300元の1本の保濕クリームと30元の1本の保濕クリーム、美人性を愛する前に、よく前者を選んで、価格は副次的で、効果は重要です。

これは前の多くの女性の一般的な選択です。

しかし、1つの親民化美容スキンケアブランド――適本草の出現(xiàn)はこのような消費(fèi)観念を覆しました。

「適本草」という本土の化粧品ブランドに「奇妙」なことが起こったからです。300元のものです。

これはつまり9年間で、100萬元の販売規(guī)模から2.17億元の販売規(guī)模までです。

このようなおごり高ぶった成績を収めて、家元の封帥は一體適した草地を持って、どのような革新的な道を歩みましたか？

私は親民路線を行きます。

いくつかあります

明らかに、製品です

記者が打ち出した「庶民」の位置づけについて、封帥はすぐに「私たちの立場は庶民ではなく、親民というべきだ」と訂正しました。

「お客様の消費(fèi)能力は悪くないということに私たちもとっくに気づいています。

実は、私達(dá)の位置付けの目的は低端な取引先ではなくて、知識の內(nèi)包があって、品質(zhì)を求める女性達(dá)です。このような価格戦略を選ぶのは取引先の中で隣近所の人のように親切になることを望みます。

電話の中で、封帥の語速は少し速くて、ブランドの表現(xiàn)は完全ではありませんが、明らかに彼女が“差別化”のブランドを作りたいのだと感じています。

ただ、彼女はまだ模索中です。

彼女はさらに自分を責(zé)めました?！笇gは、私たちのブランド建設(shè)はとても悪いと言われています?！?/p>

草本スキンケアはここ數(shù)年とても流行っています。

皆様のおなじみのブランドは採れます。百草集、歐舒丹、Kiehl‘s、BodyShopなどがあります。その中の多くのブランドはハイエンドコースを選びます。

これは同様に11年のブランドの鍛錬と3年近くの急速な成長を経験して、そして専門店の形式をとって巨大なルートネットを作り上げます。

この道は明らかに封帥が複製するものではない。

化粧品業(yè)界はスターによる推薦で価格が高いとは思いません。

ただ、ひたすらの低端策も「適性本草」拡大の主な訴求點(diǎn)ではなく、自分のブランド金の含有量を高めたいならば、「安い」という帽子をかぶってはいけない。

価格戦略は彼女にブランドの建設(shè)の上でゲームとバランスを必要とさせます。

封帥も數(shù)十元の製品を作るだけではなく、記者はその「天地人」シリーズの価格が明らかに他のシリーズより高いことに気づきました。

2008年に該當(dāng)する草地の販売が140%伸びたことから、「天地人」シリーズはすでに市場に受け入れられました。

ネットのチャンネルの功はなくてはいけません。

化粧品業(yè)界の成功は、チャネルの敷設(shè)に重きを置く。

ブランドにとって、チャネルは戦略であり、またはブランドの位置付けと合致する戦略である。

百草集と専門店のモードをとって、伝統(tǒng)の化粧品と小売百貨店の協(xié)力のモードは異なっていて、適當(dāng)な本草は最初から大きい売場のこのルートを選んで、これっぽっちの上でマスクをするのが主なのと類似することができます。

上海生まれの適本草は、最初はもちろん上海本土の売り場から販売されていました。

「私たちは第一線の都市から開拓され、100萬の販売規(guī)模から一歩ずつ現(xiàn)在に至る」と締めくくった。

しかし、當(dāng)該本草公司はすでに10年設(shè)立されました。このブランドも9年間になりました。

しかし、みんなの視野に入ると、この2年間だけです。

「この2年間の業(yè)績の爆発は、いいことを言ってはいけません。厚労薄毛です?！工趣いρ匀~の中で、封帥はずっと今日の成績を誇示したくないです。

私も最近この問題を考えています。例えば、蒙牛のような企業(yè)です。」

記者の観察によると、2008年は本草が2.17億円の販売規(guī)模を獲得した一方で、伝統(tǒng)的なルートである大売場の建設(shè)が強(qiáng)化されたことによる。

ここ半年間、大売り場の目立つ場所、重要な棚でプロモーションを行うのをよく見かけました。また、広告をほとんどしなかった適當(dāng)な草はバスの車體、CCTVに広告を出し始めました。

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一方、本草の業(yè)績の爆発は、ネットで長年培われてきた。

