知行合一

成功

「知行合一」とは、言い換えれば「大所著目、小所著手」ということになります。

一部の創(chuàng)業(yè)者は一日じゅう一心不亂に働いているだけで、自分を普通の社員として、多くの日常運(yùn)営雑務(wù)に沒(méi)頭しています。「小さいところ」より「大きいところ」をおろそかにしています?！钢工位A(chǔ)の上で「行」ではなく、結(jié)果は無(wú)鉄砲な人のようです。

現(xiàn)地で取材する

広大な市場(chǎng)に直面して、どのように自分の創(chuàng)業(yè)の起點(diǎn)を探しますか？県市以下の創(chuàng)業(yè)者にとって、彼らの選んだ創(chuàng)業(yè)のルートはよく都市の人と違って、地元の資源あるいは特色の産業(yè)をめぐって、現(xiàn)地の取材、すでに“郷”の召使いのみごとな創(chuàng)業(yè)の正しい選択になりました。

臺(tái)州の民営経済が発達(dá)したのは、創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)の取材で「二水一加」を起業(yè)プロジェクトとして選んだからです。

水製品、果物は臺(tái)州の特産品で、個(gè)人加工企業(yè)が比較的に簡(jiǎn)単です。

また泰州を見て、渓橋鎮(zhèn)は“バイオリンの故郷”で、毎年バイオリンの35萬(wàn)本を生産して、約全國(guó)の生産量の60%を占めて、全世界の生産量の20%を占めて、バイオリンの製造業(yè)は年間生産高を作って3億元を上回りました。

野徐鎮(zhèn)は「體育器材の郷」で、全鎮(zhèn)に150余りのスポーツ器材生産販売企業(yè)があり、年間生産額は2億を超えています。

この二つの町は當(dāng)?shù)丐翁厣b業(yè)をめぐって大きくしています。

わが市の特色産業(yè)も多いですが、現(xiàn)地で取材し、大きな仕事をする企業(yè)は多くないです。これはまさに開拓が必要な創(chuàng)業(yè)空間です。

この「材」を現(xiàn)地で取材することは有形の特色産業(yè)、特色資源でもあり、無(wú)形の資源でもあります。

例えば、民謡、伝説、物語(yǔ)、故事、さらにはいくつかの民間の諺があります。価値があれば、商品、産業(yè)、有名なブランドを引き出すことができます。

問(wèn)題は、創(chuàng)業(yè)者は発見の眼光、革新の構(gòu)想があって、真剣に研究して深く掘り下げます。

起業(yè)文化は具體化すべきです。

例えば、具體的には「観光文化」、「教具文化」、「美食文化」など、これらの文化を中心に関連産業(yè)を開発し、文化的特色のある製品を生産しています。

産業(yè)クラスター

ある郷の指導(dǎo)者はかつて、施河人が創(chuàng)業(yè)して教具産業(yè)の発展によって豊かになったのに、私達(dá)はなぜできないのですか？やれないのではなく、成功したとは限らないと提案しました。

教具産業(yè)はもともと施河の特色産業(yè)ではありませんでしたが、教具産業(yè)の発展には重要な特徴があります。

十年創(chuàng)業(yè)路は、今日の産業(yè)クラスタの優(yōu)位性を形成し、強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

どの郷鎮(zhèn)でも、短期的に教具を生産し、施河の規(guī)模、品種、品質(zhì)、ブランド及び販売ネットワークを達(dá)成することは不可能です。

起業(yè)するには、必ずしも教具項(xiàng)目を選択しなくてもいいですが、産業(yè)クラスターを経路選択する必要があります。

なぜですか？これはすでに全國(guó)の多くの地方の実踐によって成功の道だと証明されました。

紹興紡績(jī)を例にして、市全體で4000近くの企業(yè)が紡績(jī)をしています。

あるものはもっぱら原料を作って、あるものはもっぱら染めて、あるものはもっぱら販売をします。

分業(yè)が細(xì)かいので、各企業(yè)は専門的にして、品質(zhì)を向上させ、コストを下げ、技術(shù)を革新することに有利です。

このような産業(yè)クラスターは、個(gè)々の企業(yè)の専心と地域全體の全體を通じて、個(gè)々の企業(yè)の小と全地域の大きさを通じて、迅速に國(guó)內(nèi)ひいては世界範(fàn)囲の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成しています。

提案に値するのは、淮安発展産業(yè)クラスターはより良い基礎(chǔ)と條件を持っていますが、まだどの産業(yè)クラスターのレベルが施河教具業(yè)に追いついていないのですか？各級(jí)の指導(dǎo)と創(chuàng)業(yè)者の思考に値します。

