歩いて、二線に行きます。これはもうたくさんあります。

中國(guó)のように世界の高級(jí)品ブランドがこれほど幸せに笑う國(guó)はない。

コンサルティング會(huì)社のべン會(huì)社の「中國(guó)2010年贅沢品市場(chǎng)調(diào)査」によると、2009年通年だけで、各高級(jí)品サプライヤーは中國(guó)人のポケットから684億元の人民元を取り出し、2010年は23%の増加を見(jiàn)込んで、約840億元に達(dá)した。

今やルイ?ヴィトン、グッチ、シャネルはすでに第一線の都市に置かれています。

これは中國(guó)市場(chǎng)の恐ろしさです。基數(shù)が大きいだけではなく、無(wú)限の潛在力があります。第二線市場(chǎng)の消費(fèi)者の特徴を理解し、把握し、ターゲットを絞ってマーケティング戦略を?qū)g施するのは、各高級(jí)ブランドが努力する方向です。

二線に行きます

ゴールドマン?サックスが最新発表したアジア太平洋地域のデータによると、2010年に中國(guó)で著地した高級(jí)ブランドはほとんど二桁の成長(zhǎng)を遂げています。多くの中國(guó)二線都市も「ブランド砂漠」の帽子を捨てています。

一方、第一線の都市市場(chǎng)の飽和や、適當(dāng)な不動(dòng)産の不足などの問(wèn)題が目立っているため、高級(jí)品の大軍が視野を二線都市に向けていることが明らかになりました。

杭州：イタリアの高級(jí)服飾ブランドのCanaliは北京東方広場(chǎng)店でまだ利益を上げていません。杭州の単店の月収はすでに150萬(wàn)元に達(dá)しています。

寧波：寧波市ハイエンド商業(yè)センターの和義大道は第二條湖畔國(guó)際名品街となっています。

ルイヴィトンは和義広場(chǎng)の入り口に1016平方メートルの専門店を出しています。

寧波では贅沢品を買う人のほとんどは25～45歳のホワイトカラーと私営の社長(zhǎng)です。

彼らはファッションに対する嗅覚が非常に鋭く、生活の質(zhì)を非常に重視し、消費(fèi)エネルギーは驚異的である。

無(wú)錫：ルイヴィトン八百パートナー店は開(kāi)業(yè)當(dāng)日に200萬(wàn)元近くの売り上げを?qū)g現(xiàn)しました。その後四日間の売り上げは100萬(wàn)元以上に達(dá)しました。

スペインの高級(jí)ブランドLoeweeは、服のオーダーメイドサービスを無(wú)錫にも持ってきます。開(kāi)業(yè)の半年近く、VIPのお客さんの數(shù)は早期に開(kāi)業(yè)した南京、蘇州、杭州などを追いかけています。

同ブランドのVIP顧客は、いずれも年間消費(fèi)の累計(jì)金額が5萬(wàn)元以上に達(dá)した者である。

重慶：重慶で落成した星の光は68國(guó)際的な名品です。

瀋陽(yáng)：瀋陽(yáng)は中國(guó)人に一番印象深いのは、販売名表の業(yè)績(jī)がずっと全國(guó)のトップにあります。

瀋陽(yáng)のぜいたく品消費(fèi)者は固定されていて、周辺都市からの高級(jí)層を引き付けることができます。

中興國(guó)際名品広場(chǎng)は2010年第一四半期の販売で初めて億元の大臺(tái)を突破し、二桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

Diorブランドの売り場(chǎng)を例にして、3月の売り上げは全國(guó)一位になりました。

鄭州：正道花園百貨は20年9月末にカルティエを迎えました。デニス人民店の店舗を加えて、カルティエは二線市場(chǎng)の鄭州に二枚の駒を置いています。これは國(guó)內(nèi)二線都市では多くないです。

Fer ragamo（フェラガモ）は2009年12月26日に鄭州にオープンし、カルティエ戦車腕時(shí)計(jì)シリーズは2010年1月9日に鄭州、GUCCI河南第一號(hào)店に正式にオープンしました。

{pageubreak}

彼らの五大特徴

中國(guó)の第一線の都市はブランドがイメージを樹(shù)立する戦略的な要塞で、第二線の都市は深耕市場(chǎng)の制勝の鍵となります。

贅沢なブランドは第二線都市で成功を収めたいなら、布點(diǎn)の開(kāi)店だけでは足りないです。どのように一連のシステムを?qū)g行し、持続的に有効な市場(chǎng)戦略を?qū)g行するかは各ブランドが第二線都市を開(kāi)拓する鍵になります。

多面的な調(diào)査の結(jié)果、第二線都市の高級(jí)品消費(fèi)者は以下のいくつかの特徴を持っていることが分かりました。

悪くないお金：対外経済貿(mào)易大學(xué)祥祺贅沢品研究センターの周婷副主任によると、二、三線都市では、ぜいたく品の消費(fèi)はまだ理性的ではない。

ある調(diào)査によると、家庭の月収5萬(wàn)～10萬(wàn)元の間及び10萬(wàn)元以上の消費(fèi)層の中で、二、三線都市の消費(fèi)者のぜいたく品に対する消費(fèi)金額は、ほとんど一線都市を超えているということです。

