消費者行動編

年前、稚拙な中國のインターネットはまだ6歳だったが、「生まれ」以來の最大の寒波に見舞われたアメリカのナスダックのネットバブルは崩壊し、寒波は中國市場に急速に波及した。

しかし、ネットに觸れたばかりの消費者は明らかに影響を受けておらず、中國のネット利用者の數(shù)は幾何級數(shù)的に増加している。

CNNICの統(tǒng)計によると、中國のネットユーザーは2000年初めに890萬人で、その後數(shù)年のデータは急激に上昇し、2010年には4.2億人（ほぼ3人の中國人に1人がネットユーザー）に達(dá)し、10年間で50倍近く増加した。

十年間、ネットに対する中國人の態(tài)度はよく知らない人から離れられないまで、中國人の生活の中に深く組み込まれています。

人々はネットを通じて交流し、情報を収集し、買い物し、本を買ったり、北京東商城で電気製品を買ったり、上海のお客さんが服を買ったり、アリババネットでお店を開きます。ネットを通じて情報を探したり、情報を交換したり、買い物の心得を交換したりします。

贅沢な消費の爆発は中國社會の有閑階層の勃興の標(biāo)識である。

十年間、中國の経済は急速に成長しました。十年間、一部の人は先に豊かになりました。

中國社會に出てきたファブリンの言う有閑階層は、トップブランドを通じて自分を飾り、大金を投じた贅沢を通じて自分を證明し、一般人には持てないものを持つことで自分を夸示しています。

彼らはすでに西洋の贅沢ブランドの目の中の金鉱になって、贅沢なブランドを引きつけて中國に來て金を採取して、中國は一躍世界で最大の贅沢品の消費市場の1つになります。

一部の人が先に豊かになると同時に、多くの人が同時に豊かになっていません。ブランドをうらやましがり、品質(zhì)を重視し、ファッションを追求し、流行に順応しています。

また、山寨現(xiàn)象の背後にある山寨精神は論爭を受けており、ある人は山寨精神を「弱者の不屈不屈の進(jìn)取精神」と呼び、それを「偉大な草の根代弁行動」と見なし、ある人はそれを「ごろつき精神」「ごろつき精神」「文化墮落のもう一つの重大な特徴」と見なしている。

しかし、いくら評価しても、パクリは庶民の生き方と消費パターンになり、社會の誇示的消費に対する道の一つになっています。

十年間に、新しい社會族が形成されました。

経済の分化、社會の階層化、価値の多元化は新しい一族の続々と現(xiàn)れることを招きました。

十年來、中國社會には數(shù)多くの消費者が現(xiàn)れました。新人類から新人類に至るまで、七十後から二十後まで、月光族から新貧困族に至るまで、住宅奴隷からカード奴隷まで、領(lǐng)収書奴隷に至るまで、フラッシュ婚族からニートまで、裸婚族に至るまでなどです。

新しいグループは常に新しいライフスタイルと新しい視野を體現(xiàn)しています。同時に新しい市場機(jī)會の新たな消費行為を意味しています。

民族の臺頭と同時に、伝統(tǒng)的な地域を特徴とする消費行動の違いの希薄化である。

新経済時代の人々の働き方、勤務(wù)先、結(jié)婚関係の変化は民族の融合を招き、地域の消費格差の崩壊を加速した。

十年間、「住宅ローン」という新鮮な、中國人の伝統(tǒng)的な保守消費と対立した泊來語が大流行しています。住宅ローンは中國人の信用消費の覚醒と狂暴さを表しています。中國の財産観念の変遷と新しい消費パターンの形成を表しています。

熱狂的な住宅ローンの観念の下で中國不動産のバブルが生まれ、中國社會の財産の再分配が加速され、社會的不公平への恐れと労働によって富をもたらす金科玉條への懐疑が高まり、人々は狂騒な気持ちと博徒の貪欲さと恐怖の面で経済の高潮に対してどうしたらいいかわからない。

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かつて、私たちは西洋の科學(xué)技術(shù)と製造技術(shù)を仰ぎ見るだけで羨ましがっていましたが、いつの間にか「製造大國」になり、「世界工場」になりました。

OEMからODMからOBMまでの三文字の距離がこんなに長いとは。

多國籍企業(yè)は強(qiáng)いブランドによって中國で都市を略奪し、超過利潤をかすめ取ると同時に、中國人ブランドの意義と力をも教えました。

ブランドはもう一つの簡単な標(biāo)識と商標(biāo)記號ではなく、私達(dá)が消費する意味の濃縮であり、企業(yè)の無形資産であり、市場競爭の天剣と屠龍刀に頼るものです。

