田依雯さんは一流のネットアクセサリーの販売を目指しています。ブランド彼女のオンラインブランドの成長過程は他のものにあげられます。創(chuàng)業(yè)する者は參考を提供する。

Mboxオルゴール韓國アクセサリー店は最初に2002年に設(shè)立されました。ネットワーク買い物が始まったばかりの頃、店主の田依雯さんは、自分の空き商品を販売することで、ネット販売のビジネスチャンスを見つけました。

そこで、ネットアクセサリーブランド「Mboxオルゴール」が誕生しました。Mbox音楽ボックスの歴史を振り返ると、インターネットを通じて市場を開拓したいという起業(yè)家のために新たなアイデアを提供することができるに違いない。

普通のネット起業(yè)物語

Mbox音楽ボックスの歴史は複雑ではなく、平板でさえ形容できる、ただのネット起業(yè)物語だ。店主の田依雯さんは大學(xué)三年生の時、ネットショッピングのプラットフォーム「eBay」で買い物を始めました。仕事がよくできているので、卒業(yè)後は思い切ってフルタイムに入りました。商売が忙しくなるにつれて、夫の石さんも思い切って仕事をやめて助けてあげました。

最初の53元から資金をスタートさせ、最初に自分で撮ったアクセサリー寫真から、初めて自分でデザインした商品のページまで、Mboxは完全に店主の「箱」である田依雯さん一人で完成しました。異なった風(fēng)格、親民価格、韓國からのファッションアクセサリー、Mboxにだんだんネット上で第一陣の自分の取引先があって、第一個の従業(yè)員を雇用しました。Mboxは初めて純粋な個人のお店から完成しました。次第に獨立したアトリエがあるネットショップに変わりました。

2005年Mboxは高速発展の“淘寶”に引きつけられて、寶を洗う上に自分の第1軒の店を登録しました：musicbox。それ以來、Mboxは新しい時代に入りました。より多くの競爭相手、より多くの模造者、より低い製品価格は、Mboxが市場の殘酷さを深く感じさせました。しかし、寶を洗う自身は1つの絶えず進(jìn)化する機(jī)械のようで、寶を洗って絶えない自己の進(jìn)級の中で、Mboxもひずみの策略を悟りました。そこで、Mboxは自分の特色を探し始めて、自分の目標(biāo)の取引先の群を位置付けして、そしてずっと堅持して下りてきました。最終的には、Mboxはタオバオで成功的に生存し、すくすく成長しました。

田依雯さんと夫の心のこもった管理のもとで、ネットショップの商売は更に生き生きとしています。他人の商品を販売し始めてから、自分でデザインした商品を販売するようになりました。2008年にMboxは會社を創(chuàng)立して、自分の商標(biāo)を登録してそしてみごとに淘寶のショッピングセンターに參加して、現(xiàn)在すでに年間売上高の數(shù)百萬元になって、10數(shù)人の専門のチーム、1つの本當(dāng)のネットのブランドに成長します。

しかし、田依雯さんは、周囲には彼らより10倍も大きいネット販売家がたくさんいると言いました。彼らは「発展が速くないですが、安定しています」と言いました。

しかし、発展の過程で、田依雯も自分の目標(biāo)がありました。Mbox音楽ケースは一流のネットアクセサリーの販売ブランドを作りたいです。「私たちが作ったのは製品を販売するだけではなく、タオバオというプラットフォームを通じて本物のアクセサリーブランドを作ってほしいです。Mboxでは、買い手は製品を買うだけでなく、より多くのサービスを享受することができます。このようにしてこそ、一つの會社は長く生きていけるのです。タオバオは孵化器のように多くの個人販売家を孵化させただけでなく、Mboxのような自社ブランドを持つネット販売會社を孵化させたと田依雯さんは考えています。{pageubreak}
 

夫の石さんによると、3年以內(nèi)の目標(biāo)はネットと実體の店を結(jié)び付けて、立體的なネットの発展の道を歩くことです。長期的な計畫は自分のブランドを広めたいです。とりあえず生きて、どうやって生きたらいいのかを考えて、自分のブランドを作ります。夫婦は二人とも分かります。ブランドを作るのは長期的な過程です。

順風(fēng)風(fēng)車に乗るネットブランド

しかし、たまたまの活動で、田依雯夫婦はインターネットの力を借りて、ブランドを作るのは思ったより難しいかもしれません。

當(dāng)時、寶を洗って1つの“最も収集に値する101の店舗”の活動をやって、Mbox音楽の箱はすでにネット友達(dá)に自発的に名簿に選ばれたことを知らないで、しかし店の販売量は短期の內(nèi)に一気に5倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍倍になりました。田依雯さんはお客さんに「うちの商品はどう見られますか？」その時から、彼らはネットのプラットフォームの普及がどれほど大きな役割を果たしているかを十分に実感しました。