54.6%の第二線都市消費(fèi)者は、価格の高低は高級(jí)ブランドの購(gòu)入に影響しないと考えています。高級(jí)衣料品のアクセサリーにおいて、第二線都市は毎年2萬(wàn)元以內(nèi)の人が74.9%で、毎年2萬(wàn)~10萬(wàn)元を使う人は23.5%で、毎年10萬(wàn)~20萬(wàn)元を使う人は一線都市とほぼ同じです。

対策：尚揚(yáng)メディアは、伝統(tǒng)観念は中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者は皆大きいLOGOの追従者であると考えています。多くの人はもうこのように盲目的ではなく、ぜいたく品を使うのはもう人の眼球を奪うだけではなく、その選択の背後には文章があり、身分、社交界、年齢はすべてその消費(fèi)政策に影響する重要な要素になります。

「サークル」消費(fèi)：「友達(dá)が何を買うかは私が買う！」これは多くの二線富裕層がぜいたく品を消費(fèi)する動(dòng)機(jī)です。

儒教思想は中國(guó)人に対して千百年來(lái)の洗禮で「抱団思想」が根付いています。中國(guó)人の「組織」観念を加えて、「圏」消費(fèi)は贅沢品消費(fèi)において特に顕著に現(xiàn)れています。

多くは一人で全體の群體の消費(fèi)の変化を牽引したので、贅沢品の消費(fèi)は中國(guó)でここ數(shù)年やっと急激にそびえ立って、消費(fèi)者は各種の関連している情報(bào)のよく知らないことについてもそれが模倣を通じて(通って)急速に學(xué)ぶことしかできません。

例えば、宜興の社長(zhǎng)たちは特に連れ合いで買うのが好きで、大勢(shì)の心理から彼らの購(gòu)買過(guò)程で決定的な役割を果たしました。

彼らが追求しているのは贅沢品を通じて自分の価値を明らかにし、ひいては人前に富を誇示することです。

ブランドLogoは彼らのいいところで、萬(wàn)金を投じた派手な手書(shū)きがよく見(jiàn)られます。

対策：ブランドはブランドクラブ、SNSコミュニティなどを通じて輪を作って、伝播の第一人者、つまり意見(jiàn)指導(dǎo)者を捉えて、いくつかの活動(dòng)を行って、そのブランドに対して偏愛(ài)がある消費(fèi)者を引きつけます。

重體験：中國(guó)の消費(fèi)者は製品そのものだけではなく、付加的な非物質(zhì)的體験の享受を求め始めました。

高級(jí)品に接するルートが相対的に限られているため、第二線都市の消費(fèi)者は第一線都市より販売人員の専門的な提案を重視している。

「2010中國(guó)贅沢品報(bào)告」によると、第二線都市の回答者の43%は、販売人員を通じて高級(jí)品ブランドの歴史と価値を認(rèn)識(shí)し、製品に対する認(rèn)識(shí)を高めたいと答えている。

中國(guó)高級(jí)品予測(cè)機(jī)構(gòu)の2010年のデータによると、45%の実體店消費(fèi)者は販売者の態(tài)度が消費(fèi)方策に大きな影響を與えると考えている。

対策：販売員の素質(zhì)を高めて、サービスレベルを消費(fèi)者の需要に追いつかせます。

贅沢品のネットショッピングのプラットフォームを設(shè)けて、専門のショッピングの顧問(wèn)もオンラインで直ちに消費(fèi)者と疎通することができます。

ビジネス型：ゴールドマン?サックス銀行の調(diào)査によると、高級(jí)品はビジネスプレゼントに広く使われていることが分かりました。この現(xiàn)象は一線の都市の回答者の28%を占め、二線都市で36%に達(dá)し、香港と臺(tái)灣地區(qū)の3倍以上になりました。

その中で、このデータは華南と華西地區(qū)の二線都市では更に38%を超えていて、全國(guó)のトップに位置しています。広州は36%で続いています。

贈(zèng)り物として贈(zèng)るに適した贅沢品の中で、一流ブランドのアパレルアクセサリーと小型皮具が一番人気があります。

37%の回答者は、高級(jí)財(cái)布、マフラー、ネクタイ、メガネなどの商品を贈(zèng)呈し、価格も適當(dāng)であり、上品であると答えた。

対策：製品から、大きなブランドの小さい商品がもっと人気があるかもしれません。

インターネット化：多元化発展のインターネットはすでに贅沢品情報(bào)を得る主要なルートの一つとなりました。高級(jí)品ブランドの公式サイトは更に伝統(tǒng)的な印刷媒體を超えています。

二線都市では、この數(shù)字は71%に達(dá)しています。

米西ファッション調(diào)査によると、そのウェブサイトで商品を買った消費(fèi)者の中で、北京、上海、広州の顧客は合わせて30%ぐらいしか占めていませんが、殘りの50%は全部二線沿海都市から來(lái)ています。重慶、成都など內(nèi)陸都市の比率も日増しに増えています。

対策：現(xiàn)在、アルマーニなどはオフシーズンの商品をオフィシャルネットショップで販売し始めています。高級(jí)ブランドのオーダーメイドネット専門のイタリアYOOXグループも最近中國(guó)に上陸して、彼らを勉強(qiáng)しましょう。