最近、ZARA、H&Mの初めての店は長沙に入りました。その後、ZARAは更に江蘇淮安に行きました。

その前に、UNIQLO、C&A、ZARA、H&Mなどは國際的に有名です。

これらの大衆(zhòng)に位置付けられている洋ブランドはついに中國の膨大な二、三線に切り込んだ。

市場を熟知し、中國の消費者を知る「城を守る將兵」である一方、「

UNIQLO、ZARA、H&Mはまだ大きく二線都市に浸透していませんが、徐々にその野望が表れてきています。

関連メディアによると、UNIQLOの発展計畫によると、今後10年間で中國の店舗數(shù)は1000店舗に拡大し、大型店を中心に中國の第二線都市をカバーする。

H&Mはこのほど、その公式ブログによると、現(xiàn)在、ブランドの新しい店舗は武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長沙などの都市で計畫されている。

これらの地盤は、まさに閩派男裝の主な陣地です。

國內(nèi)のある一線の男裝ブランドに勤める王さんによると、現(xiàn)在、力覇や七匹狼などの閩派の一線の男裝70%以上の端末ルートはすべて二、三線の都市にある。

洋ブランドのチャネル沈下傾向については、「オオカミが來た」ということが現(xiàn)実になったかどうかが心配されています。

「今は、『オオカミの鳴き聲』を聞いていますが、まだ『スタート』していません。端末で消費シェアを奪うということは、本當(dāng)に現(xiàn)れていません」

彼らは一般的に3-5年以內(nèi)は小さい範囲の影響と無形の圧力で、3-5年後には血まみれになると考えています。

市場シェアの爭奪は始まっていないが、洋ブランドと本土ブランドのルート爭いはすでにリアルに第二線都市に“暗躍”している。

第二線都市は第一の爭點となります。本土ブランドは第二線都市の量が非常に大きいため、洋ブランドは現(xiàn)在だんだん第二線都市に沈んでいます。

七匹狼の副総総呉興群は、「現(xiàn)在、海外の大衆(zhòng)ブランドが中國に進出し、私達の圧力はますます大きくなりました。その中の一つの表現(xiàn)はルートの分割です。」

確かに、閩派のいくつかの大ブランドはここ數(shù)年のルート開拓の方向はすべて第二線都市に集中しています。主要な店舗の種類も洋ブランドに近い大店舗、旗艦店、生活館です。

「考えてみてください。一つの都市は何年でコアビジネス圏を育てることができますか？

一番いいところ、一番大きな人の流れがほしいです。今は洋ブランドと本土ブランドが二線都市のルートで爭奪してもいいですか？

ある一線のブランドに勤める王さんは語る。

実際に、本土ブランドと洋ブランドの発展路線を詳しく研究すると、面白い現(xiàn)象が発見されます。洋ブランドと本土ブランドの発展経路はちょうど反対方向です。

「國內(nèi)ブランドの路線は下から上へ行く大衆(zhòng)路線で、先に広範な末端の人民の認可と信頼を得て、更に第一線の都市に赴いて大都市の城內(nèi)人を解決します。國際ブランドは上から下の指導(dǎo)路線で、先に第一線の都市を解決することを通じて、更に第一線の市場の影響で、第一級一級一級一級一級は第二、三線の都市を解決します。」

長い観察を経て、王さんはこの法則を述べました。

この法則の下で、本土ブランドと洋ブランドのルートは共に第二線都市に到達し、爭奪戦を繰り広げています。

前倒しで始まった端末爭奪戦については、業(yè)界の多くが慎重に楽観視している。

彼らは雙方に優(yōu)劣があると思っています。

これらの洋ブランドの操作パターンは本土のブランドと違って、彼らは巨大な直営店を開設(shè)することを主として、「彼らがやっているのは全部巨大な店で、一つの店は私たちの何個かを支えてくれる」という業(yè)界の共通認識です。

大きい店をオープンして、直営をオープンして、まさに本土のブランドのここ2年の段階的に変えていくルートの方向です。

表面から見れば、これらの洋ブランドは中國に進出すると本土ブランドの夢を?qū)g現(xiàn)しましたが、実は本土ブランドが第二四四四線市場に展開しているマーケティングネットワークは、洋ブランドの足元にも及びません。

資金面では、閩派の紳士服は數(shù)年間の発展を経て、豊富な資本を蓄積してきました。店を持つ「快準狠」において、これらの企業(yè)の社長たちは更に誰も手をつけられませんでした。

王さんは分析します。

同時に、大きな店をオープンして、直営するこのようなモードで、洋ブランドが三五年以內(nèi)に二線と以下の都市で全面的に開花することは不可能です。

「H&M店長の年収は50萬円以上で、しかも本部外派が必要な人材は、短期的に多くコピーすることができません。」

利郎の市場総監(jiān)督の章宇峰氏によると、洋ブランドの直営モデルは端末に対して強いコントロール能力と収益力を決定したが、當(dāng)時の閩派衣裝のように中國大陸を席巻することは不可能だという。

