中小企業(yè)にとって、自分の企業(yè)の資金は比較的に不足しています。

しかし、別のパスを開くことができます。一番少ないのを使います。

営業(yè)というと、多くの企業(yè)が中央臺(tái)に広告をしに行きます。

製品の位置づけ

製品は言わば

次の例を見てみましょう。

冷たいお茶は広東、広西地區(qū)の豊富な生産の中で漢方薬から制造するので、熱を下げて解毒して濕りなどの効果の“薬のお茶”を取り除きます。

多くの老舗の冷たいお茶の中で、王老吉が一番有名です。

冷たいお茶については、二広以外に冷たいお茶の概念はなく、調(diào)査の中で消費(fèi)者は「冷たいお茶は白湯でしょう」、「冷たいお茶を飲まないで、熱いお茶を入れます」と思っています。

冷たいお茶の普及は難しいです。飲み物として同じ危機(jī)感があります。飲み物の市場(chǎng)を見に來ましょう。炭酸飲料はコカコーラ、ペプシコーラがあります。お茶の飲み物は統(tǒng)一、康師傅、ワハハがあります。ジュースの飲み物は匯源、康師傅、統(tǒng)一、果粒橙があります。

王老吉は7年間販売していますが、システムの位置づけを経ていません。企業(yè)でも王老吉は一體何なのか？消費(fèi)者はもちろん、なぜそれを買うのかは全く分かりません。

その後、市場(chǎng)調(diào)査の結(jié)果、広東省の消費(fèi)者が王老吉を飲む場(chǎng)合、バーベキューや登山などの活動(dòng)が多いということが分かりました。原因はバーベキューをする時(shí)に一缶飲むだけです。

浙江省南部では、飲用の場(chǎng)は主に外食、パーティー、家庭で食事をします?，F(xiàn)地の食文化を知る過程で、研究者はこの地の消費(fèi)者が「のぼせ」に対する心配は広東省に比べてないことを発見しました。王老吉に対する評(píng)価は「のぼせない」、健康、子供、老人が全部飲むことができます。

これらの消費(fèi)者の認(rèn)知と消費(fèi)行動(dòng)はいずれも、消費(fèi)者が王老吉に対して治療の需要がないことを示しています。機(jī)能性のある飲み物として買って、王老吉を買うのは火を予防するためです。

用水路

ルートはあなたの製品がどのような経路で最終消費(fèi)者の前に到達(dá)し、適切なルートを選択し、企業(yè)の製品市場(chǎng)普及に一定の促進(jìn)剤として作用しますか？

シャンプー市場(chǎng)では、ふけ取りの機(jī)能があるシャンプーというと、まず思いついたのはプロクターの海飛糸です。海飛糸はふけ取りシャンプーの代名詞とも言えます。

実力が強(qiáng)い相手に対して、採楽は伝統(tǒng)的な方法を採用して商超端末と海飛糸をドッキングして、市場(chǎng)シェアを奪うことができます。

薬屋に入ることを選ぶのは別の近道です。薬局に行くお客さんは自分で問題があるか、家族や親戚のために行くか、あまりそこをうろうろすることがないからです。

商品が薬局の棚に現(xiàn)れます。製品の品質(zhì)が絶対に保障されているということです。ふけ取りの機(jī)能においても薬と同じ効果が顕著です。

{pageubreak}

このように、採楽利用ルートの差異化が急速に頭くず市場(chǎng)シェアを占めています。費(fèi)用が非常に少ないので、市場(chǎng)をスタートさせる良いケースと言えます。

イベント

イベントのマーケティングという概念は、市場(chǎng)を作ること、マーケティングをすること、企畫をすることは全部知っています。その四両の千斤の普及効果も昔から企業(yè)の愛顧になりました。

イベントマーケティングは伝播が速く、伝播が広く、注目度が高く、參加性が強(qiáng)いなどの特徴があります。

事件のマーケティングを正確に引用すれば、企業(yè)の宣伝、ブランドの伝播に対して必ず効果が半分倍になります。

1997年には、波司登は3年連続で全國一の販売を?qū)g現(xiàn)しましたが、市場(chǎng)の絶対的な優(yōu)位性は明らかではありません。その原因は、波司登は強(qiáng)力なブランド宣伝が不足しています。消費(fèi)者は古いブランドに対して一定の信頼度を持っています。

そして、波司登ブランドをより高いレベルのブランドマーケティングに上昇させ、世界最高峰に挑戦することをブランドの核心価値とする。

何回もの交渉を経て、最終的に中國登山隊(duì)の登山服の冠名権を獲得しました。「波司登中國販売量第一」の金屬牌を世界最高峰に置いています。

メディアを通じて、全方位、立體的な宣伝爆撃、宣伝を行い、ボスブランドのイメージを打ち立てました。