消費者のブランド意識が呼び覚まされ、企業(yè)家のブランド意識が呼び覚まされ、國や地域のブランド意識も呼び覚まされます。

ブランド大戦は中國市場で本格的に幕を開けた。

十年來、ブランドの大戦は一幕の経典の大劇を上演します。例えば、ダノン、上海家化PK荘臣、PK HP、Baidu PK Googleなどを連想します。

國境を越えた中國人は、誇り高き中國製が、海外で露店と同名になっていることに驚きます。

中國製のソフトパワーをアピールするため、2009年に中國政府は世界中で中國のブランドイメージを高める一連の広告を出しました。

國家ブランドの概念はすでに美日とヨーロッパ先進(jìn)國に広く使われています。これらの國は自國のブランドイメージに対して正確な位置づけを持っています。

中國の製造シリーズの広告の背後には、中國政府の管理者が國家ブランドの形成戦略に対する理念と実踐が反映されています。

中國政府は「中國製」のブランド作りに乗り出しました。その象徴的意義は実際の意味より大きいです。

これは中國の製造業(yè)の重大な転換と中國人のブランド意識の全面的な覚醒を示しています。消費者から企業(yè)家、企業(yè)から國家まで、新たな競爭時代の到來を示しています。

「中國製造」ひいては中國企業(yè)の國際競爭にとって重要な戦略的意義があります。

十年前、ブランドの資産にはまだ慣れていませんでしたが、十年後の今日はブランド資産の概念が人々の心に深く浸透し、多くの企業(yè)家の口癖となりました。

十年前、外資の愛顧を勝ち取るために、中國企業(yè)は無知で気前がよく自分のブランドを相手にプレゼントしました。

ワハハとダノン、天府コーラとペプシコーラ、上海の家化と荘臣はすべてブランドのために家に帰って長い間続いた訴訟を展開しました。コカコーラは匯源を買収した功労が失敗しました。

ブランドの資産を創(chuàng)造して昇格させるために、ブランドイメージ、ブランド価値、ブランド位置づけなどの本來の渋い名詞が急に親切になり、中國企業(yè)家の情熱を刺激しています。

「最も価値のあるブランド評価」は、この情熱をさらに高潮に推し進(jìn)めている。

國境を開けて「オオカミを部屋に入れる」ことになってから、國民は民族ブランドの運命を心配し始めました。

十年來、民族ブランドはずっと中國人が一番注目しています。

民族ブランドと國際ブランドの競爭もずっと國民の神経を引っ張っています。

十年來、ほとんどの世界の五百強(qiáng)は中國に進(jìn)出しました。十年來、民族ブランドと國際ブランドは極めて苦しい闘爭を行っています。これは不平等な競爭であり、終點のない競爭でもあります。

競爭開始當(dāng)初、民族ブランドは明らかな劣勢地位にあり、ほとんど連戦連敗しましたが、連敗連戦の精神を持っていて、苦しみをなめ盡くしました。授業(yè)料を払ってから、民族ブランドはだんだん成熟してきました。勝負(fù)の天平から希望の方向に傾いてきました。國際ブランドの不敗の神話が壊れ始めました。今、中國市場には數(shù)多くの実力豊かな民族ブランド群が現(xiàn)れました。

民族ブランドが頻繁に伝えられると同時に、すべてが意のままになるわけではなく、民族ブランドも多くの弱い分野が存在します。例えば自動車業(yè)、服裝業(yè)、攜帯電話業(yè)、高級品業(yè)界などです。

しかし、全體としては、民族ブランドは市場の洗禮を経て、天の時、地の利、人との有利な背景の下で、絶えず強(qiáng)大になり、回復(fù)し始めます。

盲目的に外國を崇拝してから國の商品を信頼して、世界の500強(qiáng)を仰ぎのぞんでから世界の500強(qiáng)に入りますまで、中國企業(yè)はもう反撃を始めました。

伝統(tǒng)的な分野では、中國ブランドと多國籍ブランドの差は先天的な不足によるもので、スタートラインは違っていますが、インターネットの分野では、差は小さいです。

そのため、インターネットは中國企業(yè)が最も業(yè)績を収める可能性が高いところであり、事実上、10年間でネットは中國民族ブランドの誇りを果たし、ネットブランドは民族ブランド陣営の中で最大の黒馬となっている。

十年前、おむつから生まれたばかりで、まだ世に出ていないものもありましたが、十年後の今日は、もう巨人になりました。

まだ走馬圏の段階にあるインターネットの世界で、中國ブランドの戦績はずば抜けています。百度は中國市場で神化されたGoogleの周縁化を進(jìn)めています。新浪、捜狐はヤフーを撃退します。テンセントはMSNを後ろに置いて、アマゾンの口から市場を奪取します。アリババはebayに勝てます。

言うことができて、ネットの領(lǐng)域で、民族のブランドは多國籍のブランドの風(fēng)格に比べて更に力があります。

狂ったネットは市場版図を変えました。李寧の広告用語が宣伝したように、すべて可能です。

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特定の経済発展レベル、消費者行動とブランド観念は、特定のマーケティング戦略と戦略をもたらしました。十年來、中國市場のマーケティング競爭戦略と戦略は、深さから広さまで、根本的な変化がありました。

