インフレ期待の下で、ブランド代理店のゲームルールが変わりつつあります。注文會の前倒し、宣伝費(fèi)の削減、代理店とブランド會社のゲームをする暗潮がわき返る。これは利益に対して夫婦どこに行くの

対話ゲスト

成都雷米服飾有限公司の王加耕総経理

北京劉尚服裝服飾有限公司総経理劉チェーン

中國人服北京支社の呉連営副社長

鄭州雲(yún)頂服飾有限公司企畫経理李東明

インフレがゲームのルールを変える

このネットの記者：ますます厳しいインフレ情勢に対して、市場の購買力の低下もブランドのメーカーと代理店の協(xié)力を試しますか？

王加耕：私達(dá)は今8つのブランドを代理しました。沙馳と布郎迪爾は全部七、八年代理しました。他の6つのブランドも代理しました。インフレの予想狀況の下で、各コストの上昇は私達(dá)に大きなストレスを與えませんでしたが、正直に言って、ブランドの企業(yè)自身の圧力も私達(dá)より小さくなくて、更に困難で、だから彼らは私達(dá)にいかなる優(yōu)遇を與えることができません。一部のブランドは注文會を早めました。秋冬と冬です。注文會四、五月にオープンしましたが、今はブランド商が工期遅延のリスクを回避するために、快速に資金を回収して、注文を二、三月に前倒ししました。これは代理店に迷惑をかけました。

もとは、ブランドの商は私達(dá)にいくつかの裝飾費(fèi)、広告費(fèi)などを補(bǔ)助することができて、今一定の仕入れ額に達(dá)してようやく宣伝費(fèi)を補(bǔ)助することができることに変えて、例えば1000萬元を注文して5%を補(bǔ)助することができます。ブランドメーカーは販売圧力を私達(dá)に転嫁して、最低限の保証額があることを要求しています。

呉連営：実は、毎年長期協(xié)力の代理店に一定の優(yōu)遇政策を提供していますが、インフレのために特別に優(yōu)遇されることはありません。現(xiàn)在、中國人のスーツの代理店は、平均協(xié)力期間は6年以上であり、お互いのことをよく知っています。代理店も必要としていません。生存困難は客観情勢下の主観的認(rèn)識にすぎない。中國ではどの市場でも、ブランドでも、大量の上昇空間があります。だから、困難は相対的です。私たちの代理店もこの點(diǎn)を認(rèn)識しています。そして彼らの利益は毎年大きく伸びています。

李東明：私たちは代理店に具體的な優(yōu)遇政策を與えません。インフレ期待の下で、私たちのコストも増加しています。価格からの割引は難しいです。去年から見れば、逸陽の売上は大幅に伸びています。もちろん今年は伸びが鈍ると予想しています。このような狀況の下で、みんなはとても難しいですが、今の代理店と長年協(xié)力して、お互いに理解しています。

「強(qiáng)い」ブランドを追いかける

このネットの記者：代理店のブランド代理戦略はインフレ期待のために調(diào)整することができますか？

王加耕：私たちはネット販売、団體注文でインフレ圧力を移転します。仮想空間は実體店のような大量の資金の投入が必要ではありません。もちろん、店舗を縮小するつもりはありません。インフレは明らかで、私達(dá)の圧力は大きくなって、利潤は薄くなりましたが、実は市場の容量も拡大しています。

今年は、いくつかの女裝ブランドを代理します。メンズと女裝の運(yùn)営パターンは違っていますが、婦人服の販売が効果的で、短期間で収益が見られます。これも苦境に対処する方法です。

インフレの予想の下で、一部のブランドはコストコントロールのために出荷能力、設(shè)計能力、ブランド宣伝、市場開発などの面で影響を受け、経営不振、利益が萎縮した。だから私達(dá)はまた効果のよくないブランドを放棄することを考えています。

代理店のブランド構(gòu)造をより多様化させることは、現(xiàn)在代理店が一定の規(guī)模に達(dá)した後の共同選択である。私たちにとってカジュアル衣料の分野では、投入が増加します。今後は中國市場に進(jìn)出する海外のレジャーブランドに注目します。

將來の判斷はインフレ圧力は三五年間も存在します。家賃、人件費(fèi)は引き続き上昇します。ブランドの実力、名聲、サービスが勝負(fù)の鍵になったと言えます。ここ數(shù)年、海外ブランド企業(yè)が中國市場に進(jìn)出した後、いくつかの運(yùn)営パターンを変えて、代理店のために圧力を下げました。例えば、H&M、ZARAなどの國際ブランドは有名で、代理店と百貨店のバランスを取ることができます。このように十分な実力と十分な資本があるブランドは、代理店に多くのデパートとのコミュニケーションの費(fèi)用を省くことができます。

劉連鎖：代理店が直面する圧力はブランド商よりもっと大きいです。しかし、私たちは今持っているブランドを変えるつもりはありません。これらの代理業(yè)務(wù)は全部利益があります。今後の會社の発展方向については、まだ明確な目標(biāo)がありません。このようにします。一方で、私達(dá)が代理しているブランドはネット販売が許可されていませんので、バーチャルチャネルが通じません。一方で、周辺の環(huán)境の変化にもあります。私が知っている代理店の中には、ブランドを作ることを始めたものもあります。

このネットの記者：ブランド商として、國內(nèi)市場の新情勢の下で、あなた達(dá)はどのように優(yōu)良品質(zhì)の代理店を安定させますか？

呉連営：當(dāng)然代理店がより多くのお金を稼ぐことを望んでいます。今はインフレが厳しい狀況ですが、インフレは今しかないのです。近い段階で時間がはっきりしています。未來の情勢はもっと厳しいかもしれません。したがって、私たちができることは、代理店の売上高を向上させ、端末イメージ、製品配置とイメージ、サービスの三つのレベルから支援を提供し、製品をよく作って、ブランドの付加価値を増加させることです。

李東明：市場変化に対応する戦略、チーム建設(shè)、市場開拓などの面で専門のスタッフを代理店に指導(dǎo)させます?，F(xiàn)在実施されているトレーニングの効果は明らかであり、代理店に會社の戦略を理解してもらい、仕事の実行においてしっかりと行います。3月には、代理店を組織して杭州に研修プロジェクトに參加し、30萬元を費(fèi)やします。思想、運(yùn)営方式に代理店の考え方を與えます。このような研修は前にもしましたが、今のように規(guī)?；丹欷皮い蓼护?。