同じ店が同じ街にあるのに、なぜ他の店が繁盛しているのか、店の中がひっそりしていますか？そのほとんどの原因は、2つの店の商品です。

お客様にとって価格より敏感なものはないです。

定価には小単位を用いる

例えば、お茶は1斤當(dāng)たり100元で5元/2元、70元で一袋10キロの良質(zhì)なお米は3.5元/市斤などに決められています。

あるいは小さい単位の商品の価格で比較して、例えば“毎日1本のたばこを少なく吸って、毎日新聞を予約することができます?！?/p>

この電気冷蔵庫を使って、一日に半分しか電気を使わないです。まだ2角です。

できるだけ穏當(dāng)にする

普通の商品にとって、価格は高すぎて、市場を開けにくいです。

ですから、一番確実で信頼できる方法は商品の価格を適當(dāng)に決めることです。

通常の価格はコストと通常の利益で構(gòu)成されています。

このように消費(fèi)者は購買力があり、販売業(yè)者も販売しやすいです。

例えば、ジーンズの一枚のコストは80元です。

端數(shù)で終わる

「一寸の差もない。千里の道もない」

このような商品の小売価格を端數(shù)的な結(jié)びつきにするやり方は、販売専門家たちに「非整數(shù)価格法」と呼ばれています。

多くの実踐によって、「非整數(shù)価格法」は確かに消費(fèi)者の良好な心理呼応を引き出し、明らかな経営効果を得ることができます。

例えば、もともと10元の商品を注文したら、9.8元にしてください。消費(fèi)者の購買意欲を高めることができます。

お客様に受け入れやすい數(shù)字を選んで価格を決めます。

海外市場の調(diào)査によると、商売繁盛のデパートやスーパーで商品の価格を決める時(shí)に使う數(shù)字は、その使用頻度によって順位をつけています。順番は5、8、0、3、6、9、2、4、7、1です。

この現(xiàn)象は偶然現(xiàn)れたのではなく、その根源はお客様の消費(fèi)心理の作用です。

これらの円弧のある數(shù)字は5、8、0、3、6など刺激を持たないようで、お客様に受けやすいです。円弧の付いていない數(shù)字はl、7、4など比較的に人気がありません。

ですから、デパートやスーパーの商品販売価格の中では、8、5などの數(shù)字が一番多く現(xiàn)れます。

わが國では、多くの人が8という數(shù)字が好きです。「髪」と同音で縁起が良いです。6字は庶民が六大順の言い方をするので、人気があります。

段階別に値段をつける

市場競爭の中で、商人は常に需給の変化を予測して、価格に対して調(diào)整を行います。

良い調(diào)整は潤滑油のようで、売れ行きがよく、売れ行きが悪い商品はすべて滯りがないです。

ドイツのウェドモンドタウンのオス登小売會(huì)社は、商品の販売に成功しました。

例えば、オスが下著1萬セットのファッションを発表したばかりの時(shí)、価格は普通の下著の価格の4.5～6倍を超えていますが、相変わらずよく売れています。

これはこのようなファッションが、昔とは逆に內(nèi)外に他の服の特徴があり、お客様が新鮮で魅力的だったからです。

しかし、1988年5月まで、ドイツの各大都市で相次いでこのような下著の外著ファッションが発売された時(shí)、オスの登は価格を普通の下著の価格よりやや高いだけに急降下しました。同じ売れ行きで売り切れました。

このように、また8ヶ月が過ぎました。下著の外でファッションがあまり魅力的ではない時(shí)に、オスは「コスト」で販売しています。各ファッションの価格は普通の下著の60%にも満たないです。結(jié)局、このような古い服はオスで売られています。

顧客定価法

昔から、いつも売り手が値段をつけて、買い手が値切る。

逆にしてもいいですか？まず購入者から価格をオファーしてもらえますか？

例えば、レストランの料理の値段はいつも店主によって決められています。お客さんはメニューによって注文するしかなく、値段によって計(jì)算します。

しかし、アメリカのピッツバーグ市には「ミリオファミリーレストラン」があります。

レストランのメニューには料理名だけあって、料理の値段がありません。お客さんは自分の満足度によっていくら払っても、レストランは文句がありません。

でも、ほとんどのお客さんは合理的にお金を払います。

もちろん、支払が少ないのもあります。がつがつ飲んでから、文を分けてくれないで、長々としています。

しかし、それはあくまでも少數(shù)です。