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つまらないことで大げさにやる

もし爪切りを作って起業(yè)するなら、冗談だと思いますが、爪切りのような商品を作ったら儲(chǔ)かると思いますか？

小さい商品はやはり大産業(yè)、大市場(chǎng)を作って、大金を稼ぐことができます。

これはいわゆる「大げさ」な創(chuàng)業(yè)経路です。

2002年まで、創(chuàng)業(yè)成功者、中國(guó)の爪切り大王の梁伯強(qiáng)は平均単価が2元以上の耐久消費(fèi)財(cái)爪切りの年間売上高を2億元以上達(dá)成しました。そのうちの半分以上は國(guó)際市からよく「小事大袈裟」という創(chuàng)業(yè)経路が溫州民間経済の急速な発展の実踐によって検証されました。

「大袈裟にやる」となぜ成功しますか？梁伯強(qiáng)さんによると、大ボスはやる気がなくて、小ボスはできないということです。

市場(chǎng)規(guī)模が小さいので、大資本を許せないので、大ボスは軽蔑しています。ちょうど「山中に虎がいないので、猿が大王になる」ということです。小支配人は小騒ぎしたり、手っ取り早いことができるだけで、製品の革新、ブランドの建設(shè)と維持などの意識(shí)や能力がないです。

生活の中の「小問(wèn)題」はほとんどどこにでもあります。市場(chǎng)のギャップは永遠(yuǎn)に存在します。

問(wèn)題は、創(chuàng)業(yè)者は観念を変えなければならなくて、“小さい問(wèn)題”をつかむのが意気地がないと思ってはいけなくて、市場(chǎng)が開発したのだと確信します。

小さなビジネスを続けていく必要があります。小さな商品の量が大きくなり、コストが下がるだけでなく、クラスタ効果も生まれます。

「小事を大げさにやる」のは容易ではない。「大いにやる」には「鶏を殺して牛刀を使う」という精神が必要である。

無(wú)から有

地元には何の資源もないし、技術(shù)的な特長(zhǎng)や利點(diǎn)もないので、起業(yè)家は成功への道を模索できますか？

溫州の地理的な位置は辺鄙で、資源は貧しくて、溫州企業(yè)自身も技術(shù)と人材があまりなくて、しかし市場(chǎng)化の頭脳と手段に頼って、溫州の民営企業(yè)は“無(wú)中有”です。

溫州でのインタビューでは、地元の専門家の紹介によると、溫州人は新しい理念、新しいアイデア、新しい方法でお金を稼いで、苦労してお金を稼ぐことができます。

いわゆる「無(wú)から有」は、何もないのではなく、起業(yè)精神もあり、市場(chǎng)経済の頭脳もあります。

これが一番大切で、一番欠けているものです。

思想だけが本當(dāng)の資本で、他は資源です。

思想は解放されず、市場(chǎng)意識(shí)は強(qiáng)くなく、市場(chǎng)手段は立ち遅れています。

創(chuàng)業(yè)は冒険である一方、著実である。

創(chuàng)業(yè)者は鋭い市場(chǎng)本能を持って、混濁した市場(chǎng)から空白點(diǎn)を見ることができます。先覚的な敏感度が必要です。

ブランドの共有

市場(chǎng)経済とはブランド経済であり、ブランドがない企業(yè)は無(wú)名のやからしかない。

どの創(chuàng)業(yè)企業(yè)も自分のブランドを創(chuàng)立したいです。

ある意味では、創(chuàng)業(yè)の成功はブランドを育てる成功です。

しかし、起業(yè)家は大きなブランドを作るのは簡(jiǎn)単ではない。

どのように周期が短く、低コストでブランドを作る正しい道を見つけますか？これはブランド共有です。

ブランド共有とは、いくつかの企業(yè)がその生産に基づいて製品やサービスを提供することに関連して、同じブランドを共同で使用して、全體の優(yōu)位性を形成する市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戦略をいう。

もともと資源有限の創(chuàng)業(yè)企業(yè)は同じブランドを紐として共同體を形成し、ブランド宣伝を行い、コスト支出を効果的に削減し、限界効果を増大させ、ブランドの知名度と名譽(yù)度の規(guī)模効果を形成しやすいです。

どのようにブランド共有戦略を?qū)g施しますか？まずこのブランドの製品グループ、技術(shù)サービス標(biāo)準(zhǔn)と目標(biāo)市場(chǎng)位置づけを確定します。その次に共有パートナーを探して、一定の數(shù)量がブランドのポジショニング條件に合致する企業(yè)を探して、共同の自発的な基礎(chǔ)の上でブランド共有協(xié)議を達(dá)成します。そしてブランドの影響を拡大し、ブランド保護(hù)を重視します。

資源統(tǒng)合

創(chuàng)業(yè)には何が必要ですか？資源。

ほとんどの創(chuàng)業(yè)者はまず資源を持ってから創(chuàng)業(yè)するのではなく、創(chuàng)業(yè)中に資源を探し、資源を統(tǒng)合するのです。

