報(bào)道によると、李寧會(huì)社は去年の第3四半期から新しい商標(biāo)を交換して、今までもう一年になりましたが、終わったばかりの李寧ブランドの製品からです。注文會(huì)注文は大幅に下がりましたが、3月の年報(bào)はさらに曇り空です。この國(guó)産スポーツブランドの巨人が、衰えつつあるという指摘がある。李寧ブランド戦略はすでに袋小路に入っていますか？李寧會(huì)社の張志勇社長(zhǎng)は記者のインタビューを受けて、これは李寧會(huì)社の「転換期」に遭遇した問題だと述べました。

李寧會(huì)社の2011年度第3四半期の李寧ブランド商品注文會(huì)で、小売ブランド価格計(jì)算では、注文額は年8%を超えた。卸売り価格は約14%下落し、靴やサービス製品の注文量は約17%減少した。平均小売価格だけは約10%上昇した。それと同時(shí)に、李寧會(huì)社の年報(bào)では、2010年末までに、損失額は累計(jì)で2.013億元に達(dá)しました。この結(jié)果について、李寧會(huì)社の張志勇CEOは「転換期」と説明しています。

張志勇：これは私たちが自発的に取り組む転換だと思います。一つの會(huì)社のブランドがある段階に発展する時(shí)、必ずこれらに対して消費(fèi)者に対して転換を行わなければならないです。1996年の時(shí)と同じです。1996年、1997年の時(shí)、當(dāng)時(shí)、私達(dá)の會(huì)社は約7千萬元の商売をしていました。その時(shí)、この商売はもう大きくなりました。革製のベルトと手袋と皮のブリーフケースを使っていました。消費(fèi)者の調(diào)査を通して、これらの製品のラインとスポーツの接続度はとても遠(yuǎn)くて、ブランドのスポーツ資産を弱めました。1996年、1997年にこれらのブランドの利益を取捨選択しました。

張志勇の口の中のブランドのリフォームとは、過去十?dāng)?shù)年間において、李寧ブランドの成長(zhǎng)の基本モデルはまだルートの拡張であり、六七年前の千店以上から、今まで7900店余りで、李寧會(huì)社の規(guī)模は急速に膨張しました。ここ數(shù)年來、中國(guó)全體の生産、販売などの各段階のコストの上昇に伴って、小売ルートのコストの増加を含めて、私達(dá)の目の及ぶ明らかな変化は李寧會(huì)社の日に日に下落している業(yè)績(jī)です。しかし今、李寧はもう出発し始めました。

張志勇：私達(dá)は三年の時(shí)間が必要です。だんだん李寧ブランドを新しいプラットフォームに昇格させます。実は今年李寧は會(huì)社の年次総會(huì)でも一言を言いました。彼は今日李寧が早めに変革したと言いました。取っ手を回収したように、更に握りこぶしを握って私達(dá)の能力を集めて、本當(dāng)に更に前に向かって猛烈に出撃して、三年後に消費(fèi)者に更新されたブランドを見せたいです。本當(dāng)に競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドです。

今日の中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は「風(fēng)雲(yún)変化」と形容しても過言ではないかもしれません。貴方が歌います。私が登場(chǎng)したのは運(yùn)動(dòng)出身の李寧、アディダス、ナイキなどのブランド以外に、H&M、Zaraなどの非スポーツ用品専門のブランドが今もその中から一つのスープを分けます。しかし、張志勇氏によれば、スポーツそのものからスポーツレジャー用品を作るのが王道かもしれません。これは彼らが他の非専門スポーツ製品のブランドと競(jìng)爭(zhēng)する優(yōu)位性です。

記者：今のスポーツ用品市場(chǎng)は群雄の構(gòu)成の現(xiàn)象であるべきです。もし數(shù)量を減らしたら、競(jìng)爭(zhēng)全體にとって危険な信號(hào)になりますか？

張志勇：私たちが販売している製品の中で多くの消費(fèi)者がこの製品を買っていますか？それとも日常的に使っていますか？この割合は非常に高いです。しかし、この二年間でもう一つの要素が拡張されていることに気づきました。小売商ブランドの競(jìng)爭(zhēng)代替性が拡大しています。スポーツブランドは最終的に何をするべきですか？それともスポーツ自體に戻りますか？スポーツ生活からあなたのスポーツに戻るなら、これはスポーツブランドの最終的な競(jìng)爭(zhēng)力のあるところではないです。もし私達(dá)がこの源をつかんだら、本當(dāng)にスポーツ好きなこれらの消費(fèi)者を引き込みます。だからこの位置付けの方面で、この転換期に、私達(dá)も消費(fèi)者の転換を見て、この段階はこの境界線を判斷するのはとても重要で、どんな商売がすべてつかむことができるのではありません。

群雄逐鹿のスポーツ用品市場(chǎng)の中で、非専売のスポーツ用品のブランドと競(jìng)爭(zhēng)する以外、李寧はどのように國(guó)外の古いスポーツブランドと競(jìng)爭(zhēng)しますか？

競(jìng)爭(zhēng)の白熱化に伴い、李寧は中低メーカーとの競(jìng)爭(zhēng)を放棄し、専門分野に転向し、ハイエンドに進(jìn)出しているが、ナイキ、アディダスをはじめとする外資のハイエンドブランドは中端に接近し始めている。これに対して、張志勇は答えて、李寧と國(guó)際ハイエンドの製品はまだ一定の差があります。ブランドを建てて國(guó)內(nèi)消費(fèi)者との相互信頼を確立することによって、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の製品に対する忠誠(chéng)度を育成します。

張志勇：私達(dá)の価格帯は本當(dāng)にハイエンドとは言えません。主力の価格帯は250から380、390の間です。この割合は70%ぐらい占めています。また、ナイキアディや國(guó)際ブランドを信じています。あるいは、どのブランドもその浸透方法に競(jìng)爭(zhēng)力があると思います。これは中國(guó)ブランドに対して非常に大きな挑戦をしましたが、最終的に消費(fèi)者に価値を提供するのは価格性能比です。この価格性能比にはあなたの使用価値も含まれます。

一方、國(guó)內(nèi)の同質(zhì)化會(huì)社の競(jìng)爭(zhēng)に対して、張志勇氏は、実はこのような狀況があるべきではないと考えています。各社は自分の主要な製品と最終消費(fèi)者をうまくマッチングして連結(jié)してこそ、健康な市場(chǎng)を持つことができます。

実は、中國(guó)の大きな市場(chǎng)では、どのスポーツブランドも自分の消費(fèi)者と細(xì)分市場(chǎng)を見つけることができると思っています。これはブランドを作る上で一番面白いことです。たとえ前列に立つ二つのグローバルブランドであっても、消費(fèi)グループは違っています。一人一人が獨(dú)自の位置づけを持っているというなら、最終的に価格競(jìng)爭(zhēng)をするのではなく、市場(chǎng)全體がより健康的になると思います。産業(yè)の中で一番嫌いなのはお互いの価格競(jìng)爭(zhēng)です。