広范に広がるルートの端末が足りなくて、更に良い制品とブランド、中國の広大な大地の上でも空念仏になるしかありません。

製品の上で、現(xiàn)在進駐するいくつかの“速いファッション”で有名な洋ブランドは流行のファッションに対して鋭い自信力を持っていますが、しかし、これは中國の大衆(zhòng)の好みに合うとは限らないです。

章宇峰氏によると、多くの洋ブランドが直面しているのは都市のホワイトカラーで、彼らの消費者は往々にしてファッションに対する要求が非常に高いグループであり、彼らはサークルを形成するにもそれなりの生活雰囲気が必要で、中國にはこのような人たちがいる都市の多くはまだ線の都市である。

チルブランド管理センターの聶文総監(jiān)も、中國人がこれまで外國に媚びるのは洋ブランドの製品が確かに良くて、確かにファッション的で、ブランドイメージもいいですが、今は本土ブランドも全世界トップのデザイナーを使っています。製品はだんだん國際化してきました。

「しかも同じ価格のものは、本土ブランドのほうが洋品より品質(zhì)がいいです?！?/p>

しかし、呉興グループが言ったように、これらの洋ブランドの価格は私達と同じぐらいです。そして彼らは數(shù)十年から百年の積み重ねがあります。私達は短い時間で彼らの數(shù)十年の道を歩き終えます。プレッシャーもあります。

文化の沈積などの要素が超えられない以外に、海外ブランドの迅速なサプライチェーンの反応速度も本土ブランドの近年のストレスの要素の一つです。

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これらの第一線の閩派男裝のここ二年の配置から見て、これらのブランドは期せずして同じように第二線市場に接近しています。第二線都市の店でレンタルが高まる今日、彼らは高いコストで彼らの端末ネットワークを編みています。

彼らにとって、「早くしてください」という切り札を使って店の切り札を取るのは、お得な勘定かもしれません。

なぜなら、端末のネットを少しも漏らさないように編むことができれば、洋ブランド達の生活も楽になりません。

洋ブランドが下に降り始める時、私達は更にその道を逆にして上に行くべきです。

呉興群によると、七匹狼の開店の重點は主に大店であり、ブランドの発展方向はハイエンドに向かうことである。章宇峰氏によると、利郎の今年の開店の重點は第二線都市を安定させ、第一線の都市に進出することである。

ハイエンドに向かって、ずっと第一線の閩派男裝の戦略目標ですが、まさに洋ブランドの圧力の下で、彼らは足を速めたと言わざるを得ません。

第二線都市に端末を配置するのは、閩派ブランドの男裝達の中の一歩だけです。

対照的に、実際には、これらの企業(yè)がより強調(diào)しているのは、配置後の生存です。店の効果を高め、ブランドを向上させ、製品を完成させることによって、本當(dāng)に第二線都市に足を踏み入れることを望んでいます。

呉興群によると、未來、七匹狼はより良い材料、より優(yōu)れた技術(shù)で製品を向上させます。販売店の効果を高めるために、七匹狼は小売端末に対する指導(dǎo)をして、すでに大得意先、販売店のレベルを達成しました。

聶文は、未來、名札のいくつかの重要な広報活動なども北京、上海などで開催して、前倒しで第一線の都市のブランドの伝播をしっかりと行いますと表しています。

王さんが言ったように、一番いい守備は反攻です。

3-5年後に、洋ブランドが全面的に二、三線都市に浸透した時に、本土の第一線ブランドも第一線の都市に足をしっかりと立てている時に、誰がもっとよく生きられますか？

本土で國際化を?qū)g現(xiàn)する

洋ブランドが中國の膨大な消費市場によだれを垂らす時、本土ブランドも彼らの國際化のプロセスを停止したことがありません。

この前ある一流ブランドの社長が言ったように、國際化はすぐに國外に出るとは限らないです。自分の土地で國際化の管理方式を使って、國際化の人材を使って、國際化の布地を使うなど、すべて國際化です。

このような観念で洋ブランドの進出を見ると、洋ブランドの進出は悪くないかもしれません。中國に入ると同時に、本土企業(yè)の國際化にもっと多くの新しい理念と新しい経験を提供してくれます。

私達は二三十年のアパレル産業(yè)の経験で洋ブランド一二百年のアパレル産業(yè)の経験に直面した時、もし私達の企業(yè)が七匹狼のようにPOLOに対する勉強を隠すことなく、心を靜めて他の人を勉強し、他の人を研究することができます。

3月末に、七匹狼はアルマーニなどの國際ブランドを買収しました。中國の代理會社である杭州ケンナは多くの人が七匹狼のためにこの取引がどれぐらいの利益をもたらすかを計算し始めましたが、七匹狼はこれらではありません。

彼らはハイエンドブランドから一番近い位置を選んで、國際ハイエンドブランドの運営経験を勉強するために、そして彼らを助けてハイエンド百貨店に入ります。

ハイエンド百貨店に入るのは、まさに七匹狼の「高みへ行く」戦略の一つです。

チャンネルがどのように変化しても、いつか本土ブランドと洋ブランドが向かい合って対峙します。

結(jié)果はどうであれ、この競爭において本土ブランドは圧力の下でより速く成長することは間違いない。