実は、最初に起業(yè)した時、Mbox音楽ボックスは自分のブランドにあまり注意していませんでした。しかし、彼らは顧客群が安定していて、古い顧客の購買率が高く、次第に「ブランド」の意識を持つようになりました。この間、二人も他の商品を作ってみましたが、全部諦めました。実際には、すべての行は時間と経験の蓄積が必要です。そして、アクセサリー業(yè)界の市場は大きいです。私たちは小さい部分しかできません。田依雯さんは自分の新しい體験についてこう言いました。

そこでMbox音楽ボックスは自分の位置を見直す。彼らはネットアクセサリーという分野において、中國にはまだ本物のブランドがありません?，F(xiàn)在、アクセサリー業(yè)界の呼び聲が高いブランドは古い廟の金、周大福などの貴重な金屬のアクセサリーを作る企業(yè)だけですが、これらの製品の市場は比較的に大きくないです。一つには価格が高くて、二つにはデザインも少なくて、古いです。

18歳から30歳の女性にとって、ファッション的で、若い女性たちが必要なのは、デザインが斬新で、いつも変えられるアクセサリーです。ラインの下の市場では、このようなファッションアクセサリーは普通はデパートの専門売り場や専門店だけで売られています。しかも価格も高く、多くの人が購入場所を見つけられないです。

「この業(yè)務(wù)に従事する企業(yè)も増えてきており、アクセサリーの販売が販売され、そのメーカーにもビジネスチャンスが見られました。次第に、ファッションアクセサリーの市場は生産から販売まで完全にネット化されました。石さんは「競爭相手が多くなりましたが、これは確かに利潤點であることを証明しています。そうでなければ、こんなに多くの人がこの市場に進(jìn)出することはありません。」

彼らのビューでは、ネットワークショッピングプラットフォームはアンプのように、市場を拡大しました。そしてネットが庶民の生活に浸透するにつれて、この市場は拡大し続けています。また、「アリペイ」などの第三者機(jī)関はネット取引に対する消費者の不信を解消し、より多くの消費者を引きつけました。

商品を扱うことから経営者の心に至るまで
 

どんなものにも二つの面があります。金融危機(jī)も同じです。実體経済に大きな衝撃を與えた時、ネット経済のチャンスになっているかもしれません。ネットブランドにもっと大きな発展空間を與えました。

石さんは、ネットの価格はもっと透明で、価格性能比はもっと高いと思います。まるでタオバオの広告のように、「1銭を2銭に変えます」と言っています。だからブランドを経営するにはもっと注意が必要です?，F(xiàn)在のネットにもいくつかの問題があります。例えば商品は玉石混交ですが、ネット上で長期的に安定的に発展したいなら、実體経済と似たような経営心が必要です。人の心を経営するということは、ブランドを発展させるという観點に立って考え、何かを売ってお金を儲けたら何を売ってもいいです。前期もお金を儲けることができますが、決して長くはないです。一生はネット上の「倒祖父」かもしれません。

この點、売れている人の話は、田依雯夫婦の記憶に深く殘っています。それは世界最大の電子部品販売家で、年間売上高は約4500萬ドルです。しかし、田依雯さん夫婦は彼と交流する時、「彼は私たちよりずっと低調(diào)で、多くの問題を順調(diào)に解決しました。彼らは前期は拡張のためではなく、常に自分の問題を修正し、企業(yè)文化を建立し、自分の核心競爭力を確立していました。その後、彼らの優(yōu)勢が次第によくなり、売上もますます高くなりました。

啓発された後、Mbox音楽ボックスのネットブランドの道も重點的に自分の文化を創(chuàng)立することから著手します。田依雯さんは「私たちの第一目標(biāo)は多くのバイヤーに質(zhì)の良い安い商品を提供することです。お客様にここで楽しく満足して商品を買うことができます。品質(zhì)やサービスなどを高めたら、ブランドが自然に広がっていくことを発見しました。ネット販売の重要な特徴の一つは口コミで伝えられているので、一人で買ったらいいと思います。他の人に買いに來るように勧めます。その後、私達(dá)は包裝などの面から自分のブランドを確立し始めました。ブランドのマークが印刷された包裝箱、包裝紙があります。會員制度を採用して、古いお客様に一定の利益を譲って、対外の普及は共同で淘寶などのネットのプラットフォームで活動して、新しいお客様を引きつけます。

業(yè)界関係者によると、ネットブランドもたくさんあります。多くは中小企業(yè)です。どのように多くのブランドから選りすぐって出てきますか？さもなくば、巨大な取引先の群、流量と販売量は企業(yè)にとって福音ではなくて、絶滅の災(zāi)難かもしれません。

また、オンラインとオフラインの両方を考えなければなりません。多くのネット経済が拡大してから、オフラインの店舗に発展します。しかし、両者の重なりが、利益の配分にもつながる。例えば、Mbox音楽ボックスにもオフラインのオフラインショップがあり、加盟方式でブランドを広めています。しかし、田依雯さんはネットとオフラインのオフラインショップの結(jié)合は今も新しい試みにすぎないと発見しました。彼らも気づいて、あるラインショップの代理店は「お客さんは実際の店で買い物をした後、ネットで買い物をしました。そもそも、オフラインのコストはネットより高いですが、どうすればいいですか？