大売場を務(wù)める

大売場の品薄はメーカーにとって非常に重要なことですが、大売場は現(xiàn)在各メーカーが経営しなければならない重要な通路です。どうやって避けるべきですか？

どうやって減少しますか？

現(xiàn)在は売り場を操作する重要な課題となっています。

現(xiàn)在のメーカーは100%商品不足が起こらないようにするには無理だと思いますが、どうやって減少するかはまだいくつかの方法があります。以下は現(xiàn)場の実戦角度からみんなに整理された売り場の品薄管理提案です。參考にしてください。

一、メーカー自身の配送管理から入手する：

現(xiàn)在、メーカーはビッグストアを操作しています。主に三つの配送モードがあります。會(huì)社の物流倉庫は直接配送し、ディーラーは配送し、第三者は物流配送します。

配送操作中、メーカーは以下の點(diǎn)の管理を強(qiáng)化します。

1、ディーラーが代理業(yè)者または第三者の物流備品を所定の位置に配置する。

2、大手売場の操り手は販売促進(jìn)スケジュールの前に代理店または第三者の物流に前もって商品を準(zhǔn)備するように通知しましたか？

3、會(huì)社の生産が遅れている場合、事前にお客様の臨時(shí)ロックをお知らせします。

4、商品を注文する計(jì)畫はできるだけ早めと正確にしてください。

5、販促活動(dòng)に対する注文は出來るだけ予想通りの効果を見込む。

6.合理的で安理の取引先の下で一日、販売注文が多すぎて配送が行き屆かないことを避ける；

7.注文のフォローアップと伝達(dá)の場所を強(qiáng)化する；

8.ディーラーの協(xié)力度の管理を強(qiáng)化し、ディーラーが悪意を持って配送しないようにする。

二、大きい売場の店舗の操作管理から入手する：

大売場の操り手は契約交渉、販促計(jì)畫、活発化陳列、ビジネス発展計(jì)畫、顧客の異議疎通の仕事をしっかりと行う以外に、大売場の店舗の店舗管理を強(qiáng)化しなければなりません。これも大売場の品薄を減らす重要な原因です。次のように提案します。

1、お客様の販売を擔(dān)當(dāng)するSKUの明細(xì)を確認(rèn)します。

2、各SKUの売場での販売回転狀況を把握し、合理的に注文し、在庫管理をしっかりと行う。

3、各取引先の本社と店舗の注文の流れと配送要求を理解したいです。

4、各取引先の前期及び當(dāng)期に発生した市場問題を適時(shí)に解決しなければならない。

a、臨時(shí)品は適時(shí)に処理されましたか？

b、顧客システムの虛在庫処理

c、賞味期限が過ぎたものは処理されていますか？

d、前期業(yè)務(wù)のコミュニケーション障害は解決されましたか？

5、店舗の販売狀況によって、提案書を作成し、売り場の窓口擔(dān)當(dāng)者を探してフォローして、取引先に協(xié)力習(xí)慣を形成させて、お客様にお?jiǎng)幛幛巫⑽臅蛞姢郡椁工挨俗⑽膜扦蓼埂?/p>

6、注文書に対して列をよく書いて、注文書の管理と登録をします。

7、物流の毎回注文書の入荷狀況をフォローします。

8、お客様とのコミュニケーションと協(xié)調(diào)を多くし、お店と良好な協(xié)力関係を形成します。

操作の大きい売場で品薄が発生するのは怖くないです。怖いのは品薄問題から解決方法と対策を見つけられますか？