如果想達(dá)到共贏終端的目的，就必須解決終端客戶最頭痛的三個問題：

　　1.產(chǎn)品賣不了怎么辦?

　　2.產(chǎn)品不夠賣怎么辦?

　　3.怎么能賣得更多?

　　這三個問題是所有終端客戶最關(guān)心又很難解決的問題。讓我們來分析一下它們的產(chǎn)生及解決辦法。

　　1.產(chǎn)品賣不了：因為調(diào)貨周期，調(diào)貨的比例很多只在80%左右，然后就不管了。一些滯銷品的損失往往由客戶自己承擔(dān)。導(dǎo)致“產(chǎn)品賣不了”情況的出現(xiàn)。

　　2.產(chǎn)品不夠賣：因為代理商(供貨商)及終端客戶的定制制度不完善、溝通不及時，不能做到以銷定產(chǎn)，結(jié)果產(chǎn)生了供貨鏈的中斷，造成旺季商品不夠賣，淡季庫存積壓。

　　3.怎么能賣得更多：這是終端客戶最為關(guān)心的問題。在內(nèi)衣行業(yè)，特別是二線產(chǎn)品市場的管理要比外衣行業(yè)滯后了至少3至5年。終端客戶的經(jīng)營理念及對店面員工和顧客的管理大多數(shù)還停留在原始階段，不能很好的運(yùn)用現(xiàn)有資源創(chuàng)造更大價值。

　　對以上問題我的解決辦法：

　　代理商(供貨商)做一站式服務(wù)，把每個客戶都視為自己的自營店來管理和支持。完善的信息反饋系統(tǒng)，讓我們及時了解所有終端客戶每天的銷售情況，合理調(diào)整產(chǎn)品的類型及進(jìn)貨量，保證供貨鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。對終端客戶的導(dǎo)購人員我們做“一秒鐘留住顧客”的實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)，幫助終端客戶完善顧客管理系統(tǒng)，對每個終端客戶做“單店診斷”幫助其整體提升。