マーケティング戦略の根本はいつも競爭モードであり、上述のキーワードは実は異なるマーケティング競爭モードの縮図である。

「あなたが私を歌って登場します」「城壁変幻大王旗」。

これは中國の王の真実の描寫です。

王は中國のマーケティング競爭の中で最も獨特な現(xiàn)象で、王の現(xiàn)象の背後には中國人の最も質(zhì)素なブランドロジックがあります。中央テレビ局は最も権威のあるメディアで、中央テレビ局に広告を出すことができるブランドは最も実力のあるブランドです。もちろん最も信頼できるブランドです。

企業(yè)家は深くその道を隠して、そのため、毎年の入札王の爭いはいつも最も注目される話題で、入札王自身もブランドに対して最も力強(qiáng)い宣伝です。

王の現(xiàn)象は同時に中國企業(yè)のブランド意識、競爭戦略と策略の単一性をも表しています。

木のブランドは王を爭っているようで、そのため、成也の王、敗也の王、かつて人気があったブランド、長く続くことができるのはごくわずかです。

王の落下も消費者の王に対する態(tài)度を靜かに変化させています。天の広告費は「羊の上に羊毛が出ている」ということを意識し始めました。中國の企業(yè)家もだんだん分かってきているようです。いい商品がなくて、もっと大きな広告も長くないので、ブランドの道に近道がないです。王を通じてブランドを達(dá)成したいです。この道はますます狹くなります。

これはまさにコートレーラーの名言をチェックしました。偉大な商品がなければ、偉大なブランドはありません。

価格競爭は中國企業(yè)のマーケティングにおいて最もよく使われている戦略です。

価格競爭の本質(zhì)はコスト先行戦略である。

中國は世界の工場になります。一番頼りになるのは低コストです。

多國籍企業(yè)の高いブランドイメージと定価戦略を區(qū)別するために、価格競爭も最適な代替策のようです。したがって、価格競爭は中國市場で一番人気のある競爭手段になります。

価格競爭は中國企業(yè)にとって、マーケティング戦略だけでなく、マーケティング戦略でもあります。それらは多國籍企業(yè)と競爭する利器です。

しかし価格戦も武俠小説の「七傷拳」のように、先に自分を傷つけ、敵を傷つけ、敵を十分に傷つけ、自分から七分を損じる。

価格戦の洗禮を経た業(yè)界は、市場化の度合いが高い業(yè)界になりがちであると同時に、民族ブランドの成長が良い業(yè)界でもありますが、業(yè)界の利益水準(zhǔn)は相対的に低いです。

十年間、多國籍企業(yè)が中國に進(jìn)出する速度、密度と深さは前代未聞ですが、中國の複雑な経済、制度環(huán)境、多段階の消費市場、多種類の消費文化、多変化な消費パターンによって、多國籍企業(yè)は中國ではいつも水と土になじまないところがあります。

十年間、多國籍企業(yè)は現(xiàn)地化において大きな進(jìn)歩を遂げました。

中國式のブランド名を取って、中國人を使って代弁者をして、中國の文化を利用して広告宣伝を行って、更に中國の文化の中からインスピレーションを採取して設(shè)計してもっぱら中國の消費者の製品に対応して、多國籍の會社は高貴な身を下に置いて、1歩ずつそれらの異國の身を薄めて、中國の消費者の心の深いところの文化の認(rèn)めることを努力します。

遠(yuǎn)くから來た多國籍企業(yè)が現(xiàn)地化を目指しているのと違って、中國企業(yè)が一番行きたいのは國際化の道です。國境を越えて、アジアを脫出して、世界に進(jìn)出するのは多くの中國企業(yè)の長い発展目標(biāo)の路線図です。

中國の製品は世界に輸出されていますが、中國ブランドの國際化の道はまだ長いです。氷を割る旅はもう始まっています。元行者はすでに立派な成績を収めました。ファーウェイ、ハイアール、連想、中興、TCL、縁起がいいです。

過去10年間は、中國市場のマーケティングとブランド分野の革新の10年間です。

消費者の行動の変遷は革新が必要で、適応できます。競爭パターンの複雑化は革新が必要です。

革新の核心はマーケティングモードの革新である。

マーケティングモードの革新は最も根本的で、10年來、中國市場のマーケティングとブランドの領(lǐng)域で、ほとんどすべての変化はマーケティングモードの革新と関連しています。

革新は多國籍企業(yè)の現(xiàn)地化と中國會社の國際化を推進(jìn)しています。文化素材を全面的にマーケティング分野に進(jìn)出させて、最も価値のあるマーケティング素材になります。

革新は中國のパクリ文化を活性化させ、大量のパクリ商品とパクリブランドを生み出しました。中國には昔から「英雄は出所を問わない」という伝統(tǒng)があります。

新機(jī)軸を打ち出すと同時に、中國のエリート文化の門を開き、貴族の品位生活の新たな時代を切り開き、贅沢ブランドの中國掘削ブームを招いた。

中國市場のマーケティングとブランドの領(lǐng)域は天地を覆すほどの変化が発生しています。最後の結(jié)果はどうなりますか？