出展者の展覧価値におけるチェーンにおける地位

一般的に、1つの展覧會が行われるには、4つの最も重要な要素が必要です。主催者(展覧會社)、出展者(一部の展覧會では、主催者も出展者であり、身分は同じ)、客商(観客)、會場である。商業(yè)展覧會では、主催者の収入は主に出展者から來ている。十分な出展者の介入は、展覧會の運営の鍵である。主催者の主な収入、彼が活動に頼った舞臺、展覧會の社會効果などは、いずれもこれによって生じた。すべての出展者が利益をもたらすわけではないが。しかし、これは出展者の展覧価値におけるチェーンにおける地位を少しも低下させることはありません。

バイヤーは招待に応じて展覧會に參加し、輸送企業(yè)、ホテル、ホテル、観光會社などの各方面に社會効果をもたらすが、主催者に直接的な経済効果をもたらすことはない。そのため、一定の意味では、バイヤーも出展のためにサービスしていると言える。

出展者の連続出展は展覧會社の利益である。

定期的に開催され、連続的に開催される商業(yè)展覧會にとって、展示者の連続的な出展は非常に重要である。まず、出展者が連続的に出展するかどうかは、展覧會が成功するかどうかの重要な指標であることが多い。これは、展覧會の成約統(tǒng)計が、展覧會の実際の効果を正確に反映できないことが多いからだ。しかし、出展者は展覧會に対して実際に自分の客観的な評価を持っている。展覧會がうまく行われ、出展者が連続して出展するかどうかは、かなりの意味で前回の展覧會の効果に対する客観的な評価の反映と言える。これは展覧會會社が行います。企業(yè)誘致宣伝の1つの重要な資源、1つのスポットライトは、展示費を下げ、重要な役割を果たしています。

次に、展覧會社にとって、出展者が連続的に出展することによる利益は、新舊の顧客を開拓するために必要な費用の違いを示しています。新しい顧客を開発することは、古い顧客を維持するコストの5倍だと考えられています。そのため、専門家は「主催者の最大の利益を保証する一つの方法は、既存の展示業(yè)者を維持しなければならない」と話しています。

出展者の出展益は展覧會の総合利益の體現(xiàn)である。

展覧會の利益は総合的で、経済効果と社會効果の2つの方面を抱いている。

出展者の利益は多くの面で現(xiàn)れ、その中で注文を得ることは根本的であり、他の面はこの點をめぐって展開されている。

展示會社の顧客群における出展者の核心的地位を確立する

展覧會の主催者にとって、お客様を中心とした思想を確立することは、出展者を中心として、出展者に奉仕する思想を確立することである。

出展者に協(xié)力して出展効果を向上させる

前述したように、出展者の出展効果僧は、多くの要因に依存している。ここでは展覧會に関する面から分析するだけだ。

(1)、出展者とのコミュニケーションを強化し、出展者を選抜し、客商の接待をしっかりと行う。

(2)、出展企業(yè)に客商招待の仕事を重視してもらう。

(3)、服出展企業(yè)は観念を転換し、広告の投入を増やす。

(4)、企業(yè)にブースの設計と配置を重視するよう促す{page_break}

出展者に関心を持ち、お互いの忠誠度を重視する。

われわれは単純に出展企業(yè)の忠誠度を高めることを主張することに反対し、展覧會社と出展企業(yè)の相互忠誠を提唱し、つまり両者の間に新型の関係を確立し、平等に扱い、互いに尊重し、誠実で法律を守り、互恵互恵しなければならない。出展企業(yè)は展覧會社の「衣食住の親」であるため、展覧會社は積極的にこの方面の仕事を展開しなければならない。

(1)、展覧會は毎回の展覧會の開催狀況をタイムリーに総括し、問題を発見したらタイムリーに改善し、あるいは次の展覧會の開催時間に改善しなければならない。出展者のサービスについて、詳細な検討を行い、一つ一つ実行し、改善しなければならないことを強調(diào)しなければならない。

(2)、出展者の成約狀況の実行に関心を持ち、出展者の経験と教訓を総括し、適切なルートを通じて他の企業(yè)に紹介し、出展者の出展効果を向上させる。

(3)、開催出展企業(yè)研修班企業(yè)の出展に関する問題に関する専門家講座について、新しい思想を灌

(4)、會員クラブなどの組織形式を通じて、展覧會社と出展企業(yè)との連絡を強化するなど、合コン活動を展開する。展覧會社は一定のルートを通じて、會員に無償で商業(yè)需給情報を提供し、重點出展企業(yè)に展覧知識面のサービスを提供し、展覧會社が組織した各種の増訓に參加することを優(yōu)先的に保証することができる。

(5)、出展者の連続出展を奨勵するため、展覧主催者側は狀況に応じて、連続出展者の企業(yè)に一定のブース料を減免して優(yōu)遇する。