2010年、元江蘇五星ホールディングス會長汪建國二回目。創(chuàng)業(yè)する投資して母子の子供のチェーン企業(yè)の子供の王を創(chuàng)立します。一年足らずで、「子供王」は南京、合肥、淮安などに四軒の超大型母子専門ショッピングセンターを設(shè)立しました。今後五年間で、50軒の大型店を開業(yè)する予定です。市場に出る。

3月11日午後4時、子供王合肥公司の社長の董剛さんはとても忙しいです。童謡がホールにこだまして、赤いバラのセットを著た「お姉さん」の群れが、20人以上の若いマミと彼女たちの寶物たちを?qū)Гい匹博`ムをしています。

これは彼らが東方愛児早教機(jī)構(gòu)と共同で開催した「3月赤ちゃん誕生會」です。毎月の誕生日會のほか、子供王合肥店では大型アトラクションカーニバル、子供服ショー、小型室內(nèi)育児講座などが相次いで開催されています。四ヶ月前に合肥店がオープンして以來、董さんは一日も休んだことがありません。

子供王が二、三線都市のゴールドラッシュをしようとしています。合肥に進(jìn)出するのは開幕戦です。2010年末、董はこの使命を抱いて合肥に來て、駅を出ました。彼は「悲しみは中から來る」と言いました。

「地面がボロボロで、向こうはボロボロの卸売りです。市場。バス停は80年代の特色があります。」タクシーが少なすぎて、彼は一時間近く待ちました。選んだ店の場所に來て、彼は更に面白くないと思いました。

それは都心に近い萬達(dá)広場です。彼は広場の隣の中の高級ビル「御景灣」が平方メートルで7500元しか売らないことを発見しました。合肥人の平均給料は1200元だけです。彼は家賃も取れないと心配するだけの十分な理由がある。

合肥は安徽省の省都ですが、500萬人以上の人口を持っていますが、依然として経済が未発達(dá)な都市であり、多くの大企業(yè)の戦略計畫の中で、それを三線都市に分類しています。ここで8000平方メートルぐらいの店を開きます。少なくとも10萬人の會員が必要です。しかも、ほとんどが有効會員です。

ライン都市ではなく、第一線の都市でも、母子用品を扱う店は多くないと考えています。コストが高すぎて、収益水準(zhǔn)が低くなります。上海祥と子供用品會社の社長于飛さんは、二、三線都市では主流の母子用品店は大體300-800平方メートルの間にあります。このようにすれば、普通半年以內(nèi)にコストを回収できます。800平方メートル以上で、100平方メートルの空間を増やすごとに、勝算が減少します。

董剛はひそかに懐疑しています。合肥に來て、大店を開いて、碁を打ち間違えましたか？

子供王の投資先は元五星電気のスタッフです。元総裁助理の徐偉宏さんは母子産業(yè)の想像空間を発見しました。徐から見ると、中國はまだ母子用品産業(yè)が分散していて、初級の狀態(tài)にあります。店舗は大きくなく、モデルは単一で、その中のいい企業(yè)の年間営業(yè)収入も數(shù)億元しかないです。

2009年12月、子供王は南京河西萬達(dá)広場で第一號店をオープンしました。面積は6000平方メートル以上です。麗家の寶物、楽友と同じで、子供の王もネットショッピング、カタログの注文、実體の店の3種類の業(yè)務(wù)に分けますが、その実體の店の経営のモードは1つの各方面の資源を統(tǒng)合する“プラットフォーム”です。

「母子用品店は客の流れも客の単価も伝統(tǒng)的な大売り場よりずっと低いです。これは商品の特性が決められています。だから変えられるのはお客さんの來店だけです?！剐靷ズ辘丹螭悉长韦瑜Δ擞嬎悚筏蓼埂Ｗ庸┩酩未蟮昱nは、「0-14歳の赤ちゃんと準(zhǔn)ママのワンストップの買い物需要を満たすためのスペースがある」という位置づけを?qū)g現(xiàn)するとともに、早期教育機(jī)関、子供撮影機(jī)関、養(yǎng)成班、遊園地などとレンタル、共同経営、自営で縛られることで、消費(fèi)者に対する粘著度を高めることができます。

南京で試した牛刀（微博）の後、徐偉宏はまた合肥が好きになりました。彼は合肥は二線、三線都市の間に介在しており、消費(fèi)意識と先進(jìn)都市の間にはまだ差があり、消費(fèi)需要の総量が大きいと判斷した。子供王拡張戦略はまず蘇皖大本営に立腳してから外に拡張します。合肥はまさに要津です。もう一つの原因は、蘇皖二省は人材が豊富で、會社に対する忠誠度が高く、子供王としての「黃埔軍?！工擞欣扦ⅳ毪长趣扦?。

董さんは子供がまだいないので、指導(dǎo)者のもとで開拓の大將になりました。次の週は彼が思っていたより多いです。

二、三線都市では大型母子用品店を開業(yè)していますが、立地は難しいです。子供の王さんは萬達(dá)を見ましたが、萬達(dá)さんはそれを軽蔑しています。

理由は簡単です。子供王が望む面積は大きすぎますが、ウォルマートのようなアピール力もないので、萬達(dá)はちょっと不安です。しかし、子供の王さんは選択がありません。大規(guī)模な店は萬達(dá)のような人気のある、面積のある新しいMALLでしか実施できないと計畫しています。徐偉宏など南京本部の四大幹部が集団で出陣し、董剛を加え、萬達(dá)と軟磨硬泡し、ついに機(jī)會を得ました。

