街角の靴磨きは創(chuàng)業(yè)のインスピレーションをくれました。

1997年に私は卒業(yè)したばかりです。立派なホワイトカラーの仕事を探したいです。自分が起業(yè)する前に安定した仕事を二つやったことがあります。一つは會(huì)社員で、もう一つは情報(bào)臺(tái)の仕事です。給料は500元余りで、上より下のほうが足りないです。

もしその日の午後におばあさんに出會(huì)っていなかったら、私の人生はまた変わらない軌跡を続けるかもしれません。

その日は外出しようとしていますが、屋臺(tái)のおばあさんを見(jiàn)て、年を取ってもまだやっていると思います。靴を磨く體力を生かして生活するのは大変です。私は口から聞きました。「おばあさん、一ヶ月でいくら稼げますか？」

おばあさんは頭も上げずに、「千円ぐらいでいいです。勤勉ならもっと稼げると思います。」

私はもともとお年寄りをかわいそうに思っていましたが、彼女の収入は私の倍以上になりました。かわいそうな人は彼女ではなく私です。

帰ってから、私の心の中にアイデアができました。

あります店を開(kāi)く考えた後、まず市場(chǎng)調(diào)査をします。

心の中にお店をオープンする考えがありました。毎日暇があれば、町に出かけて靴磨きをしている人の働きを観察しています。お客さんはどのような人たちで、靴磨きが集中しているところですか？

靴を磨くのは多くの人の目には目立たない仕事です。両親は私の考えを聞いて、私は欠點(diǎn)があると思っていました。何年間も大學(xué)に通ってきましたが、どうしてこれをやりたいですか？友達(dá)や親戚が私の仕事を聞いたら、どうやって口を開(kāi)けますか？

彼女の出発は、私にも冷たい水を注いでくれました。

でも、自分の考えは正しいと思います。高級(jí)靴整理とメンテナンスは當(dāng)時(shí)は空白でした。今は生活がよくなりました。多くの人の靴は安くないです。彼らは玄人に渡したくないです。これはどれぐらいの市場(chǎng)ですか？なぜここから人生の一番目のお金を掘らないですか？

ホテルの茶屋を回っていますが、パートナーが見(jiàn)つかりません。

3ヶ月後、仕事をやめて、一週間を書きました。詳しい「協(xié)力計(jì)畫書」を取り出して、地図に高級(jí)な営業(yè)場(chǎng)所を示して、パートナーを探し始めました。

當(dāng)時(shí)の成都人の意識(shí)では、靴磨きは上品なところに登れないと思っていました。靴磨き屋の存在は街角のレストランなどに限られていました。何度もロビーに行くと、迎えの人に「丁寧に」「どうぞ」と言われました。後ろからロビーさんの嘲笑が聞こえてきました。

もし彼女たちが私が大學(xué)生だと知ったら、もっとびっくりするかもしれません。

しばらくの間、私は毎日あの高級(jí)な喫茶店に行きました。一週間連続してから、社長(zhǎng)はやっと私に會(huì)いました。彼は無(wú)神経に私の計(jì)畫書をひっくり返しました。

このマネージャーは間違っていませんでした。成都の有名なホテルや茶屋を回りました。まだ何も得られません。

5元で靴を1回拭くと、初めてのお客様が10元をくれました。

高級(jí)な場(chǎng)所がない以上、私と協(xié)力したいです。カーブ救國(guó)の方式をとって、自分の屋臺(tái)から「原始的な蓄積」を始めることにしました。

成都の太昇南路は有名な通信街で、毎日人が行き來(lái)しています。多くのボスや商人が集まるところです。彼らを捕まえて私の特殊な顧客層を構(gòu)築したいです。

1998年3月17日、ポケベルを売りました。靴磨きセットを用意して、太昇南路のそばに立って、大きな聲で叫びました。

その時(shí)、周りの見(jiàn)物人は自分の耳が間違っていると思っていました。街角の靴磨き相場(chǎng)は1元です。値段を聞くたびに、私は非常にはっきりと繰り返します。そして、安い靴を消さないと説明します。

50代の先生が私の最初のお客さんになりました。彼がこすりたいのは彼の足の上にある800元余りの「老頭」です。正直に言って、私は緊張していましたが、お金の話はもうしませんでした。綿の手袋をはめて、いろいろなブラシを並べて、仕事を始めました。

30分後にやっと拭き終わりました。その先生は靴を持ってよく見(jiàn)てから、10元のお金を觸ってくださいました。

今日まで、私はずっとこの10元を大切にしています。これは私にこの上ない自信と勇気を與えてくれます。

しっかり歩いてください。第一歩はいつか100階まで登ります。

初日の屋臺(tái)の収入は85元で、予想よりずっと良くなりました。6年來(lái)、この數(shù)字は絶えず上昇して、私は最初の5年間計(jì)畫を完成しました。今は人生の第二次五カ年計(jì)畫に向かって走っています。星のチェーン店の規(guī)模を拡大します。最近は毎日浙江、福建、四川の各地から問(wèn)い合わせを受けています。

プロとしてはもちろん一番いいと思いますが、頭を使うことが上手なら、たとえしばらく口に合った仕事をしていなくても、自分の専門知識(shí)を活かすことができます。例えば、私がやっていた靴磨きと私が習(xí)っていたマーケティングの専門分野は全く違って見(jiàn)えますが、靴磨きの開(kāi)店の過(guò)程で、學(xué)校で習(xí)ったマーケティング戦略をよく使います。もしその年にこれらを?qū)Wんだのではないならば、私も1元のペアを拭く普通の靴磨き屋かもしれません！

大學(xué)生は実は學(xué)校の産品に似ていると思います。社會(huì)に出るには必ず適応過(guò)程があります。今の學(xué)生は自分の価値を決めておけば、明確な目標(biāo)に向かって一歩ずつ進(jìn)んでいきます。いつか自分の夢(mèng)を現(xiàn)実に変えます。今の大學(xué)生は満足できる仕事を探すのはなかなか容易ではないです。まず就職してから就職したほうがいいです。100階の階段のように、気持ちをよく調(diào)整してください。