を選択します

ブランドは企業(yè)の資源であり、企業(yè)の資産でもあります。価値があります。

もちろん、正の価値、零の価値と負(fù)の価値が含まれています。

ブランドの存在価値があれば、市場(chǎng)の交換に參加してもいいです。

ブランド「嫁入り」の戦略的動(dòng)因

生活の中で、“男は大いに結(jié)婚して、女は大いに嫁がせます”、これは生活の常識(shí)と人生の規(guī)則です。

また、女性の嫁入りに対しては、「自由婚」を望む人もいれば、家庭で結(jié)婚を請(qǐng)け負(fù)う人もいます。

自分から進(jìn)んだり、受け身になったりしますが、結(jié)婚したら幸せかどうかは分かりません。

ブランドの「嫁に行く」に対して、ブランドの「嫁に行く」背景と企業(yè)の「嫁に行く」ブランドの意志によって、能動(dòng)的な「嫁に行く」と受動(dòng)的な「嫁に行く」という二つの狀況があります。

もちろん、これはすべて企業(yè)の戦略の方面の事です：能動(dòng)的な“嫁入り”は1種の最高の境界で、受動(dòng)的な“嫁入り”も悪い事ではありません。

ブランドに対して自発的に「嫁に行く」ということは、往々にして企業(yè)の戦略意識(shí)と経営気力に基づいて、積極的にコア以外のブランド、非優(yōu)位ブランドを放棄し、企業(yè)優(yōu)位の蓄積と資源の集中利用を?qū)g現(xiàn)することである。

ブランドは受動(dòng)的に「嫁に行く」ということは、よく他の企業(yè)がブランドの悪意の買収やブランドの業(yè)務(wù)に対して潛在力があると見られますが、企業(yè)は本當(dāng)に養(yǎng)育できない、あるいは経営危機(jī)に遭遇して、割愛を我慢しなければなりません。

いずれにしても、「嫁に行った娘が、かけた水」は、企業(yè)が唯一できるのは「いい嫁ぎ先」を選んで、ブランドを輝き続けたり、新しく生まれ変わりました。

これは企業(yè)がブランドを迎える側(cè)の買収目的を識(shí)別する必要がある。

筆者は、ブランドの買い手は「嫁ぎ先」として、結(jié)婚を迎える主な目的は3つあります。1つは経営需要で、ブランド陣営を拡大します。2つは戦略配置で、ブランドの抑制を?qū)g施します。

だから、ブランドのために“嫁ぎ先”を選んで、できるだけ実幹家（実業(yè)企業(yè)）を選ぶ方がよくて、“家を倒れます”あるいは“投機(jī)家”ではありません。

「嫁」ブランドの一方は戦略的目的を持っています。主に5つの方面に體現(xiàn)されています。

第一に、企業(yè)は戦略的な核回帰を?qū)g施し、非中核業(yè)務(wù)ブランドを剝離する。

企業(yè)が戦略的に核に帰す時(shí)、非核心ブランドと業(yè)務(wù)は剝離します。

多くの場(chǎng)合、企業(yè)はこの業(yè)務(wù)を停止するより、この業(yè)務(wù)を他の人に回します。

これは彼らが有利であるだけでなく、自分にも有利である。

2003年6月13日、Intelは専門的にハードディスクドライブカードを制御するICP VortexブランドをAdaptecに販売しました。それはチップ巨人が引き続き核心製品の研究開発に専念するからです。

2003年にユニリーバは4つの家庭用介護(hù)製品ブランドをリーマン?ブラザーズに売卻しました。（Lehman Brothers Holdings Inc.，LEH）とWitkoff Groupはユニリーバが非中核業(yè)務(wù)資産を分離し、主力ブランドに重點(diǎn)を置く重要な措置です。

また、2008年12月には、小白鳥が保有する江蘇小白鳥三江電気製造有限公司（通稱「三江電気製品」）51%の株式を三江電気自然人株主の環(huán)一軍に譲渡します。

三江電気製品は主に電機(jī)、電気部品、電気溶接機(jī)、扇風(fēng)機(jī)などを経営しています。小白鳥の洗濯機(jī)の核心業(yè)務(wù)ではありません。

このようにするのは白鳥の「洗濯を主とする」発展戦略に合致します。

実は、剝離したのは三江電気のブランドです。

第二に、ブランドの成長(zhǎng)は、ボトルのサイズに遭遇し、ブランドのビジネスを販売するために脫著します。

もしブランドの成長(zhǎng)が瓶の直徑に遭遇すれば、経営成績(jī)から遠(yuǎn)くないかもしれません。

企業(yè)が守り抜くなら、最終的な屋臺(tái)は自分で整理しなければなりません。

ブランドや業(yè)務(wù)が人気の山芋になったら、誰がお世辭を言いたいですか？だから、ブランドが衰退する前に売るのはとてもいい選択です。

第三に、企業(yè)のアイドルブランドを活性化させて、ブランド資産を活動(dòng)させます。

企業(yè)はブランド資産を生かして、ブランド価値を最大化します。

しかし、ブランド価値の発掘は必ずしも企業(yè)自身が行うべきではなく、外部パートナーも完全に參加できます。

もしあなたがブランドを市場(chǎng)化できないなら、他の企業(yè)にブランドの市場(chǎng)化をさせます。ブランド価値を最大化できないなら、企業(yè)にブランド価値を最大化させます。