それは自分の公式サイトでユーザーの注文を受けるだけでなく、他のウェブサイトやインターネット代理店と協(xié)力します。

例えば、ネットコミュニティの口コミマーケティング方式を採用して、新興化粧品ブランドのコミュニティネットワークと協(xié)力して、まず無料でブランドの試用服を配布します。

この過程で、消費(fèi)者に対して電話マーケティングを行い、潛在消費(fèi)者に対して會員雑誌を郵送し、このブランドに好感を持たせる。

続いて、ネットはマーケティングを統(tǒng)合して、オンラインの下で交差関係を通じて、ブランドの影響力を高めて、最後にユーザーはウェブサイトのコミュニティの上で試用體験を分かち合って、甚だしきに至っては達(dá)人を試用して試用過程を分かち合って、それによって強(qiáng)大な口コミの効果を生みます。

一部のコミュニティサイトでは、B 2 C道路を走り始め、化粧品の様々なブランドを販売し、口コミのいい化粧品の売り上げがここまで上昇しています。

ネットワークチャネルの展開は、本草に応じて會員を設(shè)立することもできます。

化粧品業(yè)界では、會員制度は販売戦略の中で重要な手段ですが、中高級価格のブランドにもっと適しています。

本草に適した會員販売が行われており、「何気なく挿している柳が木陰になっている」という感じがあります。

3年前、當(dāng)該本草制品の広告は少なく、公眾露出率も低く、制品の購買拠點(diǎn)も少ないですが、制品は多くの忠実な消費(fèi)者を持っています。

女性2人が大きな芝居をしたいです。

実は、今日の資本総裁徐新の「見」は本草に合っています?？讠偿撙蝸徊イ韦郡幛扦埂?/p>

その時、彼女の若い女性同僚が雑談している時に彼女にこのスキンケア製品を紹介しました。使った後、どのように良い価格で安いと言いました。

徐新はこのブランドを聞いたことがありませんでしたが、同僚の興奮した表情から彼女はこの企業(yè)に注目し始めました。

徐新が初めて來た時、封帥は突然のことを感じました。

以前、VCも適當(dāng)な本を探したことがありますが、融資のことはあまり考えられませんでした。

しかし、徐新の「業(yè)界の第一ブランドを樹立する」という話は封帥を奮い立たせました。

封帥は漢方醫(yī)の舊家の出身で、祖父はかつて山東泰山のふもとの有名な醫(yī)者で、しかも皮膚病に対する治療に優(yōu)れています。

彼女の母も醫(yī)者です。

「家では醫(yī)者になりたいですが、専攻は醫(yī)科ではなく、卒業(yè)後も漢方や美容業(yè)界ではありません。」

しかし、彼女は30歳の時に毅然と辭職して創(chuàng)業(yè)し、夢を葉えるために。

「起業(yè)を刺激した理由は、家族的に引き継がれた責(zé)任の一つです」

この堅(jiān)持は10年です。

適本草の名稱は蘇東坡の詩句から來たのです?！肝骱蛭髯婴吮趣伽啤⒑窕挙筏频─趣筏郡猡韦摔筏郡ぁ工沃肖?、西湖はまさに封帥外公の一番好きなところです。

この物語は、知らず知らずのうちに、本草にふさわしいブランドにいくつかの色を加えている。

徐新から見ると、何も欠けていないのがブランドです。

適本草は今日資本8000萬元の資金によって広告を投入し、いくつかの激勵制度を変更しました。

確かに、2008年は本草の50%の業(yè)績から一気に140%の伸びに達(dá)した。

これは資本の力と無関係ではない。

しかし、小さいときから漢方醫(yī)の文化の影響を受けて、暇になって仏経の封帥を研究することが好きです。別の熟考があります。

2008年にブランドを「快本草」と位置づけ、製品自體に大きなばらつきが発生していないが、市場の反応も悪くないと思います。

「急速な発展による結(jié)果は一體何ですか？今やっていることと合致していますか？システム的に答えていません。

私にとって、今はチームの提案、企業(yè)文化の提案にもっと関心を持っています。

封帥は本紙記者に「メディアの取材はあまり受けていないので、今は話すことができる経験はまだ少ない」と率直に語った。

確かに、業(yè)界第一を達(dá)成するには、本草の歩くべき道がまだ長いです。

このブランドの多い化粧品業(yè)界では、國際ブランドの追い上げに直面するだけでなく、常に本土ブランドの上灘ショックを受けています。