ここ數(shù)年來、深センの外國貿(mào)易服飾店が雨後の竹の子のように出てきた。ほとんどの外國貿(mào)易服飾デザインが斬新で、細(xì)工が精巧で、経済的で、ファッション的で、深センの消費者に人気があります。外國貿(mào)易服飾店を経営するのは投資額が少ないように見えますが、他の服飾店の販売と同じです。記者はいくつかの貿(mào)易服店を訪問しましたが、店主は記者に投資経営のコツを教えました。

中ぐらいの規(guī)模の貿(mào)易店の月利益は一萬元です。

王艶さんは景田北路で「簡愛」という外國貿(mào)易服裝店を経営しています。彼女の店で記者が見たところ、數(shù)十平方メートルの店は上下二階に分かれていて、上の階に子供服を並べ、下の階で女裝を売っています。店の內(nèi)裝は「熊」をテーマにしています。大小の熊のおもちゃはカウンターに並べられています。テーブルと腰掛けにも熊の模様があります。

王艶さんは、店內(nèi)の內(nèi)裝は全部自分で設(shè)計したので、材料はいらないと言いました。ぜいたく品質(zhì)だけを重視して、約二萬元しかかかりませんでした。オーナー本人がデザインが得意なら、自分で內(nèi)裝に參加してみてもいいです。彼女は計算してみましたが、小さな店では毎月6000元以上の支出があります。その中には店舗の家賃が3000元、店員の給料が2000元以上あります。電気代は季節(jié)によって毎月200元から800元まで様々です。他の雑費もあります。最も重要な仕入れコストについては、王艶さんはお店の販売狀況によって柔軟に把握しなければならないと言いました。彼女のような中ぐらいの規(guī)模で、月利益は一萬元以上の外國貿(mào)易服裝店で、毎月仕入れに使う費用は二萬から三萬元ぐらいです。

商業(yè)區(qū)住宅區(qū)の二つが適當(dāng)である。

外國貿(mào)易の服裝の店の場所を選ぶのはずっと業(yè)界の人が最も重要な要素だと思っています。記者は取材の中で、華強北などの商業(yè)界はずっと以來すべて外國貿(mào)易の服裝の集散地ですが、しかし多くの人は住宅地區(qū)で店をオープンします。これらの店主は繁華街で服裝を経営した経験がありますが、家賃が高すぎてやめました。

人民南路の有名なお店で対外貿(mào)易の服裝の店を経営している劉堅さんによると、商業(yè)區(qū)と住宅區(qū)はそれぞれ優(yōu)勢があります。住宅団地の家賃は安くて、取引先の群の成長は比較的に遅くて、しかし客の流量は安定して、後ほど客は少なくとも90%-95%まで占めます。商業(yè)地區(qū)は家賃が高いですが、交通量が多くて、お客さんと観光客が多いです。もし女裝の逸品を経営するならば、人數(shù)の多い地域は比較的に良い選択です。人気がありますが、家賃が高い店を選ぶのは危険です。住宅區(qū)で外國貿(mào)易の服屋をオープンするには注意しなければならない問題があります。衣料品店のある住民生活エリアの周辺には多くの高尚な住宅がありますか？

価格は土地によって決めなければならない。

王艶さんは商業(yè)區(qū)で貿(mào)易服の店を経営したことがあります。彼女は商業(yè)區(qū)と住宅區(qū)に店を開くと言っています。同じ服でも定価に違いがあります。ワンピースのように、ビジネスエリアで販売すれば、彼女は割引しないことを選択します。景田北のような住宅街では、常連客であれば、8割引が適用されます。住宅地で服を長く運営していると、問題があります。王艶さんは「この地域の住民の消費能力は比較的強いですが、本當(dāng)にお金をほしがっているのはそんなに多くないです。服を買うのではなく、服を試しに來ただけの人が多いです。特売品を買いに來た人もいます。景田北のこの店は主に常連客に支えられていますので、定価でもっと安くしてもらいます。{pageubreak}

「定価には原則があります。服ごとの利益は少なくともコストの倍に達(dá)します。ですから、定価の時は必ず計算してください。商売が悪いからといって、値引きばかりしないでください。いくつかの自分が「逸品」と思っているデザインは、シーズンが過ぎても特売品のかごに入らないでください。いいものはいい値段で売られるべきです。

拡張は慎重にします。

劉堅さんは有名なお店で小売をする以外に、卸売りも兼ねているお店があります。彼は自分のようにいくつかの店を開いている人が少なくないと言いました。お金を稼いでベンツを買います。お金を稼いで子供に本を読ませます。もう一つのお金はお茶を飲むしかないです。店をたくさん開けたら、両方を考えずに、店の収益に応じて資金と精力を投入します。しかし、彼は「どの店でも、どれだけの力を入れて利益の大きさを決める」と強調(diào)しました。だから服を作ってお金を稼がなければならないと言っています。必ず親身になってやります。

「親力親は何事も一手に引き受けるという意味ではない」と劉堅は強調(diào)しています。服裝はこの業(yè)界の更新が早いので、常に業(yè)界の動態(tài)に注目して、社長として、特に自分のようにいくつかの店の社長がいます。店の営業(yè)は自分でやってはいけません。店員に任せるべきです。だから、有能な店員を育てることが大切です。彼は、開店して數(shù)ヶ月なら、店の主人は多くの時間をかけて店員を育てたほうがいいと思います。店員が安定してこそ、店の安定ができます。支店を出すなど、自分の事業(yè)を広げる力があります?！工筏?、彼も「拡張は盲目的ではなく、普通は新店は一年か一年半の時間を経て安定してきます。その前に急いで新店をオープンすれば、リスクがあります。多くやるよりは精を出す方がいいです?！?/p>

外國貿(mào)易の店の商品がいいです。

記者が取材した時、現(xiàn)在の対外貿(mào)易の服裝はオリジナル商品、荷為替商品と模造品の3種類にすぎないことが分かりました。王艶さんによると、模造品のデザインは本物と似ています。品質(zhì)が悪いので、価格が安いし、お客さんも買います。外國貿(mào)易の服屋を経営したことがある人はほとんどこのような偽物を売ったことがあります。長期的に外國貿(mào)易の服を買ったお客さんは一目で本物かどうか分かりますが、店主としては誠実な態(tài)度で経営しています。もしお客さんが選んだのが偽物なら、彼らに自分で買うか買わないかを決めさせなければなりません。でも、いい貿(mào)易店ではコピー商品を少なく売ります。

王艶さんは「誠実と信用を除いて、対外貿(mào)易の服裝店を開くのが一番大切なのはやはり『商品』のほうがいいです。」王艶さんは自分の目に自信がありますが、お客さんの好みも參考にしてください。例えば自分で濃い色の服を重視しますが、適當(dāng)にカラフルなデザインを入れてお客さんのニーズに合わせます。彼女は多くのアパレルメーカーと連絡(luò)を取りたいと言っています。珠江デルタ地區(qū)のアパレル工場は多くて、選択の余地が大きいです。香港にも多くのいいアパレル工場があります。