マルチブランド戦略を採(cǎi)用している企業(yè)は、個(gè)々のブランド資産に「アイドル」が現(xiàn)れた場(chǎng)合、ブランド運(yùn)営を通じてブランドの販売、レンタルまたは譲渡を行い、収益と収益を得ることができる。

第四に、企業(yè)は経営危機(jī)に遭遇し、ブランドに対して「保証車をなくした」。

企業(yè)が経営危機(jī)に遭遇し、市場(chǎng)が不景気になったら、企業(yè)はどうすればいいですか？この肝心な時(shí)期に企業(yè)が取捨選択の決定をする必要があります。

ゼネラル?モーターズなど、2008年の金融危機(jī)の影響を受け、破産再編を決定しました。

ゼネラルモーターズは90日間でリストラ計(jì)畫を完成します。これを通じて、もっと簡(jiǎn)素で競(jìng)爭(zhēng)力のある自動(dòng)車メーカーに変えたいです。

再編成計(jì)畫の一環(huán)として、ゼネラルモーターズは非中核のハマー、サーブ、土星、ポンティアックなどの自動(dòng)車ブランドを放棄する意向を示しました。

その中で、ハマー（Hummer）やサーブ（Saab）などのブランドのGMはバイヤーを見つけて売り込もうとしています。

第五に、危機(jī)に瀕したブランドを販売して実力の買い手にあげて、起死回生をねらいます。

一つのブランドは一つの企業(yè)の中では生きられないですが、もう一つの企業(yè)の手に入りました。市場(chǎng)では生き生きとしています。

納得できないで、異なった企業(yè)の素質(zhì)、資源と能力の間の違い、ブランドの経営結(jié)果の相違を決定して、このような違いは甚だしきに至っては大きな違いで要約することができます。

読者の友達(dá)は「絶滅危機(jī)ブランドのブランド資産はゼロであり、マイナスでもあるかもしれません。もう「正味」がないブランドに対して、興味を持つ人がいますか？実は、いわゆる「正味価値がない」というのは相対的な概念だけで、鍵はブランドが誰の手にあるかということと、どのように建設(shè)と維持の問題を見ることです。

2001年にメディアに炒められて南京冠生園食品會(huì)社の「冠生園」ブランドが危機(jī)に見舞われたが、ブランドが復(fù)活しないという意味ではない。

この倒れた看板を操作すれば、再び「光る」ことが期待されます。誰でも簡(jiǎn)単にブランド資産の持ち回りの可能性を否定しないでください。

ブランドのためにいい「嫁ぎ先」を探してください。

企業(yè)がブランドを譲渡したり、販売したりするのは、ブランド名を放棄するだけでなく、関連業(yè)務(wù)を剝離することも多い。

そして、市場(chǎng)及び社會(huì)上の各種利益関連団體はすでに企業(yè)とブランドの間の連絡(luò)をしっかりと確立していますので、企業(yè)はこのような連絡(luò)を切斷するには科學(xué)的、蕓術(shù)的な方法を取らなければなりません。

これは企業(yè)がブランドを売ることを決定しました。小売りが市場(chǎng)で野菜を売るように、適當(dāng)に買い手を探して振ってはいけません。

ブランドのためにはいい「嫁ぎ先」を見つけることが大切で、子供を他人に渡すためにいい家を探すように、子供の行方と未來を「よく生きること」ができるかどうかを非常に心配しています。

実は、ブランドの「嫁に行く」もそうです。

ブランドのために「嫁ぎ先」を探していますが、買い手があれば買ってもいいです。「穴を掘るのは料理です」ではなく、目的と動(dòng)機(jī)、そして今回の取引に影響があるかもしれません。

ブランドの買収にも「陰謀」と「陰謀」があります。例えば、企業(yè)がブランドを受け取って経営能力を開拓することを目的としているのは「陰謀」です。

このような狀況の下で、企業(yè)はよくブランドを大いに発揚(yáng)するように努力しますが、ブランドの抑制を目的にしているのは「陰謀」です。

「嫁ぎ先」の意図については、ブランドの「実家」として正確に認(rèn)識(shí)し、ブランドの「かご」を間違えないようにしてください。

企業(yè)はブランドのために「婆ちゃん」を選んで、五つの方面をめぐって真剣に判定します。

第一に、「嫁ぎ先」の目的を見ます。

なぜ相手がブランドを買うのか？相手の目的と動(dòng)機(jī)は何か？相手に企業(yè)のメリットと利益を売るのはどうですか？問題とリスクはどのようなところに現(xiàn)れていますか？