しかし、ここの構(gòu)造は二階建ての店です。多くの未発達(dá)都市の売り場と同じで、エレベーターがなくて、エレベーターで繋がっているのは一つだけです。ベビーカーを押す消費(fèi)者は普通より単層の店が好きです。董剛さんはチームを率いて運(yùn)営モードと売り場のデザインに細(xì)かくするしかないです。彼らは各種の標(biāo)識をデザインして、「赤ちゃん誕生日會」、「くるくるクラブ」、「ルービックキューブクラブ」などの子供活動を二階において展開しています。

南京から合肥までは高速鉄道で一時間しかかかりません。同じ省都でも差があります。董剛さんは合肥の消費(fèi)文化を體験することが第一任務(wù)だと思います。彼は合肥の大型イベントが少ないと発見しました。合肥の人はにぎやかで、メディアに広告を出すよりも、消費(fèi)者と対話する活動を多くやって、口コミの普及を行ったほうがいいです。

2010年11月27日、開業(yè)前の一ヶ月間、子供の王さんは盛大に合肥杏花公園で親子カーニバルをしました。無料でゲーム設(shè)備を提供して、公演活動を組織して、その場で會員カードを作りました。當(dāng)日の入園者數(shù)は3萬人に達(dá)した。一ヶ月後、合肥の子供王店がオープンした日、入店人數(shù)は約2萬人。

「大都市の小マーケティング、小都市の大マーケティングをまとめました」合肥店の策略について、徐偉宏は非常に認(rèn)めています。今後他の二、三線都市で普及したいです。

「大営業(yè)」は顧客をドアに導(dǎo)入するだけでなく、彼らを「粘著」させる。全體の消費(fèi)水準(zhǔn)が高くない合肥では、特に重要です。

多くの都市と同じように、合肥にもいくつかの地方ブランドの母子用品店があります。大部分は面積が小さく、商品が少なく、サービスが粗いです。董剛はこれによって売り場の品質(zhì)感を強(qiáng)調(diào)しました。用品コーナーをブランド専門店にして、紡績品エリアを精品百貨店にして、おもちゃエリアを體験館にして、食品エリアを精品スーパーにします。

また、より多くの地方的特色がある細(xì)部が重視されています。彼らは合肥の人がよく食べるのを観察しましたが、健康食品の需要量は南京より明らかに小さいです。合肥の店は配置を調(diào)整して、食品區(qū)域を拡大して、そして食品の街を設(shè)計して、同時に保健品の陳列を減らしました。

お客様の滯在時間を増やすために、合肥店は売り場の入り口に液晶モニターを設(shè)置して、「喜羊羊と灰太狼」を放送します。買い物車の中に座って見て、行かない子供もいます?！杆饯文繕?biāo)は子供を笑顔にして、口を尖らせて歩くことです?！瓜趣郅啥丹螭预い蓼筏俊婴陥訾沃肖斡七[堂ゲームエリアも中心の位置にあります。

南京の経験は「お母さん応援団」も合肥に広がっています。消費(fèi)者がネットで注文した後、配達(dá)してきたのは子供を生んだ女性で、伝統(tǒng)的な男性の配達(dá)員ではありません。これらの「お母さん配達(dá)員」は積極的にお客さんと話をして、お客さんに指導(dǎo)と助けを與えます。合肥店は特に子供王ママQQ群を創(chuàng)立しました。このコミュニケーション方法は二、三線都市でもっと有効です。

子供王の「大営業(yè)」モデルは、現(xiàn)在主流のベビー用品店のモデルより複雑です。一つの活動をするには、多くのエネルギーが必要ですが、価値があると思います。董さんは目標(biāo)を固めました。一年後には「お母さんQQ群」は1萬人に増加し、合肥子供王の會員は6萬人から12萬人以上に増加します。

2011年だけでなく、子供の王は無錫、南京江北、塩城、泰州と安徽蕪湖、鞍山などで8つの店をオープンする予定です。また、西南地區(qū)に入る可能性があります。重慶、成都などを配置します。

しかし、彼らはすぐに発見するかもしれません。徐偉宏さんは最近頻繁に重慶、武漢、蕪湖、無錫、上海、浙江などを視察しています。今后子供の王新店の面積はすべて1萬平方メートルぐらいになるつもりで、中國の新しい大規(guī)模のショッピング広場は多くなくて、萬達(dá)に達(dá)しますとしても、すべての広場の位置、環(huán)境はすべて子供の王に適しますとは限りません。また、人材備蓄とサプライチェーンは、各高速拡張小売チェーンが必ず直面する試練である。

董さんにしてみれば、子供王は単獨の都市配置を考えなければならない?！缸庸┩酩漳概炾牑蜃鳏毪摔?、護(hù)衛(wèi)艦、攻撃艦が必要です。例えば1萬平方メートルの大きな店のほかに、800-1200平方メートルぐらいの小さな店や種類の店が必要です。いくつかのミサイルが來たら、空母は危険です?！?/p>