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二次ビジネスの中にある服売り場(chǎng)はどうやって操作しますか？

2011/3/1 9:10:00 190

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ファッション売り場(chǎng)

場(chǎng)所は

服裝

大きな売場(chǎng)が生き殘る決定的な要因として、天然客の流れが大きな売場(chǎng)の収益狀況を決定しました。

有利をつかむ

商圏

場(chǎng)所は売場(chǎng)の投資先の必ず選ぶ要素で、一流の商業(yè)圏を占有するのでさえすれば、商品のそろっている回転速度を加速させてきっと譲ります。

売り場(chǎng)

商売が繁盛する。

かつてある売場(chǎng)の投資者は、大売場(chǎng)はマーケティングが必要ではなく、場(chǎng)所さえよければいいと言いました。

しかし、良い場(chǎng)所の不動(dòng)産は限られています。サブプライムショップの売り場(chǎng)はどうやって操作しますか？

記者はインタビューをしました。

ゲスト：店舗マーケティング管理専門家の宋曙光

記者：多くのこのような狀況に遭遇しました。投資先は二次商圏に屬する場(chǎng)所を選んでファッション服と寶石類の売場(chǎng)を開設(shè)しました。準(zhǔn)備期間中に投資先の高給が専門の売場(chǎng)のプロマネージャーを招いて取引をしましたが、開業(yè)後の狀況は大きく落ち込んでいます。デパートは二次商圏にあります。

地域の問題ですか？それとも店舗のマネージャーの能力の問題ですか？

宋曙光「いい席をくださいさえすれば、デパートが繁盛することを保証します?！?/p>

これは多くのプロのマネージャーと交流している時(shí)に聞いた話ですが、なぜこのデパートが理想的ではないかと聞いたら、私にフィードバックするのは地域が悪いです。このような売り場(chǎng)はよくないです。

つまり、今の売り場(chǎng)のプロマネージャーは錦上花を添える仕事をすることが多いです。雪中に炭を送る仕事はできません。

一般的には、売場(chǎng)のマネージャーが擔(dān)當(dāng)しているデパートが開業(yè)してから客の流れが大きくなれば、彼らの仕事は順風(fēng)満帆になります。客の流れが大きくなったり、地理的な位置の悪さで人気が出なくなったりしたら、すぐに手が出なくなります。この時(shí)の経営は基本的に購買、管理システムとあまり関係がないです。ビジネスモデルは生存発展の主要な要素です。売場(chǎng)の経営戦略がよくわからないです。

記者：核心商圏內(nèi)に売場(chǎng)がないと、お客様の集客力に影響を與えます。

サブ商圏の売場(chǎng)の経営がよくない時(shí)、経営者は通常割引方式を使って顧客を引きつけます。デパートの客足はセール時(shí)に人気があります。販売活動(dòng)が過ぎるとすぐに昔に戻ります。もし長(zhǎng)期的な販売促進(jìn)がまた顧客に不信感を持たせることができます。

この困惑を解決する方法がありますか？

宋曙光：サブプライムショップの売り場(chǎng)で利益を上げるべきだと思います。

まず商品を薄め、モデルを通じて価値を高める。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激化している現(xiàn)狀では、単純に商品と価格競(jìng)爭(zhēng)を行うのは比較的低級(jí)なやり方であり、経営者は商品を薄めてビジネスモデルを通じて利潤(rùn)を得るべきであり、付加的なビジネスモデルを通じて他の人には見えない利潤(rùn)源を勝ち取るべきである。

例えば、大學(xué)の近くのデパートがあります。ファッションカジュアル衣料を?qū)熼Tにしています。二等二次ビジネスエリアにあります。主な顧客層は在學(xué)中の大學(xué)生です。販売の多くは二、三線ブランドが現(xiàn)地の他のデパートで販売されています。

サブ商圏の要因は購買力の集約に不利な位置にあるため、ビジネスモデルの転換が唯一の活路である。

このデパートのビジネスモデルはこのようにして、すべての商品は入荷価格で販売しています。同時(shí)に會(huì)員カードを大量に取り扱って、デパートを會(huì)員制にして、価格の影響力が速くてお客様の群れにセンセーションを生みます。毎日の売り上げは非常に大きくて、有効會(huì)員數(shù)が激増しています。

同時(shí)に、デパートはファッションキャンパスDM半月刊志を作りました。毎周きれいな雑志を印刷して、萬を超える會(huì)員に郵送して送ります。雑志の中の120ページ余りの広告スペースはモバイル會(huì)社、服裝會(huì)社、娯楽場(chǎng)などの學(xué)生消費(fèi)群の巨大な広告商の愛顧を得ました。毎月の純利益は40萬元余りです。

その後、ファッションイベントの主催や組織などを通じて各メーカーに活動(dòng)費(fèi)を徴収して利益を得る。

この百貨店のモデルは完全に同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の狀況を突破して、お客様に一番安いブランド服を提供して、大量のお客様を引きつけて、デリバティブ業(yè)務(wù)を通じて主要な利益を獲得するのがこのビジネスモデルの核心です。

また、販売力を中心としたマーケティング部門を構(gòu)築する必要があります。

サブプライムショップの企畫部は販売向上を目指し、販売経験のある企畫スタッフを編成して、企畫部落の參入を避け、販売できない狀況にある。

記者の目：商売をするのは戦術(shù)で、市場(chǎng)をするのは戦略で、戦術(shù)は一時(shí)の満足を獲得することができて、戦略は持続的に利益を得ることができて、商業(yè)のモードの構(gòu)築は戦略の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立するのです。

売場(chǎng)を上手にしたいなら、地域が重要ですが、地域が良くなくても落膽しないでください。適當(dāng)なビジネスモデルを作って、同じように大きくして強(qiáng)くすることができます。