大量の創(chuàng)業(yè)の事実は、資源統(tǒng)合が成功創(chuàng)業(yè)の重要な道であることを証明しています。

浙江正泰集団は昨年の生産額は110億元で、1984年7月に南存輝が先頭に立って創(chuàng)立した時(shí)は家庭の工房式工場(chǎng)だけで、その年の生産額は1萬(wàn)元だけでした。

去年の「正泰」の総合実力は全國(guó)の民営企業(yè)の第5位にランクされました。

資源統(tǒng)合の中で、「正泰」はすぐに大きくして強(qiáng)くなり、現(xiàn)代企業(yè)になります。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)に必要な資源はそれぞれ違っていますが、資源を統(tǒng)合する方法は基本的に同じです。

協(xié)力の中で資源を探して、協(xié)力の中で発展を加速します。

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川をさかのぼる

創(chuàng)業(yè)の衝動(dòng)は現(xiàn)狀に挑戦することにある。

ある國(guó)有企業(yè)の二つの能力が似ている経営者は、一人で國(guó)有企業(yè)の中で自分の能力を拘束したと感じ、現(xiàn)狀に挑戦した。

20世紀(jì)80年代初めに海に行って自分で企業(yè)を創(chuàng)立して、今すでに家產(chǎn)の千萬(wàn)になりました；別の一人は海に行って創(chuàng)業(yè)する勇気がなくて、依然として元の企業(yè)で働いて、結(jié)果はこの企業(yè)が不景気なため自分で退職しました。

二つの能力がほぼ似ている人は、どうして収入の差がこんなに大きいのですか？どうして二つの仕事の結(jié)果があるのですか？重要な原因は2人が機(jī)會(huì)の選択に大きな違いがあります。

リスクに甘んじる人は、思い切って逆流し、チャンスを選ぶ能力が強(qiáng)いので、リスク収入が高いです。

現(xiàn)在、安定性のリスクを求める人は個(gè)別ではない。

創(chuàng)業(yè)していません。リスクがあると聞いたら、それはどこで創(chuàng)業(yè)しますか？創(chuàng)業(yè)者はリスクを負(fù)擔(dān)します。すべての創(chuàng)業(yè)者は冒険家です。

市場(chǎng)経済の本質(zhì)は確かに希少で、何が希少であればあるほど、何が価値があるかということです。

中國(guó)の百富十大品質(zhì)第三は冒険であり、冒険も稀少である。

金が人に集まる

ここでいうお金とは株式のことで、持分が分散すればなるほど、人は集まる力があるということです。持分が集中すればするほど、人はあなたの企業(yè)に來(lái)たくないです。

一部の創(chuàng)業(yè)者は自分の企業(yè)を設(shè)立してから、いつも完全に會(huì)社全體の所有権と株式を持ちたいです。持分を分散させないで、結(jié)局會(huì)社の社員は全部「アルバイトの子」です。

このような「銭聚」がもたらしたのは「人散」です。

技術(shù)者が誘致できないので、管理職の人材が殘らない。

浙江で民間企業(yè)を取材していますが、一番多いのはどのようにして全従業(yè)員が「忠誠(chéng)敬業(yè)」になれるかということです。

従業(yè)員に職業(yè)に忠実であることを要求します。その基礎(chǔ)は共有です。

一つの企業(yè)が成長(zhǎng)し、財(cái)産権、技術(shù)、管理、人材、環(huán)境及び公共関係が重要です。

すべての制度形式の多元、財(cái)産権の構(gòu)造の多元発展の趨勢(shì)の下で、持分の相対的な分散を通じて人材を集めて、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の成功の道と言えます。

自分の道を行く

創(chuàng)業(yè)者は企業(yè)を創(chuàng)立してから、よくこのような要求を出します。つまり、自分は各方面で競(jìng)爭(zhēng)相手より強(qiáng)いと思います。

実際には、「全能」は不可能で、全能は不可能です。

どの企業(yè)も各方面で完全無(wú)欠で、競(jìng)爭(zhēng)相手より高いです。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)の成功は市場(chǎng)の認(rèn)可であり、相手の承認(rèn)ではなく、自分の道を歩むことが大切です。

いくつかの企業(yè)が成功したのは効率的に革新の構(gòu)想を?qū)g行するためで、一部の企業(yè)は製品、サービス、価格ラインの上で競(jìng)爭(zhēng)相手より優(yōu)れています。

重要なのは創(chuàng)業(yè)者の長(zhǎng)所と気質(zhì)を十分に発揮し、常に創(chuàng)業(yè)意欲を持ち、創(chuàng)業(yè)精神を粘り強(qiáng)く発揮することです。