ブランド

すべての企業(yè)家の理想です！

どうやって世界のブランドを作りますか？

一流の製品だけではまだまだ足りない。

ブランドの外見(jiàn)が消費(fèi)者の注目を集めるというなら、ブランドの核心価値は感動(dòng)に使います。

価値

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機(jī)能型の価値表現(xiàn)

同じコカコーラなのに、砂糖がないのはなぜ砂糖があるのより高いですか？

理由は簡(jiǎn)単です。砂糖なしのコカコーラは砂糖があるより健康的だと強(qiáng)調(diào)しています。

価値は製品の実體の角度から行う核心価値の選択です。

つまり、製品の品質(zhì)、機(jī)能、デザインなどの方面から他の同類(lèi)の製品と區(qū)別して、これは企業(yè)の製品自身の“獨(dú)特な売り”を根拠にしなければなりません。

「獨(dú)特のセールスポイント」というのは、この商品がまず獨(dú)特であること、このセールスポイントは具體的な承諾であり、競(jìng)爭(zhēng)者のためにない或いは提出していないこと、この承諾は何千何萬(wàn)という消費(fèi)者を感動(dòng)させ、強(qiáng)い伝播力を持っています。

実體の角度からブランドの核心価値を抽出して、最も有効な策略はブランドとブランドの特徴を結(jié)び付けて、消費(fèi)者にあなたの製品を買(mǎi)う理由をあげて、この理由は1つの簡(jiǎn)単な語(yǔ)あるいはフレーズの中で凝縮して、しかも競(jìng)爭(zhēng)相手と違っている?yún)^(qū)の概念を形成して、それによって強(qiáng)いブランドの連想を形成して、獨(dú)特なブランドのイメージを形成します。

「小さいほうがいい」というフォルクスワーゲンの短い広告用語(yǔ)は、多くの消費(fèi)者の愛(ài)顧を得ています。

20世紀(jì)60年代のアメリカにあります。

従來(lái)、自動(dòng)車(chē)市場(chǎng)は大型車(chē)の天下であり、大衆(zhòng)のカブトムシはアメリカに入ったばかりの頃は市場(chǎng)がまったくなく、市場(chǎng)を深く調(diào)べた結(jié)果、消費(fèi)者は実は小柄な車(chē)を排斥していないことが分かりました。

そこで、フォルクスワーゲンは「小さいほうがいい」というブランド主張を出しました。広告の力を利用して、アメリカ人の観念を変えて、アメリカ人に小型車(chē)の長(zhǎng)所を認(rèn)識(shí)させました。

それ以來(lái)、大衆(zhòng)の小型車(chē)はアメリカの自動(dòng)車(chē)市場(chǎng)の牛耳をしっかりと握って、日本の自動(dòng)車(chē)がアメリカ市場(chǎng)に入るまで。

精神または感情型の価値表現(xiàn)

世界のブランドを見(jiàn)ると、いくつかの製品は品質(zhì)と機(jī)能において特に優(yōu)れたところがなく、獨(dú)特なところがありますが、世界中に公認(rèn)されたブランドになります。

ただこのような狀況の下で、その核心価値の精製は消費(fèi)者の精神、心理のと感情の認(rèn)めることを獲得することに転向します。

製品の特徴によって、內(nèi)は消費(fèi)者の心の中ではっきり言えないで、道の不明な精神と感情の需要に隠れて、企業(yè)のブランドイメージと個(gè)性のために形成して更に広大な空間を提供することができます。

これは消費(fèi)者が生活狀態(tài)型から別の生活狀態(tài)に入る時(shí)、消費(fèi)者は商品の使用価値を求めるだけでなく、購(gòu)入者の感情と個(gè)性の特徴を十分に體現(xiàn)できる「標(biāo)識(shí)的価値」をもっと重視するからです。

「コカコーラ」が世界中の人々を感覚にしたがって行かせたのは、広告によって誇張されたからである?！弗偿畅`ラ」は渇きを癒す飲み物だけでなく、若者の自由で活発で情熱的なライフスタイルの一部となり、その広告はすでに「あなたが1杯の『コカ?コーラ』を飲むごとに、あなたの情熱を増加させる」という価値観が浸透しているからだ。

このように、多くの人、特に若い人たちはコカコーラに対する崇拝はもうコピーできないほどに達(dá)しました。彼らはコカコーラだけを飲みます。

同じように、有名なジュエリーブランドのデビアスは他の有名な商品と比べて、特別なところはありませんが、多くの消費(fèi)者はそれを愛(ài)顧しています。

その理由は簡(jiǎn)単で、デビアスの「ダイヤモンドは永遠(yuǎn)に1粒の永遠(yuǎn)に伝わります」という価値概念が浸透し、消費(fèi)者と深い共鳴を生みました。多くの消費(fèi)者がそれを選んだのは、この言葉が好きなだけです。

ですから、デビアスという言葉は売っているダイヤモンドよりも価値があります。

自己満足型表現(xiàn)

アジアの多くの國(guó)では、若いホワイトカラーやマネジャーたちが何ヶ月もの可処分所得を費(fèi)やして、ブランドの新作のハンドバッグや財(cái)布、サングラスを買(mǎi)いに行きます。

これらの商品はすべて高級(jí)ブランドの派手なマークが付いていて、機(jī)會(huì)があれば見(jiàn)せてくれます。

韓國(guó)の首都ソウル特別市では、お金を貯めるために最新のLVバッグを買(mǎi)う若者がいます。むしろ何ヶ月もカップラーメンだけを食べてお金を節(jié)約したいです。

ブランドの力は消費(fèi)者の心の中で、揺るぎない、かけがえのない信仰に変わっていると考えられます。

統(tǒng)計(jì)によると、日本の東京では20代の女性の94%がLouis Vuittonのカバンを持っています。92%がGucci、57%がPRADA、51%がChanlです。

人々のためにいくつかの高価な贅沢品に興味をそそられますか？

理由は簡(jiǎn)単で、高価な贅沢品は自分に自慢の満足感をもたらすからです。

実は、ブランドが消費(fèi)者になって個(gè)人の価値観、財(cái)産、身分の地位の1種のキャリヤーを表現(xiàn)する時(shí)、ブランドの意義はすでに商業(yè)の本質(zhì)を超えました。

ロールス?ロイスの代表は「王立貴族の騎乗」です。ベンツ車(chē)は「権勢(shì)、成功、財(cái)産」を代表しています。ロレックスは消費(fèi)者の獨(dú)特な精神體験と「尊貴、業(yè)績(jī)、完璧」などの自己イメージを表現(xiàn)できます。

ブランドの核心価値は機(jī)能的な利益でもあれば、情感性と自己表現(xiàn)型の利益でもあります。

すべての業(yè)界にとって、その核心の価値の帰屬はすべてある程度重視して、異なった業(yè)界のブランドは異なっている価値點(diǎn)に重點(diǎn)を置いていることができます。

しかし、ある具體的なブランドにとって、核心的な価値はどのようなものを主として競(jìng)っていますか？これは主にブランド価値が目標(biāo)に対して集団で最大の感染力を発揮し、競(jìng)爭(zhēng)者と鮮明な差異を形成することを原則としています。

そのため、ブランドの核心価値を描く時(shí)、目標(biāo)と競(jìng)爭(zhēng)者のブランドと當(dāng)ブランドの優(yōu)位を結(jié)び付けて深く研究するべきです。