電子商取引

のキャリアです。

數(shù)年前、彼はアリババの管理職を放棄して、杭州で電子商取引會(huì)社を設(shè)立しました。自分のチームを創(chuàng)立して、ネット販売と販売業(yè)務(wù)に従事しています。

2010年、李沢楷はチームを連れて晉江に視察に行き、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)を探しています。

しかし、いくつかの晉江企業(yè)と接觸した後、彼はがっかりしました?！竾?guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は電子商取引に従事していますが、実は自分が電子商取引の業(yè)務(wù)上でどれぐらい遠(yuǎn)いかを知りたいとは思っていません。國(guó)內(nèi)のスポーツブランドも含まれています?！?/p>

「晉江の多くの企業(yè)は電子商取引を季節(jié)商品のダンピングと在庫(kù)一掃の輸出と見(jiàn)なしており、全體の計(jì)畫(huà)と戦略の高さに欠ける。

全體計(jì)畫(huà)に乏しいため、ライン下の商品とライン上の商品の販売にはしばしば矛盾が生じ、問(wèn)題が多いです。

李澤楷によると、2008年北京オリンピック後、多くのスポーツブランドは在庫(kù)が深刻なため、インターネットを在庫(kù)一掃の重要なルートとして利用しています。

しかし、特歩電子商取引総監(jiān)の鐘濤に會(huì)った後、李沢楷は希望を見(jiàn)ました。

交流を通じて、李沢楷は電子商取引を企業(yè)戦略に引き上げた會(huì)社であり、明確な構(gòu)想と具體的な計(jì)畫(huà)を持っています。自分のチームは一人5年以上の電子商取引の経験を持っています。

雙方が協(xié)力して、杭州の電子商取引會(huì)社は特歩のネット販売店の一つになります。

李沢楷によれば、ネットの流通業(yè)務(wù)のモデルは、ダンベルのように、両端の太い中間のように細(xì)いです。自分は中間に位置しています。実は、もっと重要な一環(huán)は先端のサプライチェーンと後端の在庫(kù)物流です。

企業(yè)は製品、ブランド、ラインの下の區(qū)をしっかりと行います。これが一番重要です。これらの保証があれば、販売業(yè)者と協(xié)力するとスムーズになります。

靴のブランドを重視する以外に、特に電子商取引を重視して、特歩のブランドの特性、製品の策略はすべてとても電子商取引の目標(biāo)の群體に合って、例えば主要な高校生、大學(xué)生の群體、デザインは多様で、色は豊富で、その上ネットの専用供給する製品の線を開(kāi)発しました。

「特歩はオンライン専用のデザインを開(kāi)発しただけでなく、デザインと色の區(qū)別もしました。例えばライン下の製品は白黒グレー調(diào)が中心です。ライン上の色は豊富です?！?/p>

特歩電子商取引総監(jiān)の鐘濤氏は言う。

アウトソーシングモードと電子商取引會(huì)社の獨(dú)立運(yùn)営モデルと違って、特に電子商取引モデルは獨(dú)自の特徴があり、獨(dú)立採(cǎi)算ではなく、企業(yè)とマーケティング資源を共有し、業(yè)績(jī)を會(huì)社全體の販売に組み込み、ライン下の製品と同じロット生産を行い、差異化設(shè)計(jì)を行う。

特に電子商取引の発展に力を入れているので、製品の設(shè)計(jì)、普及とマーケティングは電子商取引業(yè)務(wù)に対して無(wú)限に開(kāi)放されています。だから、外伝放送においては、すべてウェブサイトを持っています。

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調(diào)査を通じて、特歩の高層は発見(jiàn)して、ネットショッピングの主要な一族の群は大學(xué)生、高校生で、彼らはネット上で品がよくて値段が安い新奇な製品を買うことが好きで、電子商取引は企業(yè)の販売ルートを拡大することができるだけではなくて、また青少年のブランドに対する認(rèn)知を育成することができて、ネットの消費(fèi)の體験を助けを借りて、同様にブランドを広めることができて、ブランドを昇格させます

淘寶流通プラットフォームを選択した後、特に最初の流通業(yè)務(wù)は寫(xiě)真の販売、小額の販売を主としますが、問(wèn)題は多くの販売代理店が自分のウェブサイトに公式サイトの製品畫(huà)像を掛けていますが、特段の仕入れではなく、他のルートから製品を選択します。

この問(wèn)題を解決するために、淘寶流通プラットフォームはシステムをアップグレードして改善しました。公式サイトの店舗機(jī)能を?qū)毪工毳堀骏螭蜓氦筏蓼筏?。つまり、消費(fèi)者が販売代理店のホームページで注文すれば、自動(dòng)的に特歩の公式ホームページに導(dǎo)入されます。

「ワンタッチで公式サイトを?qū)毪工毪取⒐渐单ぅ趣畏?hào)があります。システムは自動(dòng)的にヒットします。これで公式サイトの由來(lái)であるかどうかを識(shí)別できます。公式サイトから出た商品は、検索に重み付けがあります。だから、この機(jī)能は発売後、70%の寫(xiě)真の流通詐欺の問(wèn)題を解決しました?！?/p>

波が示す。

しかし、分散した寫(xiě)真だけに頼って販売するのは無(wú)理です。特にインターネット販売に重點(diǎn)を置いて、ネット販売の資格に対して高いハードルを設(shè)定しました。専門(mén)サービスの特段販売を要求するチームは20人以上で、専門(mén)の販売前、販売後、物流、市場(chǎng)チーム、倉(cāng)庫(kù)の面積は100～500平方メートルです。

條件が厳しいにもかかわらず、最終的な特段はその中の30社を選んで、一定のネット販売経験のあるディーラーを特段のネット販売代理店とします。

「ディーラーにオンライン認(rèn)証を行い、店舗の統(tǒng)一內(nèi)裝を要求し、公式サイトの統(tǒng)一寫(xiě)真を提供し、秩序化、イメージ化の統(tǒng)一を図り、契約した各ディーラーに対してマーケティング指導(dǎo)を行い、彼らの単品販売における優(yōu)位項(xiàng)目に対しても、相応して優(yōu)良品質(zhì)の商品を配して彼らに競(jìng)爭(zhēng)力を高めます。」

と鐘は言った。

実際には、オンラインディーラーとオフラインの販売代理店は本質(zhì)的には大きな違いはありません。良いディーラーはマーケティング戦略に回帰する必要があります。簡(jiǎn)単にページを設(shè)計(jì)するのではなく、プロモーション活動(dòng)をするのはそんなに簡(jiǎn)単です。

どのような販売をするにも戦略が必要です。例えば100萬(wàn)元の売上高をするには、どのぐらいの転化率、製品がどのように區(qū)分され、どのように現(xiàn)れ、どのように色を押し、どのような価格の組み合わせを制定し、どのようなプロモーションが必要ですか？これらはシステムの反映が必要です。ラインの下の店舗でショッピング體験を高める方法と似ています。

李沢楷のネット販売の経験は明らかにますます多くなりました。