し始め、これが大勢(shì)の赴くところだと認(rèn)めた。2006年7月1日、沈興鐘は1200元を使ってオフィスビルを借りて、3つの機(jī)、3臺(tái)のパソコンを買(mǎi)って、卒業(yè)したばかりの大學(xué)生と1人の主管を募集して、このように自分のネットマーケティングの道を始めました?！弗骏螗哎攻匹蠼稹工媳摔钉蓼à孔钺幛韦铯椁摔胜盲?。2007年、自主ブランドの開(kāi)発を決意した沈興鐘は、湯斯敦タングステン金アクセサリーブランドを設(shè)立し、淘寶網(wǎng)で拳を打った。わずか1年で、湯斯敦は淘寶商城での販売臺(tái)數(shù)が同業(yè)者のトップに躍り出た。{page_break}
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今でも、今年のアリババの世界10大ネットビジネスの一つになっても、電子商取引の道に詳しい沈興鐘はキーボードを使わず、人工的な手書(shū)き入力しか使えない?！溉摔蚴工Δ长趣蛑盲皮い毪长趣稀⒓夹g(shù)を知っているよりも永遠(yuǎn)に重要だ」と話した。毎日6時(shí)間しか働かない沈興鐘氏は、私の任務(wù)は全局を見(jiàn)極め、みんなを指導(dǎo)し、優(yōu)秀な狙撃手を選んで戦うことだと話した。

今、このタングステン金のアクセサリーはますます多くの若者の注目を集めている。ダイヤモンドの永遠(yuǎn)の特質(zhì)を備えているが、高価ではないアクセサリーは、新しい潮流となっている。開(kāi)拓者の沈興鐘はこの新興市場(chǎng)をよく見(jiàn)ている。「10倍から20倍の空間がある」と話した。

　　経営の道

ネット経営の道といえば、沈興鐘は自分の「女を追う」理論を持っている?！弗ⅴ辚啸肖蚺趣筏萍窑诉Bれて帰るべきで、取引先を女として追いかけ、工夫して、顔を頼りに追いかけなければならない。前に外國(guó)人の取引先がいて、前後8ヶ月で86通のメールを送ったが、その後、指輪を3つしか作らなかったが、今は毎月5萬(wàn)ドルの注文がある」。

また、キーワードの設(shè)定は重要ですが、「ネットの世界はファーストフード文化で、2つの『3秒』を覚えて、ネット上できっとネット言語(yǔ)を使います。1本のきれいなブレスレットは売れません。それから名前を変えて、k歌のブレスレットと呼ばれて、いくつかの短い散文詩(shī)で説明します:音符は手首の上で巻いて、心の上の人は一緒に潮を引いて、翌日ネット上に掛けて、100本以上売って、1月に1日以上売っています。」

沈興鐘氏は、電子商取引をするには、オンラインとオフラインが完璧に融合し、オンラインの口コミが確立された後、巧みにオフラインに移植することができると考えている。オフラインの宣伝効果も、オンラインに延びることができます。オンラインとオフラインの市場(chǎng)を一網(wǎng)打盡にし、オンライン市場(chǎng)が成功した後、オンラインとオフラインのルートも放棄しない。

鍛冶屋「點(diǎn)タングステン成金」

沈興鐘の目には、タングステンフィラメントは金銀ドリルよりも遜色がなく、肝心なのはどのように「タングステン」が「金」になるかであり、その中でブランドはタングステン産業(yè)と関連企業(yè)の発展の主要な障害となっている。沈興鐘はすでに鍛冶屋から、多くのネット商人の目に映る教父級(jí)の人物になった。彼は深セン市寶安網(wǎng)商協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)で、各種の電子商取引の概念と操作技術(shù)は彼がよく知っている?！杆饯悉长硵?shù)年、電子商取引の専門(mén)書(shū)を100冊(cè)も読めませんでした。」沈興鐘は誇りに言った。