ブランドを炒めて1種の投機(jī)的な商業(yè)の行為で、優(yōu)秀なブランドは本當(dāng)の経営の実際の幹の家だけが必要で、あれらの売買売買をする職業(yè)の仲介のプレーヤーではありませんて、さもなくばブランドは絶えず手の中の“色褪せます”を回転します。

実際には、ブランドが何度も転売されている狀況が確かに存在しています。特に、企業(yè)の買収行為が頻繁になっている市場(chǎng)環(huán)境下では、それらの資本家に対しては非常に重視すべきです。

同時(shí)に、“嫁ぎ先”の願(yuàn)望も肝心で、これはブランドの3つの方向を決定しました。

同じ「嫁」でも別の運(yùn)命があるかもしれませんので、その願(yuàn)望を分析し、意図を把握しましょう。

第二に、「嫁ぎ先」の職業(yè)を見ます。

企業(yè)はなぜブランドの買い付け側(cè)に関心を持っているのか？つまり、ビジネスの「口利き」や「相補(bǔ)」を確保するために、買収側(cè)がブランドを成功させる可能性を高めるためです。

ここでいう「口合わせ」とは、ブランド業(yè)務(wù)での位置づけが「実家」と同じか似ているか、あるいは相補(bǔ)的かということです。

では、どのような買収先が買収してきたブランドをうまく経営できますか？

そのため、企業(yè)が専門分野で有名な企業(yè)を探してブランドを「嫁にやる」というのは賢明ではないかもしれません。

良いブランドが過度に拡張されていない場(chǎng)合は、いくつかの分野で良い影響力を持つ必要がありますし、良い経営実績(jī)と良いブランド管理経験があります。

たとえば、ロレアルが羽西、ロレアルの看護(hù)師、コノテガシワを買収したのは、業(yè)務(wù)分野の専門分野で買収したからです。

第三に、「嫁ぎ先」の能力を見ます。

ブランドの買収側(cè)にとっては、目の前の資源や経済力も重要ですが、その能力はもっと重要です。

山の空を食べて、企業(yè)の目の前の豊かさは未來も豊かだとは限らないことを知っています。

特にブランドの買収先が「人口」を増やしている場(chǎng)合、能力が足りないと耐えられないかもしれません。

ここの能力は持続可能な経営能力であり、資金回転?zāi)芰Δ蚝啶坤堡扦胜⒀u品の研究開発能力、生産能力、物流能力、管理能力など様々な面を備えています。

あるいは、企業(yè)能力とは、企業(yè)の生産、技術(shù)、販売、管理、資金などの面での力の総和をいう。

強(qiáng)力な能力を備えた企業(yè)だけが、より良い明日を作ることができます。

第四に、「嫁ぎ先」の文化を見ます。

実際、最も調(diào)和しにくい衝突はイデオロギー分野の衝突である。

ブランドの買収合併と統(tǒng)合の失敗の肝心な點(diǎn)はいつもブランドの文化の違いにあります。

世界銀行の報(bào)告によると、1/3の中國(guó)企業(yè)の対外投資には損失があり、世界的にも65%の國(guó)際協(xié)力が失敗に終わった。そのうち85%のCEOが管理スタイルと會(huì)社文化の違いが購(gòu)入と失敗の主な原因であると認(rèn)めている。

世界的に有名な商業(yè)フォーラム機(jī)構(gòu)のConference Boardは、フォーチュン500強(qiáng)企業(yè)の中で147位のCEOと買収合併を擔(dān)當(dāng)する副総経理に対して調(diào)査を行い、90%の調(diào)査者は、企業(yè)買収後の成功を?qū)g現(xiàn)するには、文化的要因は少なくとも財(cái)務(wù)的要素と同じくらい重要であると考えています。

だから、もし企業(yè)がブランドの買収先がブランド文化に明らかな違いがあると発見したら、慎重に行動(dòng)する必要があります。

第五に、「嫁ぎ先」の資源を見ます。

現(xiàn)実的な生活の中で、結(jié)婚関係の基礎(chǔ)を築いたのは経済條件です。経済條件の核心は「お金」です。これは結(jié)婚後の生活が幸せになるかどうかに関係しています。

戀をするなら、「パン」も時(shí)代性のスローガンです。

企業(yè)の「嫁」ブランドについても、相手の経済條件を考慮しなければならない。

そして、これは基本條件です。

ブランド管理（ブランドの形成、普及とメンテナンスを含む）は長(zhǎng)期的に継続的に投入する必要がある事業(yè)であり、もしブランドの買い付け側(cè)の資源が足りないなら、ブランドは「やせて弱々しい」または「餓死」する可能性が高い。

これは明らかにブランドのために良い“嫁ぎ先”の宗旨を探すことと背離して、企業(yè)が見たくないのです。